ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ АКЦИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

Save this PDF as:
 WORD  PNG  TXT  JPG

Размер: px
Начинать показ со страницы:

Download "ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ АКЦИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА"

Транскрипт

1 "Фармацевтическое обозрение", 2005, N 1 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ АКЦИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА Для планирования характерно, что оно создает такую ситуацию, в которой мы вынуждены достигать согласия по гораздо большему числу вопросов, нежели мы привыкли. Фридрих Август фон Хайек После определения целей и задач проведения акции стимулирования сбыта (цели и задачи акции стимулирования были рассмотрены в декабрьском номере "Фармацевтического обозрения") требуется составление тщательного развернутого плана акции и последующая его экспертная оценка. В большинстве своем при планировании акций маркетолог (бренд-менеджер) сразу же сталкивается с проблемой бюджетирования, а именно строго ограниченным (распределенным) финансированием акций, которое, как правило, жестко привязано к планируемому повышению продаж. К сожалению, такая ситуация провоцирует менеджеров проводить малобюджетные непопулярные акции, которые чаще всего не несут в себе новизны, но результаты по ним легко прогнозируются, и в случае провала акции потери для компании оказываются несущественными. Для самых острожных менеджеров можно посоветовать проводить одновременно несколько подобных акций и получать дополнительный синергический эффект от них. Итак, план должен состоять как минимум из шести частей: I. Определение целей и задач акции. II. Выбор оптимального метода стимулирования и его креативная разработка. III. Тестирование метода. IV. Расчет бюджета акции. V. Реализация. VI. Оценка результатов. Далее будет рассмотрен пример планирования нескольких перекрестных акций по стимулированию продаж препарата X. Акция 1: ценовая акция - "Специальная цена".

2 Акция 2: мерчандайзинг препарата в аптеке. Акция 3: POS-материалы для клиентов аптеки, а также врачей близлежащих ЛПУ. I. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ АКЦИИ Метод Целевая Цели и задачи акции стимулирования аудитория акции "Специальная Существующие Увеличение объема продаж цена" и потенциальные препарата X, повышение покупатели лояльности Мерчандайзинг Посетители аптеки Увеличение продаж, улучшение имиджа препарата X Раздача POS- Клиенты аптеки, Привлечение внимания к материалов врачи препарату X, повышение узнаваемости препарата X II. ВЫБОР ОПТИМАЛЬНОГО МЕТОДА СТИМУЛИРОВАНИЯ И ЕГО КРЕАТИВНАЯ РАЗРАБОТКА Для определения оптимального метода стимулирования необходимо изучить потребителя планируемой акции, эта наиболее важная часть плана, недостаточное внимание к которой может привести к неудачности акции. Можно придумать, просчитать и хорошо реализовать идею по стимулированию сбыта, но если нет четкого представления о непосредственных участниках акции, на выходе можно получить неэффективную (убыточную) программу стимулирования сбыта. Наиболее оптимальным методом изучения считается создание фокус-группы с последующим тестированием на ней разработанной акции. Если нет возможности проводить подобное исследование, можно смоделировать поведение потребителя. Источником информации для моделирования прохождения акции могут быть: - описанные стандартные модели совершения покупок; - покупательская активность разных типов потребителей; - геодемографический и социальный профиль потребителей; - опросы потенциальных потребителей. В нашем случае методы стимулирования уже определены производителем препарата X. Креативный подход чрезвычайно важен не только в рекламной части промо-акции, но и: - в выборе метода проведения;

3 - в выборе вознаграждения; - в применении метода (например, нестандартный подход в использовании стандартного метода). Существует два способа создания креативной идеи акции: - используя силы своих сотрудников - метод мозгового штурма; - обращение к агентствам - покупка креативных идей. Первый способ наиболее предпочтителен - кто, как не ваши сотрудники, досконально знает рынок, ваших потребителей, плюсы и минусы вашего продукта. III. ТЕСТИРОВАНИЕ МЕТОДА Для точного расчета общего бюджета акции необходимо провести пробное тестирование. Обычно берется 10-процентная выборка, причем респонденты делятся на несколько групп (допустим, для прогнозирования региональной акции для 120 аптек в выборку попадут 12, из них 4 аптеки первой категории, 4 аптеки второй категории, 4 аптечных супермаркета). При тестировании перекрестных акций в трех аптеках можно проводить и оценивать каждую акцию по отдельности, а в четвертой аптеке - все четыре. Подобный подход позволит максимально точно рассчитать рентабельность планируемых акций стимулирования сбыта и отбросить нерентабельные акции или акции с большими затратами (например, при проведении промо-акций в аптечных супермаркетах или сетевых аптеках помимо затрат на печать POS-материалов, мерчандайзеров и т.д. существенная часть расходов приходится на компенсационный пакет за проведение акции в фарммаркетах, сетях). Далее рассмотрим примеры тестирования акции и получения коэффициентов прироста продаж. Для более наглядной оценки результатов построим график, учитывая розничную стоимость препарата X (250 рублей). Оценка результатов тестирования акции Total (все три акции) T-----T прирост, руб. <1> <2> <3> POS прирост, руб T---T <1> <2> <3>

4 Спеццена прирост, руб T-----T <1> <2> <3> Мерчандайзинг T---T прирост, руб. <1> <2> <3> <1> Аптека первой категории <2> Аптека второй категории <3> Фарммаркет Использование полученных коэффициентов для моделирования общей промо-акции: - вычисление доли аптек первой категории, второй категории и аптечных супермаркетов в общей акции (повышение рентабельности общей акции); - более точный расчет необходимых POS-материалов; - вычисление уровня ответной реакции (соотношение потенциальных клиентов к фактическим); - определение срока окупаемости акции; - оценка и учет при планировании возникших дополнительных издержек по региональной акции; - определение процента лояльных клиентов для разработки дополнительного предложения при проведении региональной акции с целью перевести их в категорию постоянных клиентов. ТЕСТИРОВАНИЕ АКЦИИ ПО АПТЕКАМ ПЕРВОЙ КАТЕГОРИИ (Г. МОСКВА) T T T T Аптека Мерчандайзинг "Спеццена" POS- Мерчандайзинг, первой материалы "Спеццена", категории "POS-материалы"

5 N 1, в ЦАО N 2, в ЗАО N 3, в ВАО N 4, в САО При анализе пробных продаж получили следующие коэффициенты прироста: Мерчандайзинг 1,2; - "Спеццена" 2,25; - POS-материалы 1,16 - Коэффициент при перекрестных акциях 3,39 L ТЕСТИРОВАНИЕ АКЦИИ ПО АПТЕКАМ ВТОРОЙ КАТЕГОРИИ (Г. МОСКВА)

6

7 T T T T Аптека Мерчандайзинг "Спеццена" POS- Мерчандайзинг, второй материалы "Спеццена", категории "POS-материалы" N 1, в ЦАО N 2, в ЗАО N 3, в ВАО N 4, в САО При анализе пробных продаж получили следующие коэффициенты: Мерчандайзинг 1,17 - "Спеццена" 1,92 - POS-материалы 1,15 - Коэффициент при перекрестных акциях 2,28

8

9 L ТЕСТИРОВАНИЕ АКЦИИ ПО АПТЕЧНЫМ СУПЕРМАРКЕТАМ (г. МОСКВА) Фарммаркет Мерчандайзинг "Спеццена" POS- Мерчандайзинг, материалы "Спеццена", "POS-материалы" N 1, находящиеся в ЦАО N 2, находящиеся в ЗАО N 3, находящиеся в ВАО N 4, находящиеся в САО При анализе пробных продаж получили следующие коэффициенты: - Мерчандайзинг 1,7 "Спеццена" 2,44 - POS-материалы 1,27 Коэффициент при перекрестных акциях 2,6 Условные сокращения: 1 - до акции, 2 - во время акции. IV. РАСЧЕТ БЮДЖЕТА АКЦИИ Каждый маркетолог имеет у себя на вооружении несколько методик оценки эффективности планируемых акций стимулирования сбыта. Ниже будет приведены некоторые формулы моделирования стоимости и эффективности промо-акции. Расчетные методики взяты из "Практического пособия по стимулированию сбыта" Криса Брауна (Пер. с англ. - М.: Консалтинговая группа "ИМИДЖ-Контакт"; ИНФРА-М, 2003). Модель окупаемости...

10 Исходные данные: А - число потенциальных контактов; Б - постоянные издержки на коммуникацию, например, стоимость дизайна, вознаграждение за работу; В - переменные издержки на коммуникацию, например, стоимость доставки, упаковки промоматериалов; Г - уровень ответной реакции, т.е. процентное соотношение числа фактических и потенциальных контактов; Д - фиксированный размер вознаграждения, например, приз; Е - переменные издержки на вознаграждения, например, промо-сувениры, почтовые расходы; Л - число лояльных потребителей среди участников промо-акции. На тех, кто покупает товар постоянно, вознаграждение будет потрачено впустую; М - участники, так и не получившие вознаграждения; Н - потребители, получившие вознаграждение, но не отреагировавшие на него; О - обманщики - люди, злоупотребляющие предложением; С - уровень конверсии, т.е. процентное соотношение регулярных покупателей к новым покупателям; Ф - прибыль с продажи каждой единицы товара; Х - количество покупок в данной товарной категории, совершенных потребителем в течение года; Ц - фактор лояльности, т.е. процентное соотношение покупок именно вашей марки к общему числу покупок в данной товарной категории. Расчеты: 1. Затраты на каждого участника акции Ж = Б + (А х В) - стоимость коммуникации З = А х Г - число участников (фактических контактов) И = Д + (З х Е) - стоимость вознаграждения К = (Ж + И) : З - стоимость (фактического) контакта 2. Затраты на привлечение каждого нового пользователя П = З - (Л + М + Н + О) - число ценных контактов

11 Р = (Ж + И) : П - стоимость ценного контакта 3. Затраты на переведение нового покупателя в регулярного Т = П х С - число новых покупателей товара У = (Ж + И) : Т - стоимость контакта с новым покупателем 4. Срок окупаемости акции Ч = У : Ф - количество покупок, необходимое, чтобы окупить расходы Ш = (X х Ц) : Ч - количество лет, необходимое, чтобы окупить расходы. V. РЕАЛИЗАЦИЯ Эта часть плана включает в себя: - престарт, т.е. окончательный, утвержденный план прохождения всей акции (т.е. на этом этапе подготовлены необходимые материалы для проведения акции, уже выбраны и оповещены участники акции, определен окончательный бюджет акции, учитывая возможные дополнительные издержки, и т.д.); - созданы механизмы контроля проведения акции, т.е. определены лица, отвечающие за реализацию плана акции (например, медицинские представители, собирающие информацию по наличию и правильному оформлению промотируемых препаратов в аптеках; менеджеры отдела поставок, следящие за отсутствием дефектуры на промо-препараты у дистрибьюторов и т.д.). VI. ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ Оценку результатов промо-акции можно разделить на две части: 1. Оперативная оценка (сюда включаются такие данные, как увеличение продаж промотируемого препарата; достигнута ли точка самоокупаемости акции, удалось ли остаться в рамках утвержденного бюджета; замечания и комментарии со стороны всех подразделений компании, участвующих в проведении акции; активность конкурентов во время проведения акции и степень влияния этой активности на результаты акции; основные выводы и рекомендации на будущее). Отдельно следует отметить анализ потребителей (уровень ответной реакции). Причем анализу следует подвергать как количественные, так и качественные показатели. Качественные показатели можно оценить, проведя мини опросы участников акции:

12 - доступность акции - легко ли воспринял участник информацию о проходящей акции, осведомленность о проходящей акции и т.д.; - имидж акции - качество информационных материалов, уровень обслуживания акции и т.д.; - дистрибуция - наличие промо-препарата. Количественная оценка может быть представлена графически <*> (временная зависимость уровня продаж) <*> Не приводится. 2. Долгосрочная оценка результатов акции: - длительность эффекта - специальные мониторинговые исследования; - изменение доли на рынке; - оценка сформировавшихся лояльных клиентов и разработка для них специальных программ. По рассмотренной акции стимулирования сбыта, состоящей из нескольких частей ("Спеццена", раздача POS-материалов, мерчандайзинг), можно сделать вывод, что даже из таких хорошо известных и часто использующихся (рискнем сказать, становящихся непопулярными) акций можно сформировать и провести удачную синергическую акцию. А применив предварительное тестирование - предсказать с высокой достоверностью результаты и четко рассчитать промоционный бюджет. Директор по маркетингу фармацевтической компании "ИТЕК" И.МАКСИМОВА

ЦЕЛИ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИЙ СТИМУЛИРОВАНИЯ

ЦЕЛИ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИЙ СТИМУЛИРОВАНИЯ "Фармацевтическое обозрение", 2004, N 12 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА Стратегические просчеты не могут быть компенсированы тактическими средствами. Клаузевиц Когда мы говорим про стимулирование сбыта, то прежде

Подробнее

Хибинг-мл. Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу маркетинговое планирование Полное пошаговое руководство / Р Хибинг, С Купер, [пер.

Хибинг-мл. Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу маркетинговое планирование Полное пошаговое руководство / Р Хибинг, С Купер, [пер. Хибинг-мл. Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу маркетинговое планирование Полное пошаговое руководство / Р Хибинг, С Купер, [пер. с англ. Д Куликова] 3-е изд. М Эксмо, 2007 832 с (Настольная

Подробнее

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ NovaInfo.Ru - 14, 2013 г. Экономические науки 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ Воронина Людмила Анфимовна Шевченко Мария Владимировна Как инструмент продвижения продукции

Подробнее

Трейд-маркетинг. Процесс проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Цели трейд-маркетинговых мероприятий. Задачи трейд-маркетинговых

Трейд-маркетинг. Процесс проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Цели трейд-маркетинговых мероприятий. Задачи трейд-маркетинговых Процесс проведения трейд-маркетинговых мероприятий Планирование, организация, проведение и контроль Определение проблемы в реализации стратегии продвижения Постановка цели проведения трейд маркетинговой

Подробнее

Когда анализ конкурентов необходим?

Когда анализ конкурентов необходим? Практические рекомендации по анализу конкурентной среды I Основные правила Рекомендуем придерживаться следующих правил конкурентного анализа рынка: четко понимать цели анализа деятельности конкурентов

Подробнее

DENIS Pharm Group. В век единообразия правит различие.

DENIS Pharm Group. В век единообразия правит различие. Group В век единообразия правит различие. 01 О КОМПАНИИ Несколько слов о компании и наших сотрудниках Group группа компаний, осуществляющая регистрацию, вывод и продвижение на фармацевтическом рынке России,

Подробнее

ОСНОВНЫЕ УЧАСТНИКИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА

ОСНОВНЫЕ УЧАСТНИКИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА "Экономический вестник фармации", 2004, N 4 ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ В МЕДИЦИНЕ. ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ Фармацевтический рынок имеет ряд особенностей, которые влияют на выбор средств и эффективность методов рекламного

Подробнее

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ 1 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ВИДЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ Количественные показатели: Изменение потока посетителей; Изменения продаж арендаторов; Качественные показатели: Увеличение

Подробнее

Солодухина И. Г., Чижкова Ю. С. Студентки 4 курса специальности «Маркетинг» ГОУ ВПО «Мордовский государственный университет имени Н. П.

Солодухина И. Г., Чижкова Ю. С. Студентки 4 курса специальности «Маркетинг» ГОУ ВПО «Мордовский государственный университет имени Н. П. УДК 659:330.123. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОМО-АКЦИЙ КАК СРЕДСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ Солодухина И. Г., Чижкова Ю. С. Студентки 4 курса специальности «Маркетинг» ГОУ ВПО «Мордовский государственный университет имени

Подробнее

Высшая школа маркетинга и развития бизнеса. Материалы для самостоятельного изучения к модулю 1 «Комплекс маркетинга в компании»

Высшая школа маркетинга и развития бизнеса. Материалы для самостоятельного изучения к модулю 1 «Комплекс маркетинга в компании» Высшая школа маркетинга и развития бизнеса Материалы для самостоятельного изучения к модулю 1 «Комплекс маркетинга в компании» 5 задач маркетинга по Питеру Дойлю Определение целевых рынков Наблюдение и

Подробнее

Управление маркетингом

Управление маркетингом Семинары Moscow Business School Исходный URL: http://mbschool-edu.com/seminars/8094 Управление маркетингом Современное динамичное развитие рынка в условиях жесткой конкуренции определяет актуальность вопросов

Подробнее

Взаимодействие аптечных сетей

Взаимодействие аптечных сетей Взаимодействие аптечных сетей и производителей фармпрепаратов Олег Денисов, директор компании «Гален» Что такое АПТЕКА Само название «АПТЕКА» несет в себе четкое позиционирование того, чем занимается розничное

Подробнее

Повышение управляемости отдела Расстановка приоритетных задач Возможность поощрения сотрудников Возможность депремирования сотрудников

Повышение управляемости отдела Расстановка приоритетных задач Возможность поощрения сотрудников Возможность депремирования сотрудников Мотивация всех сотрудников подразделения маркетинга должна решать следующие задачи: Повышение управляемости отдела Расстановка приоритетных задач Возможность поощрения сотрудников Возможность депремирования

Подробнее

Комплексное решение по рекламной поддержке вашего бренда или продукта в 2011 году

Комплексное решение по рекламной поддержке вашего бренда или продукта в 2011 году Комплексное решение по рекламной поддержке вашего бренда или продукта в 2011 году Делать деньги без рекламы может только монетный двор. Томас Маколей Значимость каналов информирования Реклама в газете

Подробнее

Вопросы вступительного экзамена для поступления в докторантуру по специальности 6D «Маркетинг» Методы экономических исследований

Вопросы вступительного экзамена для поступления в докторантуру по специальности 6D «Маркетинг» Методы экономических исследований Вопросы вступительного экзамена для поступления в докторантуру по специальности 6D051100 «Маркетинг» Методы экономических исследований 1. Научное изучение как основная форма научной работы 2. Использование

Подробнее

Что представляют собой программы по лояльности клиентов?

Что представляют собой программы по лояльности клиентов? TVS лояльность Что представляют собой программы по лояльности клиентов? Программы по лояльности это маркетинговые акции. Такого рода акции направлены на привлечение клиентов и поддержку крупных торговых

Подробнее

НЕОБХОДИМОСТЬ РАЗВИТИЯ ПРОГРАММ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЛОЯЛЬНОСТИ В ОРГАНИЗАЦИИ. В.М. Кучер. Научный руководитель Е.А.Грахова

НЕОБХОДИМОСТЬ РАЗВИТИЯ ПРОГРАММ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЛОЯЛЬНОСТИ В ОРГАНИЗАЦИИ. В.М. Кучер. Научный руководитель Е.А.Грахова НЕОБХОДИМОСТЬ РАЗВИТИЯ ПРОГРАММ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЛОЯЛЬНОСТИ В ОРГАНИЗАЦИИ В.М. Кучер Научный руководитель Е.А.Грахова В условиях жесткой конкуренции перед предприятиями возникает непростая задача сохранения

Подробнее

Принципы построения маркетинговых коммуникаций компании

Принципы построения маркетинговых коммуникаций компании # 04, апрель 2016 УДК 339.13 Принципы построения маркетинговых коммуникаций компании Григорьева Ю. А., студент Россия, 105005, г. Москва, МГТУ им. Н.Э. Баумана, кафедра «Промышленная логистика» Научный

Подробнее

И в самом конце привел скриншоты, как найти KPI для своей профессии.

И в самом конце привел скриншоты, как найти KPI для своей профессии. Как определить KPI для себя и своей профессии? Проще всего не придумывать самому, а посмотреть, какие KPI существуют и выбрать из них. Посмотреть проще всего в Интернете. Ниже привел примеры KPI для 4х

Подробнее

Международная фармацевтическая премия «ЗЕЛЕНЫЙ КРЕСТ»

Международная фармацевтическая премия «ЗЕЛЕНЫЙ КРЕСТ» Международная фармацевтическая премия «ЗЕЛЕНЫЙ КРЕСТ» О НАС Всего за два года нам удалось создать крупнейшую аптечную премию в России, провести две Церемонии награждения победителей, организовать образовательные

Подробнее

ФИНАНСОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ ВТОРИЧНЫХ РЕСУРСОВ Семинар 8

ФИНАНСОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ ВТОРИЧНЫХ РЕСУРСОВ Семинар 8 А.С. Куликова, С.М. Попов, 2008 УДК 622.23.054.72 А.С. Куликова, С.М. Попов ФИНАНСОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ ВТОРИЧНЫХ РЕСУРСОВ Семинар 8 С егодняшний мир динамичная машина бесконечной конкуренции.

Подробнее

Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом

Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом Семинары Moscow Business School Исходный URL: https://mbschool.ru/seminars/7916 Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом Продолжительность обучения составляет 24 академических

Подробнее

Искусство. мерчандайзинга ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ ОСНОВНЫЕ ПРИОРИТЕТЫ

Искусство. мерчандайзинга ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ ОСНОВНЫЕ ПРИОРИТЕТЫ Искусство На протяжении всей истории товарно-денежных отношений продавец старается выделить свой товар или услугу, сделать их привлекательными, востребованными, обладающими необходимыми для потребителя

Подробнее

Лекция 2 ПРЕДМЕТ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА. 1. Содержание и цели маркетингового анализа

Лекция 2 ПРЕДМЕТ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА. 1. Содержание и цели маркетингового анализа Лекция 2 ПРЕДМЕТ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА 1. Содержание маркетингового анализа 2. Исследование макросреды 3. Исследование микросреды 1. Содержание и цели маркетингового анализа Маркетинговый анализ одно

Подробнее

стимулирующих акций, розыгрышей, до мерчендайзинга и программы

стимулирующих акций, розыгрышей, до мерчендайзинга и программы Ниже приведен пример базовой концепции маркетинга. Документа, на основании которого впоследствии создавалась стратегия маркетинга крупной косметической компании. Концепция маркетинга компании «...» На

Подробнее

Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка.

Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка. Расчет емкости рынка Емкость рынка (market size) размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный

Подробнее

ООО "Маркетинговое агентство Зум Маркет" Тел.: +7 (495)

ООО Маркетинговое агентство Зум Маркет Тел.: +7 (495) Отчёт По проведённому маркетинговому исследованию относительно определения отношения потребителей к аптеке на предмет соответствия статусу социальной и на предмет доступности цен в аптеке, расположенной

Подробнее

Shopper marketing: как зная потребителя, увеличить продажи

Shopper marketing: как зная потребителя, увеличить продажи Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ «Высшая школа экономики» Shopper marketing: как зная потребителя, увеличить продажи Татьяна Комиссарова, декан Потребитель это неиссякаемый источник новых

Подробнее

«Brand-EFF» - эффективная технология брендинга Стратегия позиционирования Создание брендов Вывод на рынок Управление

«Brand-EFF» - эффективная технология брендинга Стратегия позиционирования Создание брендов Вывод на рынок Управление «Brand-EFF» - эффективная технология брендинга Стратегия позиционирования Создание брендов Вывод на рынок Управление 10.09.09 Описание методики Brand Eff www.marketup.ru Вам нужен бренд! Сегодня лидируют

Подробнее

Разработка программы и плана маркетинга компании «АБС» на 20

Разработка программы и плана маркетинга компании «АБС» на 20 1.1. Схема документа 1. Анализ итогов 20 года 2. Определение целей на 20 год 3. Ситуационный анализ 4. Определение мероприятий и проектов по целей в маркетинге на 20 год 5. Маркетинговый бюджет на 20 год

Подробнее

Тема 8. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА 1. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТАМИ. 2. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА. 3. БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА.

Тема 8. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА 1. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТАМИ. 2. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА. 3. БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА. Тема 8. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА 1. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТАМИ. 2. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА. 3. БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА ПРОЕКТА. МАРКЕТИНГ комплексная система организации производства и сбыта продукции,

Подробнее

ПРОМОАКЦИИ. рекламное агентство. и проведение. организация. Нижний Новгород, Казанское шоссе, 6 (831) promo-nn.ru

ПРОМОАКЦИИ. рекламное агентство. и проведение. организация. Нижний Новгород, Казанское шоссе, 6 (831) promo-nn.ru организация и проведение ПРОМОАКЦИИ рекламное агентство Нижний Новгород, Казанское шоссе, 6 (831) 217-88-17 promo-nn.ru 02 Cодержание СОДЕРЖАНИЕ Содержание Дегустация Раздача листовок Подарок за покупку

Подробнее

Тема 6. Маркетинговые стратегии.

Тема 6. Маркетинговые стратегии. КЛУБ МАРКЕТОЛОГОВ, РАБОТАЮЩИХ В СФЕРЕ СТРОЙИНДУСТРИИ Тема 6. Маркетинговые стратегии. Мозолин Андрей Владимирович Центр «Аналитик» rc-analitik.ru, brains2@yandex.ru, +7-9222-055-809 1 декабря 2011 г. Екатеринбург

Подробнее

Научно-методический семинар «Современные проблемы информационного менеджмента»

Научно-методический семинар «Современные проблемы информационного менеджмента» Научно-методический семинар «Современные проблемы информационного менеджмента» Возможности маркетинговых исследований в Интернете Проблемное поле Нередко предприятия начинают свою маркетинговую деятельность

Подробнее

«Управление продажами - успешное продвижение товара от производителя до потребителя»

«Управление продажами - успешное продвижение товара от производителя до потребителя» «Управление продажами - успешное продвижение товара от производителя до потребителя» Шапошников Сергей Вячеславович, к.э.н. Высшая школа бизнеса МГУ shaposhnikov@mgubs.ru Работа в сфере продаж? Хорошая

Подробнее

БИЛЕТ История возникновения маркетинга. 2. Особенности обновления продукции в условиях рынка

БИЛЕТ История возникновения маркетинга. 2. Особенности обновления продукции в условиях рынка БИЛЕТ 1 1. История возникновения маркетинга. 2. Особенности обновления продукции в условиях рынка БИЛЕТ 2 1. Концепция маркетинга. 2. Сервис в системе товарной политики. БИЛЕТ 3 1. Понятие и цели маркетинга.

Подробнее

ОГЛАВЛЕНИЕ. Введение...13

ОГЛАВЛЕНИЕ. Введение...13 ОГЛАВЛЕНИЕ Введение...13 Глава I. СОВРЕМЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОНЦЕПЦИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ... 16 1.1. РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА, ЕГО МЕСТО И РОЛЬ В ПРОЦЕССЕ РЫНОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ...16 Понятие

Подробнее

ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ»

ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» - 1 - ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» ТЕМАТИКА ВЫПУСКНЫХ КВАЛИФИКАЦИОННЫХ РАБОТ по направлению подготовки 38.03.02 «Менеджмент», профиль подготовки

Подробнее

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 2018 г. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ Маркетолог Содержание 1134 I. Общие сведения... 1 II. Описание трудовых функций, входящих

Подробнее

Тест Маркетинг. Всего вопросов: 73

Тест Маркетинг. Всего вопросов: 73 Тест Маркетинг Всего вопросов: 73 1. Потребность- это? 1. количество денег, которое потребитель может использовать для удовлетворения своих нужд 2. нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму 3. товар,

Подробнее

SWOT-АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

SWOT-АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ "Фармацевтическое обозрение", 2004, N 3 SWOT-АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Для определения своего места на рынке и прогнозирования деятельности каждая фармацевтическая организация должна анализировать

Подробнее

Семинар «Построение клиентской базы от теории к практики» Кульбака Н. Э.

Семинар «Построение клиентской базы от теории к практики» Кульбака Н. Э. Семинар «Построение клиентской базы от теории к практики» Кульбака Н. Э. Позиционирование фирмы на рынке Создание в сознании потребителей определенного образа фирмы Целенаправленное формирование специфического

Подробнее

УЧЕБНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГ

УЧЕБНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГ МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ

Подробнее

Уникальный комплекс Маркетинговых программ Для продвижения брендов производителя

Уникальный комплекс Маркетинговых программ Для продвижения брендов производителя Уникальный комплекс Маркетинговых программ Для продвижения брендов производителя Уважаемые коллеги! С 1994 года ПрофитМед занимается дистрибьюцией товаров на фармацевтическом рынке. Глубокое знание фармацевтической

Подробнее

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Дата выпуска отчета: июнь 2011 г. г. Москва Содержание Аннотация...3 Суть проекта...3 Долгосрочные и краткосрочные цели проекта...3 Расчетные

Подробнее

Услуги Ex Libris. Маркетинговое направление

Услуги Ex Libris. Маркетинговое направление Услуги Ex Libris Маркетинговое направление Социологические исследования Социологические и маркетинговые исследования Качественные исследования фокус-группы глубинные интервью наблюдение Количественные

Подробнее

сотрудников отдела продаж

сотрудников отдела продаж 2. 3 4 51 СПРАВОЧНИК ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ 74 На практике В предыдущей части статьи 1 были освещены начальные этапы разработки системы оплаты труда для сотрудников отделов продаж: выбор периода и типа

Подробнее

Разработка ценовой политики по конкретным товарам, работам. и услугам, с учетом рынка, а также анализа итогов и планов

Разработка ценовой политики по конкретным товарам, работам. и услугам, с учетом рынка, а также анализа итогов и планов Разработка ценовой политики по конкретным товарам, работам и услугам, с учетом рынка, а также анализа итогов и планов государственных закупок, закупок национальных компаний и недропользователей по аналогичным

Подробнее

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 2018 г. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ Маркетолог Содержание I. Общие сведения... 1 II. Описание трудовых функций, входящих

Подробнее

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ АННОТАЦИЯ

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ АННОТАЦИЯ Лукашина Е.В. кандидат экономических наук, зав. кафедрой торгового дела Пермского института (филиала) РЭУ имени Г.В. Плеханова Россия, г. Пермь Нуриахметов А.М. магистрант Пермского института (филиала)

Подробнее

Оценка прибыльности клиентов

Оценка прибыльности клиентов Оценка прибыльности клиентов Кузин Д.А., Баляева Е.М. Одной из основных целей коммерческой организации является увеличение прибыли. Существует масса широко известных путей ведущих к этой цели - завоевание

Подробнее

Первое российское учебное пособие, полностью посвященное методам продвижения товаров и услуг на рынке. Представлены общая характеристика видов

Первое российское учебное пособие, полностью посвященное методам продвижения товаров и услуг на рынке. Представлены общая характеристика видов Первое российское учебное пособие, полностью посвященное методам продвижения товаров и услуг на рынке. Представлены общая характеристика видов продвижения, основы формирования общественного мнения, техника

Подробнее

Миссия и стратегия компании

Миссия и стратегия компании www.awesta.kg AWesta Training www.nlp.kg Миссия и стратегия компании Содержание: Миссия и стратегия компании Часть I. Общая информация Миссия компании Цели компании Преимущества компании Магазин фирменной

Подробнее

БРИФ НА РАЗРАБОТКУ КОМПЛЕКСНОГО МАРКЕТИНГ-ПЛАНА СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ-ПЛАНА

БРИФ НА РАЗРАБОТКУ КОМПЛЕКСНОГО МАРКЕТИНГ-ПЛАНА СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ-ПЛАНА БРИФ НА РАЗРАБОТКУ КОМПЛЕКСНОГО МАРКЕТИНГ-ПЛАНА Бренд это образ торговой марки товара или услуги в сознании покупателя, выделяющий его в ряду других схожих марок. Таким образом, торговая марка придумывается

Подробнее

Рекламодатель Костаная

Рекламодатель Костаная Р Е К Л А Г Е Н Т С Т В О М А Р К Е Т И Н Г Р Е К Л А М А И Н Т Е Р Н Е Т П Р О Д А Ж И Рекламодатель Костаная Презентация «Исследование рынка рекламы» г.костанай Октябрь, 2015 www.ra-vozduh.kz Цель исследования

Подробнее

Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика / Т.А. Гайдаенко. 2-е изд., перераб.

Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика / Т.А. Гайдаенко. 2-е изд., перераб. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика / Т.А. Гайдаенко. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Эксмо, 2006. 496 с. (Полный курс МВА). Книга

Подробнее

ТЕХНОЛОГИИ БИЗНЕСА: ПОСТРОЕНИЕ МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ НА РЫНКЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

ТЕХНОЛОГИИ БИЗНЕСА: ПОСТРОЕНИЕ МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ НА РЫНКЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ "Экономический вестник фармации", 2004, N 10 ТЕХНОЛОГИИ БИЗНЕСА: ПОСТРОЕНИЕ МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ НА РЫНКЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ Динамичное развитие российского фармацевтического рынка

Подробнее

Лабиринты покупательской лояльности: ищем выходы

Лабиринты покупательской лояльности: ищем выходы Лабиринты покупательской лояльности: ищем выходы Нина Тельпуховская Бизнес тренер Лояльность - это устранение конкуренции. Хельмар Нар Потребительская лояльность от английского слова loyal (верный, преданный)

Подробнее

Стимулирование сбыта товаров это кратковременные побудительные меры продажи товаров в аптеке.

Стимулирование сбыта товаров это кратковременные побудительные меры продажи товаров в аптеке. Стимулирование сбыта товаров это кратковременные побудительные меры продажи товаров в аптеке. Способы стимулирования сбыта: 1. Ценовое стимулирование сбыта (скидки): за объем приобретаемой партии (на определенную

Подробнее

L/O/G/O Коммерческие предложения для предприятий и организаций

L/O/G/O Коммерческие предложения для предприятий и организаций L/O/G/O Коммерческие предложения для предприятий и организаций ГБУ «ЦПЭИ АН РТ» Бизнес-консалтинг Для компаний, предприятий и организаций предлагается разработка, а главное сопровождение следующих направлений:

Подробнее

Маркетинг-аналитика. Увеличение конверсии и интернет-маркетинг «под ключ»

Маркетинг-аналитика. Увеличение конверсии и интернет-маркетинг «под ключ» Маркетинг-аналитика. Увеличение конверсии и интернет-маркетинг «под ключ» 0,1% или 10% сколько посетителей Вашего сайта совершает покупку? Маркетинг-аналитика нужна, если Вы хотите: увеличить количество

Подробнее

ДЕСКРИПТИВНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ. к.э.н., доцент Золотов Михаил Михайлович

ДЕСКРИПТИВНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ. к.э.н., доцент Золотов Михаил Михайлович ДЕСКРИПТИВНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ к.э.н., доцент Золотов Михаил Михайлович 2 ЧТО ТАКОЕ ДЕСКРИПТИВНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ? Главная задача дескриптивного исследования состоит в том, чтобы описать что-либо

Подробнее

Сервисы TORETAIL для Ритейлера. Retail is details!

Сервисы TORETAIL для Ритейлера. Retail is details! Сервисы TORETAIL для Ритейлера Retail is details! TORETAIL осуществляет полный комплекс работ по заказу Ритейлера Сервисы TORETAIL TORETAIL Procurement Организация закупок для Ритейлера на аутсорсе TORETAIL

Подробнее

Необходимый гид в мире модных брендов.

Необходимый гид в мире модных брендов. Необходимый гид в мире модных брендов. TM Много Вы узнали и запомнили, если вообще обратили внимание на эту перетяжку? Налицо потребность эффективной подачи нужной информации потребителю о рынке модной

Подробнее

Для осуществления успешной коммерческой деятельности. Республики Башкортостан

Для осуществления успешной коммерческой деятельности. Республики Башкортостан УДК 615.1:614.27 Изучение интегрированных маркетинговых коммуникаций на уровне розничного звена фармацевтического рынка Республики Башкортостан Г.Ф. Лозовая, И.В. Осипова, А.Р. Бадакшанов, ГОУ ВПО «Башкирский

Подробнее

БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ

БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ -~_,-_, Учреждение образования «Белорусский государственный экономический университет» УТВЕРЖДАЮ Ректор Учреждения образования «Бел ору ~ государственный ский университет» В.Н. Шимов «-1( 2012 г. страционный

Подробнее

Управление брендами_рус_4кр_зим_манап А_МР(2к3г заоч с ДОТ)

Управление брендами_рус_4кр_зим_манап А_МР(2к3г заоч с ДОТ) Управление брендами_рус_4кр_зим_манап А_МР(2к3г заоч с ДОТ) 1 Эффекты коммуникации это 2 Роль товара это 3 Этой роли соответствуют сезонные товары и товары, имеющие высокую степень новизны. Товары имеют

Подробнее

Поведение потребителей. Как воздействовать на потребительское решение

Поведение потребителей. Как воздействовать на потребительское решение Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ «Высшая школа экономики» Поведение потребителей. Как воздействовать на потребительское решение Татьяна Комиссарова декан, копирайт НИУ ВШЭ «Новая» российская

Подробнее

Управление портфелем покупателей

Управление портфелем покупателей Управление портфелем покупателей Лекция Презентация основана на методике Иванова А.Г, Юлдашевой О.У. Д.э.н., доц. Чекмарев О.П. http://motivtrud.ru Случаи в которых необходимо предпринимать действия по

Подробнее

ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ "Ремедиум", 2006, N 5 ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ На сегодняшний день фармацевтический рынок - один из самых цивилизованных товарных рынков. Специфика его состоит в

Подробнее

Маркетинг: аннотация программы курса

Маркетинг: аннотация программы курса Маркетинг: аннотация программы курса Дисциплина «Маркетинг» является частью цикла «Общепрофессиональные дисциплины» (региональный (вузовский) компонент) подготовки студентов по специальности 080504 «Государственное

Подробнее

Практикум Поставщика: Выбор стратегии и оценка эффективности промо-акций в торговых сетях.

Практикум Поставщика: Выбор стратегии и оценка эффективности промо-акций в торговых сетях. Практикум Поставщика: Выбор стратегии и оценка эффективности промо-акций в торговых сетях. Дмитрий Леонов, консультант и бизнес-тренер, эксперт по переговорам с торговыми сетями, www.leonov.consulting.

Подробнее

МАРКЕТИНГОВЫЕ ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ РОСТ АПТЕЧНЫХ ПРОДАЖ В СИСТЕМЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИСТРИБЬЮТОР - АПТЕКА

МАРКЕТИНГОВЫЕ ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ РОСТ АПТЕЧНЫХ ПРОДАЖ В СИСТЕМЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИСТРИБЬЮТОР - АПТЕКА "Экономический вестник фармации", 2004, N 11 МАРКЕТИНГОВЫЕ ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ РОСТ АПТЕЧНЫХ ПРОДАЖ В СИСТЕМЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИСТРИБЬЮТОР - АПТЕКА В активности процесса продвижения лекарственных средств

Подробнее

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БРЭНДА КОФЕ. Пример подхода к решению задач

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БРЭНДА КОФЕ. Пример подхода к решению задач РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БРЭНДА КОФЕ Пример подхода к решению задач 1 Цель проекта Цель проекта увеличение объемов продаж за счет повышения эффективности действий Компании продвигающей бренд кофе

Подробнее

Взаимодействие маркетинга, закупок и логистики при управлении запасами

Взаимодействие маркетинга, закупок и логистики при управлении запасами Взаимодействие маркетинга, закупок и логистики при управлении запасами Неслаженность действий отделов логистики, закупок и маркетинга может привести и к значительной затоварке или даже неликвидам, и к

Подробнее

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Дата выпуска отчета: сентябрь 2010 г. г. Москва 1 Содержание Аннотация...4 Суть проекта...4 Долгосрочные и краткосрочные цели проекта...4 Расчетные

Подробнее

ИНСТРУМЕНТ ВАШЕГО БИЗНЕСА ФРАНШИЗА ОТ ЛИДЕРА INDOOR РЕКЛАМЫ

ИНСТРУМЕНТ ВАШЕГО БИЗНЕСА ФРАНШИЗА ОТ ЛИДЕРА INDOOR РЕКЛАМЫ ИНСТРУМЕНТ ВАШЕГО БИЗНЕСА ФРАНШИЗА ОТ ЛИДЕРА INDOOR РЕКЛАМЫ МИР МЕНЯ УВИДИТ Оператор Indoor рекламы, предоставляющий возможность наилучшим образом продемонстрировать достоинства продукции или услуг Ваших

Подробнее

Профессиональные BTL-услуги

Профессиональные BTL-услуги Профессиональные BTL-услуги О компании Вас приветствует компания Right Staff Компания «Right Staff» динамично развивающаяся компания на рынке рекламных услуг. Мы стремимся к оригинальному и быстрому решению

Подробнее

ПрофитМед сегодня один из лидеров фармацевтической дистрибуции России

ПрофитМед сегодня один из лидеров фармацевтической дистрибуции России ПрофитМед сегодня один из лидеров фармацевтической дистрибуции России Основная деятельность Компании реализация товаров для красоты и здоровья ведущих отечественных и иностранных производителей. Cтруктура

Подробнее

МОНИТОРИНГ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ

МОНИТОРИНГ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ МОНИТОРИНГ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ Lector, drd. Adriana Buzdugan Определение Мониторинг ориентирован на изучение окружающей среды с целью наблюдения, раскрытия, оценки и предвидения ее возможных изменений. Прогнозирование

Подробнее

ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ УВЕРЕННОЕ РАЗВИТИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА

ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ УВЕРЕННОЕ РАЗВИТИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ УВЕРЕННОЕ РАЗВИТИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ЦЕНТР «РЕЙТИНГ» АЛМАТЫ, 2013 Исследовательский центр «Рейтинг» ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ «РЕЙТИНГ» ЭТО: ЦЕНТР Более 5 лет успешной

Подробнее

РЕКЛАМА В АПТЕКЕ. Продолжение. Начало в МА N 05/06 РЕКЛАМНАЯ ПОДДЕРЖКА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В ЗАЛЕ АПТЕКИ

РЕКЛАМА В АПТЕКЕ. Продолжение. Начало в МА N 05/06 РЕКЛАМНАЯ ПОДДЕРЖКА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В ЗАЛЕ АПТЕКИ "Московские аптеки", 2006, N 6 РЕКЛАМА В АПТЕКЕ Продолжение. Начало в МА N 05/06 РЕКЛАМНАЯ ПОДДЕРЖКА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В ЗАЛЕ АПТЕКИ В некоторых случаях этот вид рекламы практически не имеет альтернатив:

Подробнее

Перейти на страницу с полной версией» МАРКЕТИНГ

Перейти на страницу с полной версией» МАРКЕТИНГ Федеральное агентство по рыболовству Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Астраханский государственный технический университет» Разработка

Подробнее

То, что называют устаревшим маркетинговым

То, что называют устаревшим маркетинговым лицом к клиенту креативная деятельность в маркетинге Окончание. Начало в 8/2007 «кэ» Необходимость разработки непредвиденных планов возникает тогда, когда все цели предприятия обоснованы и равноценны.

Подробнее

Здравствуйте! Российские сертификаты и Свидетельства:

Здравствуйте! Российские сертификаты и Свидетельства: Здравствуйте! CountBOX (Инфинити Рус, ООО) ведущий отечественный разработчик и производитель систем подсчёта посетителей. В настоящее время Видеосчетчики «CountBOX» являются оптимальным устройством для

Подробнее

Ярославский филиал Финуниверситета. Кафедра «Менеджмент и общегуманитарные науки»

Ярославский филиал Финуниверситета. Кафедра «Менеджмент и общегуманитарные науки» Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего образования «ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ» (Финансовый университет) Ярославский филиал Финуниверситета

Подробнее

АНАЛИЗ И ПРИМЕНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЕ ОРГАНИЗАЦИИ

АНАЛИЗ И ПРИМЕНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЕ ОРГАНИЗАЦИИ Валов Сергей АНАЛИЗ И ПРИМЕНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЕ ОРГАНИЗАЦИИ овременная компания должна быстро «бежать вперед», чтобы сохранять стабиль- С ность. Для сохранения высоких темпов развития

Подробнее

БРИФ НА РАЗРАБОТКУ САЙТА

БРИФ НА РАЗРАБОТКУ САЙТА БРИФ НА РАЗРАБОТКУ САЙТА Данный опросный лист поможет более четко понять цели и задачи интернет-проекта. Клиент: Веремеенко Антон Олегович Дата: 25.04.2017 Контактное лицо: Веремеенко Антон Олегович Телефоны:

Подробнее

Консалтинговый проект - от маркетингового исследования до проектирования интернет-представительста. Кейс.

Консалтинговый проект - от маркетингового исследования до проектирования интернет-представительста. Кейс. Стратегия эффективного присутствия в интернете Докладчик: Никулин Илья, МГ «Текарт» Консалтинговый проект от маркетингового исследования до проектирования интернетпредставительста. Кейс. ТЗ клиента Сфера

Подробнее

видом бизнеса и является одним из наиболее эффективных средств воздействия с целью привлечения клиентов. Но далеко не вся наружная реклама способна

видом бизнеса и является одним из наиболее эффективных средств воздействия с целью привлечения клиентов. Но далеко не вся наружная реклама способна СОДЕРЖАНИЕ Введение 3 1 Теоретические аспекты особенностей организации наружной рекламы 6 1.1 Понятие и виды рекламы 6 1.2 Методы оценки эффективности наружной рекламы. 12 1.3 Особенности организации наружной

Подробнее

ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ МАРОК И ПРОДУКТОВ

ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ МАРОК И ПРОДУКТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ МАРОК И ПРОДУКТОВ Группа Компаний «Институт Тренинга АРБ Про» www.training-institute.ru www.arb-pro.ru СОДЕРЖАНИЕ ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ ПРОДУКТА...3 ВОСПРИЯТИЕ ТОРГОВЫХ

Подробнее

А.А. Жукова СКД 3-1 Научный руководитель д.э.н., профессор Тупчиенко В.А. ГОУВПО «МГУС» ВЛИЯНИЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА НА УРОВЕНЬ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ

А.А. Жукова СКД 3-1 Научный руководитель д.э.н., профессор Тупчиенко В.А. ГОУВПО «МГУС» ВЛИЯНИЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА НА УРОВЕНЬ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ УДК 339.138 А.А. Жукова СКД 3-1 Научный руководитель д.э.н., профессор Тупчиенко В.А. ГОУВПО «МГУС» ВЛИЯНИЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА НА УРОВЕНЬ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ Торговля занимает важное место, как в экономике страны,

Подробнее

УНИВЕРСИТЕТ «ТУРАН» Департамент магистратуры и докторантуры. Утверждаю Проректор по послевузовскому образованию и международному сотрудничеству

УНИВЕРСИТЕТ «ТУРАН» Департамент магистратуры и докторантуры. Утверждаю Проректор по послевузовскому образованию и международному сотрудничеству УНИВЕРСИТЕТ «ТУРАН» Департамент магистратуры и докторантуры Утверждаю Проректор по послевузовскому образованию и международному сотрудничеству д.э.н., профессор Тусупова Л.А. 2016 г. Рассмотрено и одобрено

Подробнее

ЭЛЕМЕНТОВ, НЕОБХОДИМЫХ СОВРЕМЕННОЙ КОМПАНИИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ

ЭЛЕМЕНТОВ, НЕОБХОДИМЫХ СОВРЕМЕННОЙ КОМПАНИИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ЭЛЕМЕНТОВ, НЕОБХОДИМЫХ СОВРЕМЕННОЙ КОМПАНИИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ УВЕЛИЧИВАЕМ ПРОДАЖИ НАШИХ КЛИЕНТОВ С ПОМОЩЬЮ ЭФФЕКТИВНЫХ КАНАЛОВ ВИЗУАЛЬНЫХ КОММУНИКАЦИЙ Мы решаем маркетинговые задачи более 18 лет На

Подробнее

www.meest-express.com.ua СОВРЕМЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В СФЕРЕ ЛОГИСТИКИ И ФИНАНСОВ ДЛЯ КАЧЕСТВЕННОГО УЛУЧШЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ЦЕПОЧКИ ОЛЕГ КАЛЕНСКИЙ ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ И ПРОДАЖАМ «МИСТ ЭКСПРЕСС» ЛОГИСТИЧЕСКАЯ

Подробнее

РОЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ

РОЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ Н.С. Мушкетова Волгоградский государственный университет РОЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ Продвижение это совокупность различных маркетинговых мер, усилий, действий, посредством

Подробнее

Инвестиции в ИТ: подходы к оценке ИТ-проектов и ключевые показатели оценки инвестиционной привлекательности

Инвестиции в ИТ: подходы к оценке ИТ-проектов и ключевые показатели оценки инвестиционной привлекательности Инвестиции в ИТ: подходы к оценке ИТ-проектов и ключевые показатели оценки инвестиционной привлекательности Кермен Церенова Инвестиционный менеджер Фонда «ВЭБ Инновации» апрель 2014 г. Fe О Фонде «ВЭБ

Подробнее

TEMA 5. МОНИТОРИНГ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ

TEMA 5. МОНИТОРИНГ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ TEMA 5. МОНИТОРИНГ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ Lector superior, Adriana BUZDUGAN Определение Мониторинг ориентирован на изучение окружающей среды с целью наблюдения, раскрытия, оценки и предвидения ее возможных

Подробнее

О проекте/франчайзере. «Семь пядей» федеральная сеть магазинов умных развлечений для детей и взрослых.

О проекте/франчайзере.  «Семь пядей» федеральная сеть магазинов умных развлечений для детей и взрослых. О проекте/франчайзере «Семь пядей» федеральная сеть магазинов умных развлечений для детей и взрослых. Сеть «Семь пядей» один из лидеров сегмента развивающих игрушек для широкой аудитории! Количество магазинов

Подробнее

рынка Рис.1 Этапы маркетингового анализа и исследования рынка 1

рынка Рис.1 Этапы маркетингового анализа и исследования рынка  1 Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании. 1. Важные этапы анализа рынка 2. Какой

Подробнее