Министерство экономического развития Российской Федерации КАК ЭКСПОРТИРОВАТЬ. Пособие для начинающих экспортеров

Размер: px
Начинать показ со страницы:

Download "Министерство экономического развития Российской Федерации КАК ЭКСПОРТИРОВАТЬ. Пособие для начинающих экспортеров"

Транскрипт

1 Министерство экономического развития Российской Федерации КАК ЭКСПОРТИРОВАТЬ Пособие для начинающих экспортеров Часть 1 Подготовка к экспорту: первые шаги Москва 2014

2 2 3 Министерство экономического развития Российской Федерации Департамент координации, развития и регулирования внешнеэкономической деятельности КАК ЭКСПОРТИРОВАТЬ Пособие для начинающих экспортеров Часть 1 Подготовка к экспорту: первые шаги

3 4 5 Экспортируйте сегодня! Данный лозунг многие малые и средние предприятия (МСП) не готовы рассматривать применительно к своему бизнесу, хотя и не раз задумывались о расширении производства товаров на экспорт и о продаже продукции на иностранные рынки. Товары с российским знаком качества широко известны на территории Российской Федерации и пользуются спросом у местного потребителя, они отличаются прочностью и надежностью, соответствуют высоким экологическим стандартам, соответствуют современным требованиям. Но порой они проигрывают конкурентам в упаковке, дизайне, в комплектации современными и модными атрибутами. Казалось бы, немного усилий и можно завоевать рынок. Однако не все так просто, как кажется с первого взгляда. Статистика внешнеэкономической деятельности в России показывает, что малый и средний бизнес слабо вовлечен в процесс экспортной деятельности. Одной из причин тому является недостаток информации и знаний о формах и методах ведения экспорта. И это порождает неуверенность в собственных возможностях, создает искаженное представление о чрезмерной сложности экспортных процедур. Как начать экспортировать? Какими должны быть первые шаги на пути освоения международной торговли? Как оптимально спланировать экспортное производство и внедрить инновационные практики на предприятии? Вашему вниманию предлагается пособие, главная цель которого ответить начинающему экспортеру на эти и многие другие вопросы, показать современные ориентиры планирующим экспорт предприятиям и дать практические советы тем, кто делает первые шаги в этой области. Предлагаемые в пособии материалы содержат необходимую информацию, которая позволит МСП адекватно оценить возможности и ресурсы своих предприятий, профессионально провести планирование бизнес-процессов, чтобы самостоятельно и уверенно начать деятельность по развитию экспортного направления. Многоаспектность экспортной деятельности требует информированности по целому комплексу специальных вопросов, таких как: маркетинг и менеджмент экспортной деятельности, внешнеторговые контракты, транспортировка продукции, таможенное оформление, специальное иностранное законодательство и целый ряд других не менее необходимых и важных проблем. Перед разработчиками пособия стояла нелегкая и комплексная задача - обобщить в одном справочном издании, во-первых, рассмотрение вопросов об основных направлениях предэкспортной подготовки внешнеэкономической деятельности, а с другой стороны подготовить актуальную и доступную настольную книгу для руководителей предприятий, только начинающих планировать экспортную деятельность, и, главное, наполнить брошюру таким содержанием, чтобы она оказала практическую пользу российским экспортерам. Безусловно, рамки одного пособия не позволяют широко и полностью раскрыть все вопросы, связанные с экспортной деятельностью предприятий малого и среднего бизнеса, между тем, надеемся, что оно внесет свою лепту в расширение базовых знаний по вопросам выхода на внешние рынки. Дорогу осилит идущий.

4 6 7 ПРЕДИСЛОВИЕ СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДИСЛОВИЕ ПРЕДИСЛОВИЕ 7 Экспорт: преимущества, риски и стереотипы Шаг 1. Готово ли предприятие стать экспортером 1.1. На старте: принимайте решение самостоятельно Оценка готовности предприятия расширить 19 объемы производства и адаптировать продукцию под международные требования и стандарты 1.3. Кадровый потенциал: способность к адаптации 26 и обучению 1.4. Определение доступности рынка и возможности 28 транспортировать товар в удаленные регионы и страны 1.5. Вопросы организации экспортной деятельности: 30 самостоятельно или через посредников Шаг 2. Товар на экспорт и как его подготовить к предложению на рынок 2.1. Знакомимся с международной системой стандартов Сертификация продукции в странах 41 Европейского Союза 2.3. Реклама товара в Интернете: современный подход Как выйти на зарубежный рынок посредством 49 Интернета Шаг 3. Стратегия поиска покупателя 3.1. Самостоятельный поиск страны экспорта 52 в сети Интернет 3.2. Куда обратиться за помощью в поиске партнера? 59 Шаг 4. Развиваем навыки прямых контактов с покупателем 4.1. Деловая поездка Что такое бизнес-миссия и как стать ее участником Как принять участие в международной выставке 78 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82 Примечания 88 Экспорт: преимущества, риски и стереотипы Глобализация мировой экономики захватывает в свою воронку все континенты и страны, лишая возможности остаться в стороне от транснационального производства. Экспортная деятельность не является больше уделом крупных предприятий. Малые и средние предприятия многих стран, включая Российскую Федерацию, внедряют инновационные подходы в производстве и управлении, осваивают новые формы международного сотрудничества, расширяют свое участие в международной торговле. Международная торговля имеет свои специфические особенности, формы и виды. Постоянно продолжается процесс унификации норм и правил торговли для членов-участников внешнеэкономической деятельности и адаптация к её специфике неизбежна для каждого предприятия, вступающего в мировое торговое сообщество экспортеров. По целому ряду причин экспортная деятельность оказывается сложнее, многокомпонентнее, чем деятельность на внутреннем рынке. Наряду с преимуществами выхода на внешний рынок значительнее выявляются риски, исчезают стереотипы «своих» национальных способов ведения бизнеса, повышается уровень ответственности персонала и конкурентоспособности всего предприятия в целом. Именно поэтому перед принятием решения о начале экспортной деятельности важно провести серьезный анализ существующего потенциала и финансовых возможностей предприятия, определить экспортный потенциал продукции/ услуги и изучить приоритетные экспортные рынки. Сегодня малым и средним предприятиям важно и нужно выходить на внешние рынки, поскольку существует целый ряд преимуществ, которые предоставляет экспортная деятельность. Однако не надо забывать о существующих рисках, когда, казалось бы, без проблем начав экспортировать, в дальнейшем

5 8 9 предприниматель сталкивается с неразрешимыми вопросами по причине или недостаточной осведомленности, или из-за нежелания вкладывать средства на подготовительном этапе принятия решения об экспорте. До сих пор в среде российских предпринимателей существуют стереотипы неверного восприятия внешнеэкономической деятельности, поверхностного представления о том, как стать и быть экспортером. Порой нерешительный предприниматель, имеющий все объективные возможности для продвижения своего товара за рубежом, по разным причинам не расширяет производство и в конечном счете проигрывает в конкурентной борьбе в условиях современного рынка, или, напротив, другой представитель малого или среднего бизнеса переоценивает свои силы, ошибочно считая, что лишь наличие достаточных денежных средств откроет ему перспективы прибыли за рубежом. Попробуем разобраться и ответить на вопросы, которые чаще всего возникают у российских экспортеров. Какие преимущества возникают у экспортера при выходе на внешний рынок? Основными преимуществами экспорта для любого малого и среднего предприятия могут стать следующие: Расширение рынка сбыта При сравнении числа потребителей, живущих в Российской Федерации, с потенциальными потребителями на иностранных рынках разница составляет внушительные цифры. Международная торговля дает возможность российским производителям подавать товары на мировом рынке, где проживают свыше семи миллиардов покупателей. Выход на зарубежные рынки необходим, когда размеры внутреннего рынка недостаточны и дополнительные маркетинговые усилия компании приносят меньший предельный доход. Мечтая о новых рынках, не стоит сомневаться в возможностях своего бизнеса. Хорошо продуманная стратегия и профессиональная поддержка в ведении экспортной деятельности помогут предприятию выйти на внешние рынки Наличие уникального продукта или технологии, или наличие существенных технологических преимуществ в определенной области позволят предприятию легко реализовать продукцию на тех иностранных рынках, где она не является широкодоступной. Появляется возможность использовать потенциал зарубежных рынков в интересах предприятия. Расширение объемов сбыта При наличии у предприятия возможности производить продукцию/услуги в большем количестве, чем может быть реализовано на рынке внутри страны, самое рациональное направление деятельности это максимально использовать производственные возможности и продвигать избыточную продукцию на внешние рынки. Повышение уровня предприятия Экспортная деятельность дает возможность: Расширить конкурентные преимущества предприятия; Задействовать избыточные производственные мощности при их неполной загрузке, если они возникли из-за снижения уровня спроса (выход на экспорт позволяет снизить удельные издержки); Увеличить прибыль за счет увеличения объема сбыта продукции на экспорт; Экономить на масштабах производства: расширение сбыта за счет экспорта позволит предприятию увеличить объем производства продукции и тем самым снизить удельные издержки; Использовать налоговые и финансовые выгоды, предоставляемых предприятиям-экспортерам: многие

6 10 11 национальные правительства активно занимаются стимулированием экспорта товаров. Преимущества для предприятий, специализирующихся на сезонной продукции; Выравнивание сезонных колебаний в спросе за счет экспортной деятельности предприятия в страны, где спрос на сезонную продукцию приходится на другие месяцы. Например, северные регионы с длительным зимним периодом не могут в полном объеме обеспечивать себя овощами и фруктами круглый год. Экспортируя сезонную продукцию, производство которой для других стран мира не представляется возможным в силу природноклиматических особенностей, предприятие может избежать сокращения продаж внутри страны. Какие риски возникают у экспортера при выходе на внешний рынок? Безусловно, экспортная деятельность, как и любая предпринимательская деятельность, сталкивается с определенными внешними рисками. Риски, возникающие из законодательства (или юридические риски) Каждое государство имеет свою правовую систему и отличные от российских юридические требования и нормы, включая импортные процедуры, налогообложение, вопросы привлечения рабочей силы, защиту интеллектуальной собственности, порядок заключения договоров. Установленные законодательством страны импорта ограничения могут существенно усложнить исполнение обязательств по внешнеторговому контракту. Риски, возникающие при транспортировке и логистике Предприятие должно быть готово к риску порчи, потери, кражи товара при экспорте. Важно внимательно исследовать наиболее подходящие сети поставок, складирования и хранения продукции, а также обратить особое внимание на вопросы страхования сопутствующих рисков. Прочие риски Политические риски Нестабильность на мировом рынке может рассматриваться как угроза для успешного внешнеторгового проекта. Политические риски следует ставить в один ряд с чисто рыночными тенденциями в выбранных для экспорта стране или регионе. Финансовые риски Очень важно удостовериться в возможности предприятия решить все финансовые вопросы (такие как финансирование, трансферты, риски обмена валют, система международных расчетов) перед тем, как начать экспортировать продукцию. Иные риски могут возникать у экспортера в зависимости от особенностей национального рынка конкретной страны экспорта, а также меняющейся международной обстановки. Со многими рисками, аналогичными вышеперечисленным, предприятие может столкнуться также в ходе осуществления хозяйственной деятельности со своими российскими контрагентами. Специалисты по внешнеэкономической деятельности отмечают, что сегодня существует огромное множество механизмов информационной, финансовой, консультационной и иной помощи для экспортеров. Государственные и региональные органы власти, бизнесассоциации и иные негосударственные структуры оказывают поддержку в проведении предэкспортного консультирования, в том числе и по вопросам валютных ограничений экспорта, защитных мер, защиты интеллектуальной собственности и др.

7 12 13 Минэкономразвития России на постоянной основе проводит мониторинг применяемых иностранными государствами мер защиты рынка. Эксперты Минэкономразвития России обладают достаточными знаниями и обширной практикой защиты российских компаний в ходе расследования. Компаниям, вовлеченным в процедуры антидемпингового, компенсационного и спецзащитного расследования, рекомендуется незамедлительно связаться с Департаментом торговых переговоров Минэкономразвития России в целях выработки общей стратегии защиты интересов российских производителей в ходе расследования. Экспортеры и/или их юридические советники могут связаться с Минэкономразвития России посредством электронной связи на сайте в разделе «Обратная связь». Когда уполномоченный орган иностранного государства инициирует разбирательство, Минэкономразвития России немедленно информирует известные ассоциации и производителей о новой процедуре. В Департаменте торговых переговоров Министерства назначаются эксперты, ответственные за мониторинг хода расследования и участие в нем. Торговые представительства Российской Федерации в иностранных государствах играют одну из ключевых ролей в расследовании и участии в нем. По состоянию на 1 июля 2014 года зафиксирована 91 ограничительная мера 1, применяемая иностранными государствами для защиты своего внутреннего товарного рынка. Существует целый ряд стереотипов и широко распространенных суждений, отталкивающих предприятия от экспортной деятельности. Однако при внимательном анализе становится очевидно, что они зачастую имеют непрофессиональный характер и не отражают реальные факты. Рассмотрим некоторые из них, получившие широкое распространение в среде российского бизнес-сообщества. 1. Экспортная деятельность - это удел исключительно крупных компаний. Мелким и средним предприятиям просто 1 Примечание указано на странице 88 не хватит первоначальных средств для самостоятельного выхода на рынок. Государственная политика в сфере внешнеэкономической деятельности строится сегодня на оценке малого бизнеса как необходимого системообразующего элемента современной экономики. На данный момент в России действует около 5,6 млн. субъектов МСП, обеспечивающих занятость 25% населения и создающих около 21% ВВП страны. 2. Существует мнение, что предприятиям малого и среднего бизнеса невозможно получить финансирование на экспортную деятельность. В настоящее время в России на государственном уровне реализуется ряд программ по финансовой поддержке экспортноориентированных малых и средних предприятий, от частичного финансирования участия в выставках и организации бизнесмиссий до страхования экспортных кредитов. 3. В большинстве случаев полагают, что предприятие, принявшее решение о выходе на экспорт, остается один на один с проблемой изучения вопросов практического ведения экспортной деятельности. Помощь в поиске контактов в стране экспорта оказывает целый ряд государственных и частных структур, отраслевых ассоциаций, основным направлением деятельности которых является поддержка экспортной деятельности МСП. Кроме того, определенное содействие оказывают таможенно-брокерские, экспедиторские и консалтинговые компании, представительства международных организаций в России. 4. Не отвечает современным требованиям развития экономики и позиция тех, кто считает, что если предприятие удерживает устойчивый сегмент на внутреннем рынке, то и нет необходимости искать выходы на внешние рынки. Во-первых, необходимо расширять объемы продаж и не ограничивать потенциал предприятия рамками регионального рынка. Во-вторых, конкурируя на международном рынке,

8 14 15 предприятие повышает свою эффективность и приобретает представительность. Эксперты говорят, что экспортирующий бизнес имеет большие перспективы для роста, обученный и мотивированный штат, способность к быстрому внедрению и адаптации инновационных технологий. 5. Неким заблуждением является позиция тех предпринимателей, которые считают, что для выхода за рубеж предприятию необходимо иметь высококвалифицированных специалистов в сфере ВЭД, а работники обязательно должны владеть иностранными языками. Правильнее подобрать кадровый персонал, способный ориентироваться в сфере информации, умеющий и знающий, как найти специальную литературу профессионального уровня. Для того чтобы специалист свободно ориентировался во всех аспектах внешнеэкономической деятельности, он должен быть экспертом, одинаково хорошо разбирающимся в вопросах валютного регулирования, защиты патентов, составления контрактов купли-продажи по базисным условиям и мерах их правовой защиты в иностранных государствах, владеть целым рядом специальных вопросов в области права, экономики и финансов, и при этом еще обладать знаниями о специфике экспортируемого товара. Даже предприятия, укомплектованные специалистами в области ВЭД, на этапе предэкспортной подготовки в обязательном порядке прибегают к помощи специалистов. Если вы хотите снизить временные и финансовые затраты, то важно обращаться именно в профильные органы и организации, которые предоставят на безвозмездной основе индивидуальное консультирование различных экспертов и специалистов по конкретным вопросам. 6. Экспортная деятельность слишком рискованна. Риски, связанные с ведением экспортной деятельности, не выше рисков, возникающих при реализации товаров на внутреннем рынке. Просто экспортная деятельность имеет свою специфику. Гарантийные письма, страхование экспортных кредитов, международные правовые нормы направлены на защиту интересов честных поставщиков, юридические консультации по вопросам защиты контрактных обязательств вполне доступны. Большинство современных исследователей в области экономики сходятся во мнении, что именно экспорт является сегодня двигателем, который вносит наибольший вклад в развитие мировой экономики. Сегодня внешнеэкономическая политика Российской Федерации направлена на развитие и создание многих внешнеэкономических институтов, включая экспертноаналитическое и информационное обеспечение ВЭД, снятие имеющихся ограничений и создание новых конкурентных преимуществ российским МСП на мировом рынке. В данном направлении государством проводится масштабная работа по развитию экспортного потенциала МСП, оказываются меры поддержки конкретным внешнеэкономическим проектам в области модернизации экономики и инновационного развития. Целью таких мер является продвижение на внешние рынки российских высокотехнологичной/инновационной продукции, технологий и услуг. Подробнее каждое из направлений поддержки предприятий-экспортеров будет рассмотрено согласно тематике изложения в определенной части пособия.

9 ШАГ 1. Готово ли предприятие стать экспортером ШАГ 1. Готово ли предприятие стать экспортером ШАГ 1 Готово ли предприятие стать экспортером 1.1. На старте: принимайте решение самостоятельно Большинство предприятий, достигнувших определенного уровня развития, начинают задумываться об экспортной деятельности как о возможности расширить ее и выйти на внешние рынки. Как правило, этому предшествует появление и закрепление успешного товара, продукции или услуги на региональном/местном рынке, создание устойчивой ниши потребления и, главное, поддержание стабильно перспективной клиентской базы. Так предприятия переходят на следующий этап развития и начинают деятельность за пределами внутреннего рынка, ориентируясь на экспорт. На этом этапе развития предприятию, принявшему решение экспортировать продукцию/услуги, следует проанализировать состояние бизнес-процессов и ответить на наиболее важные вопросы, связанные с планированием экспортных процессов. Безусловно, принимая решение о начале экспортно ориентированной деятельности, необходимо понимать, что всякое новое дело потребует применения специальных знаний и навыков, которые могут предоставить профессионалы, но все-таки само решение о необходимости заняться экспортом, является исключительно самостоятельным решением, поскольку такое решение возлагает ответственность за возможные риски в развитии бизнеса. Ниже предлагаются некоторые типовые вопросы, на которые предприятию-экспортеру предстоит ответить самостоятельно для последующего принятия решения о развитии экспортной составляющей предприятия. Таблица 1. Типовые вопросы предприятия-экспортера Вопрос Каков экспортный потенциал предприятия? Что экспортировать? Что называется экспортным товаром? Как осуществлять экспорт? Что такое экспортные процедуры и как их осуществлять? Какие документы необходимы при экспорте товаров/ услуг? Что необходимо проанализировать Анализ имеющихся производственных мощностей, сырьевых ресурсов, квалифицированного персонала для выпуска достаточного объема конкурентоспособной, востребованной продукции. Анализ рисков и потенциальных трудностей на различных этапах экспортной деятельности предприятия. Соответствие товара требованиям целевого зарубежного рынка в плане дизайна, размеров, цвета, упаковки, маркировки, других требований и международных стандартов. Классификация товара в соответствии с кодом ТН ВЭД ТС, правила экспорта данного товара. Составление экспортного бизнес-плана. Выбор наиболее удобного способа продажи товара за границу посредством заключения двустороннего внешнеторгового контракта, посредничества внешнеторговой организации, товарной биржи или создания совместного предприятия. Особые предписания к экспортным товарам; алгоритм выполнения экспортных процедур. Влияние расходов по выполнению экспортных процедур на весь процесс по организации экспорта. Система льготных/ограничительных условий для экспорта (практическое использование, эффективность). Наличие сертификатов качества и соответствия, гигиенических, экологических свидетельств, необходимых для экспорта в избранную страну, а также оформление требуемой документации (количество экземпляров, копий, нотариальное заверение, юридически правильное оформление). Сбор документов, необходимых для получения разрешений на экспорт товара, а также прохождение других установленных законодательством процедур. Оценка времени и расходов на оформление экспортных документов в соответствующих учреждениях.

10 ШАГ 1. Готово ли предприятие стать экспортером ШАГ 1. Готово ли предприятие стать экспортером Вопрос Как найти покупателя? Как найти партнера? Для чего необходим маркетинг? Как организовать финансирование экспорта? Соответствует ли упаковка и маркировка товара международным стандартам? Что включает транспортноэкспедиторское обеспечение? Что необходимо проанализировать Поиск российских организаций, оказывающих услуги по поддержке экспортера на разных этапах экспортного процесса. Поиск потенциальных импортеров товаров. Поиск иностранных организаций, оказывающих посреднические, консалтинговые, представительские функции за рубежом. Установление и поддержание деловых контактов с иностранными партнерами на постоянной основе. Конкуренция и насыщенность выбранного зарубежного рынка товарами аналогами. Сильные и слабые стороны конкурентов. Факторы, влияющие на ценообразование. Эффективность использования средств продвижения товаров за рубежом. Анализ расходов на прохождение экспортных процедур. Расходы на банковское, транспортноэкспедиторское обслуживание, таможенное и юридическое оформление. Изучение формы расчетов по экспортному контракту в соответствии c требованиями российского и зарубежного законодательства. Вид валюты по экспортному контракту; базисные условия поставки по ИНКОТЕРМС; страхование экспортного контракта. Обеспечение требований к упаковке товаров на экспорт. Оценка наиболее приемлемого способа доставки товаров импортеру с учетом характеристики, свойств товаров, а также стоимости перевозки, складирования, погрузочных работ. Заключение договоров по доставке экспортного груза с транспортными/ транспортно-экспедиторскими компаниями. Страхование экспортного груза, критерии выбора страховых компаний. Влияние затрат на транспортно-экспедиторское обслуживание экспортера и страхование экспортного груза на ценообразование экспортного товара. 1.2 Готовность предприятия расширить объемы производства и адаптировать продукцию под международные требования и стандарты. Внешнеэкономическая деятельность по многим аспектам является более сложной, более обширной, чем работа на внутреннем рынке. Продвижение продукции, товаров и услуг субъектов малого и среднего предпринимательства на высоко конкурентные рынки требует, помимо соответствующего мировым стандартам высокотехнологичного уровня продукции, еще и дополнительных финансовых расходов на маркетинг, рекламу, покрытие операционных издержек, среди которых существенная доля приходится на оплату консалтинговых, информационных и правовых услуг. На начальном этапе экспортной деятельности необходимо провести диагностику экспортного потенциала предприятия и определить не только количественные показатели его деятельности (доля рынка, показатели роста и др.), но и качественные, например, оценка кадрового потенциала. Оценки эти должны быть проведены с учетом международных требований и стандартов, а также внешнеэкономической ситуации в том регионе, куда будет ориентирован экспорт. Рассмотрим некоторые направления оценочной работы на начальном, так называемом, стартовом этапе экспортной деятельности предприятий малого и среднего бизнеса. 1. Производственный потенциал Производственный потенциал является одной из важных составляющих при определении возможностей для принятия решения о начале экспортной деятельности. Необходимо дать оценку способности предприятия производить и накапливать произведенную продукцию. Важно учитывать также такую способность, как гибкость производственного процесса в целом. Предприятие, желающее выйти на экспорт, должно подготовиться к потенциальному увеличению спроса и быть способным выполнить заказы. Следует учитывать свои материально-

11 ШАГ 1. Готово ли предприятие стать экспортером ШАГ 1. Готово ли предприятие стать экспортером технические характеристики, например, такую, как возможность сложившейся системы распределения, основная функция которой доставить продукт покупателю в надлежащем виде и в согласованные сроки. Оценивая возможности по поддержанию прогнозируемого увеличения спроса при заключении экспортных контрактов, предприятие должно проработать следующие направления предстоящей деятельности: объемы используемых и свободных производственных мощностей; возможности увеличения производительности без дополнительных существенных финансовых затрат; возможность подключить субподрядчиков или закупить продукцию у других производителей при недостаточности производственных мощностей. 2. Материально-технические показатели Анализируя материально-технические показатели, необходимо учитывать нижеперечисленные факторы: возможности системы распределения продукции; уровень базовых знаний в области таможенных операций, уровень транспортного обслуживания предприятия, вопросы упаковки, складирования, перевозки; соответствие упаковки товара международным стандартам (подлежит ли она повторному использованию); размер доли материально-технического обеспечения в отпускной цене; наличие систем электронного обмена информацией. Способно ли предприятие технически адаптировать свой продукт (упаковку, этикетки) в зависимости от потребностей и пожеланий клиентов, климатических и географических условий, действующих законодательных постановлений и норм на иностранном рынке, и при наименьших затратах. Возможность и ресурсы предприятия обеспечивать сервисное обслуживание за границей, его форма (замена, ремонт, передача во временное пользование и стоимость обслуживания) и стоимость. 3. Товар Экспортный потенциал товара определяется исходя из следующих показателей: а) ассортимент; возможности расширения ассортимента (разнообразные модели, размеры, цвета, различные по ценовой политике), коэффициент обновления товара; б) располагает ли товар или услуга уникальным рыночным преимуществом (качество, цена, инновационная технология) для иностранных потребителей; технологические характеристики товара; в) соответствие товара международным стандартам в области защиты окружающей среды и санитарным нормам (используемые материалы, рециркуляция, санитарные нормы). При том, важно определить уровень защищенности торговой марки; обладает ли предприятие международными лицензиями и патентами или готово получить их. В рамках повышения экспортного потенциала на обозначенном рынке необходимо получить также ответы на вопросы об интеграционных характеристиках экспортируемого товара, а именно: какова степень усвояемости продукта на национальном рынке и в какой степени продукт отвечает запросам, традициям и привычкам местных потребителей. Немаловажно оценить, насколько эффективно функционирует система сбыта и продаж действующего предприятия и каковы возможности переноса ее на иностранный рынок, а также имеются ли условия для внесения изменений в нее, насколько мобильно действует программа стимулирования и мотивации сети сбыта. 4. Финансы Выход на экспорт может занять достаточно много времени, прежде чем стать прибыльным. Предприятия должны просчитать и подготовиться к следующему: дополнительным краткосрочным затратам, таким как увеличение производственных мощностей; адаптации продукта к требованиям намеченного рынка; поиску новых рынков сбыта и партнеров;

12 ШАГ 1. Готово ли предприятие стать экспортером ШАГ 1. Готово ли предприятие стать экспортером проведению изучения рынка; обучению персонала; поездкам за рубеж; проведению информационных и рекламных кампаний для продвижения продукта; финансированию распределительной системы; расходам по страхованию; коммерческим и финансовым рискам (риск обмена и неуплаты). Начинать экспорт предприятие должно с составления финансового плана нового для него вида деятельности (экспорта). Главной целью плана должен стать расчет объема финансовых ресурсов для покрытия расходов как на внутреннем рынке, так и на иностранном. Анализ финансовой состоятельности предприятия позволит оценить его возможность вкладывать средства в запуск проекта по выходу на иностранные рынки, а также научит правильно распределять финансовые ресурсы. Кроме того, необходимо рассчитать, есть ли необходимость в привлечении заемных средств либо кредитовании. 5. Бизнес-план экспортной деятельности Важным этапом подготовки к ведению экспортной деятельности является составление стратегического экспортного плана. В предпринимательском сообществе широко известно, что на внутреннем рынке любое дело или проект начинается с бизнесплана. Такую же существенную роль играет и экспортный план в международной торговле. Экспортный бизнес-план это ключевой документ для целенаправленного и планомерного ведения бизнеса, который также дает доступ к получению кредитов и формированию начального капитала. Экспортный бизнес-план следует рассматривать как инструмент управления, который может изменяться в зависимости от полученного опыта, достигнутых Бизнес-план план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности результатов, выбора стратегии и достижения поставленных целей. Чтобы достичь успеха на международном рынке, предприятие должно разрабатывать бизнес-планы по крайней мере на срок от 3 до 5 лет. Бизнес-план краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления При рассмотрении вопроса о кредитовании экспортной деятельности малых и средних предприятий, наряду с финансовыми инструментами банки и финансовые структуры, потребуют представить бизнес-план. Необходим бизнес-план и для работы с партнерами или инвесторами, которые, как правило, готовы поддержать инициативы предприятия только при наличии плана с обоснованными и определенными целями и четким механизмом реализации. Бизнес-план помогает предприятию дать ответы на следующие вопросы: какой вид продукции выбрать для выхода на зарубежный рынок; каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться; какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта; сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков; каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках; какой может быть рыночная цена на данную продукцию

Коммерческая деятельность

Коммерческая деятельность Федеральное агентство по образованию ГОУ ВПО «Уральский государственный технический университет УПИ» М. В. Василенко Коммерческая деятельность Учебное электронное текстовое издание Подготовлено кафедрой

Подробнее

В. В. СУХИНИНА, В. Д. ЧИЧКИНА. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ учебное пособие

В. В. СУХИНИНА, В. Д. ЧИЧКИНА. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ учебное пособие В. В. СУХИНИНА, В. Д. ЧИЧКИНА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ учебное пособие Самара Самарский государственный технический университет 2011 3 СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДИСЛОВИЕ ВВЕДЕНИЕ

Подробнее

Автономная некоммерческая организация Международный Институт «Инфо-Рутения» (АНО «МИИР»)

Автономная некоммерческая организация Международный Институт «Инфо-Рутения» (АНО «МИИР») Автономная некоммерческая организация Международный Институт «Инфо-Рутения» (АНО «МИИР») Конспект лекций по дисциплине: Коммерческая деятельность предприятий Прокудина О.В. Москва 2013 1 ОГЛАВЛЕНИЕ Оглавление...

Подробнее

ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА АВТОМОБИЛЬНОМ ТРАНСПОРТЕ

ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА АВТОМОБИЛЬНОМ ТРАНСПОРТЕ Министерство образования и науки Российской Федерации Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет А. Э. ГОРЕВ, С. Э. СХАНОВА ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА АВТОМОБИЛЬНОМ

Подробнее

Инновационная деятельность и венчурный бизнес

Инновационная деятельность и венчурный бизнес Государственный комитет по науке и технологиям Республики Беларусь Инновационная деятельность и венчурный бизнес Научно-методическое пособие Минск 2011 УДК 330.322:001.895 ББК 65.293:73 И 66 Авторы: И.

Подробнее

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Министерство образования и науки Российской Федерации Владивостокский государственный университет экономики и сервиса В.П. СИДОРОВ КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Учебное пособие Владивосток Издательство ВГУЭС

Подробнее

Национальное общественное The Center for Inteernational Private объединение «Союз экономистов Enterprise Туркменистана»

Национальное общественное The Center for Inteernational Private объединение «Союз экономистов Enterprise Туркменистана» Национальное общественноее объединениее «Союз экономистов Туркменистана» The Center for International Private Enterprise The project «Fosteringg Entrepreneurship» Пособие для молодых предпринимателей в

Подробнее

«Международный институт ИНФО-Рутения» «Организация инновационной деятельности» Курс лекций. Автор: Щенникова В.Н.

«Международный институт ИНФО-Рутения» «Организация инновационной деятельности» Курс лекций. Автор: Щенникова В.Н. Автономная некоммерческая организация «Международный институт ИНФО-Рутения» «Организация инновационной деятельности» Курс лекций Автор: Щенникова В.Н. МОСКВА, 2014 1 Оглавление ЛЕКЦИЯ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ

Подробнее

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОТРАСЛЯМ И СФЕРАМ ПРИМЕНЕНИЯ

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОТРАСЛЯМ И СФЕРАМ ПРИМЕНЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОТРАСЛЯМ И СФЕРАМ ПРИМЕНЕНИЯ УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ Допущено Учебно мет одическим объединением по образованию в област и коммерции в качест ве учебного пособия для ст

Подробнее

Тема 8: Инвестиционная деятельность организации. 8.1. Инвестиции и инвестиционная деятельность

Тема 8: Инвестиционная деятельность организации. 8.1. Инвестиции и инвестиционная деятельность Тема 8: Инвестиционная деятельность организации 8.1. Инвестиции и инвестиционная деятельность Инвестиции означают «капитальные вложения» или вложения финансовых средств в различные виды экономической деятельности

Подробнее

ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ КОММУНИКАЦИОННЫХ КАМПАНИЙ

ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ КОММУНИКАЦИОННЫХ КАМПАНИЙ Высшее профессиональное образование БАКАЛАВРИАТ Е.Г.ЛАШКОВА, А.И.КУЦЕНКО ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ КОММУНИКАЦИОННЫХ КАМПАНИЙ УЧЕБНИК Для студентов учреждений высшего профессионального образования, обучающихся

Подробнее

Стратегия развития электронной отрасли России до 2025 года (проект)

Стратегия развития электронной отрасли России до 2025 года (проект) Стратегия развития электронной отрасли России до 2025 года (проект) Москва, 2009 г. 1 Оглавление 1. Обоснование Стратегии... 3 2. Основные понятия и определения... 5 3. Принципы Стратегии... 6 4. Текущее

Подробнее

Развитие малого и среднего предпринимательства в России

Развитие малого и среднего предпринимательства в России Развитие малого и среднего предпринимательства в России ВВЕДЕНИЕ Сложившаяся в последние годы модель государственной политики по развитию малого и среднего предпринимательства (далее - МСП) представляется

Подробнее

ТСО: метод один, а использовать можно. по-разному. Анна Соколова/ Ирина Филиппова/ компания «Элвис-плюс»/

ТСО: метод один, а использовать можно. по-разному. Анна Соколова/ Ирина Филиппова/ компания «Элвис-плюс»/ 100 ://CIO/методики/TCO ТСО: метод один, а использовать можно Думай о конце дела, о том, чтобы счастливо выйти, а не о том, чтобы красиво войти. Витело по-разному Анна Соколова/ Ирина Филиппова/ компания

Подробнее

Глава 2 Взаимодействие вузов со своими контрагентами

Глава 2 Взаимодействие вузов со своими контрагентами Глава 2 Взаимодействие вузов со своими контрагентами В первой главе было выявлено, что максимальное количество управленческих решений приходится на взаимодействие вузов с агентами внешней среды, приносящими

Подробнее

Евразийская. экономическая. комиссия

Евразийская. экономическая. комиссия c Евразийская экономическая комиссия Доклад о долгосрочных планах экономического развития государств членов Таможенного союза и Единого экономического пространства, мерах по их реализации и результатах,

Подробнее

«КАК ЗАКАЗЫВАТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ» Принципы и руководства по практике международных исследований Европейского общества по опросам общественного мнения и

«КАК ЗАКАЗЫВАТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ» Принципы и руководства по практике международных исследований Европейского общества по опросам общественного мнения и «КАК ЗАКАЗЫВАТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ» Принципы и руководства по практике международных исследований Европейского общества по опросам общественного мнения и маркетинговым исследованиям Оглавление Как заказывать

Подробнее

СТРАТЕГИЯ. развития банковского сектора экономики Республики Беларусь на 2011 2015 годы

СТРАТЕГИЯ. развития банковского сектора экономики Республики Беларусь на 2011 2015 годы ОДОБРЕНО Постановление Правления Национального банка Республики Беларусь 03.03.2011 73 СТРАТЕГИЯ развития банковского сектора экономики Республики Беларусь на 2011 2015 годы Минск 2 Содержание Введение

Подробнее

Национальные инновационные системы в России и ЕС

Национальные инновационные системы в России и ЕС Инновационное развитие и коммерциализация технологий в России и странах ЕС: опыт, проблемы, перспективы Национальные инновационные системы в России и ЕС Под редакцией: В.В.Иванова (Россия), Н.И.Ивановой

Подробнее

ИНВЕСТИЦИИ В ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ КАК УСЛОВИЕ ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

ИНВЕСТИЦИИ В ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ КАК УСЛОВИЕ ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ИНВЕСТИЦИИ В ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ КАК УСЛОВИЕ ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ доц. ксн. Зацепилин А.Н., Гонтарь М.М. МГТУ «МАМИ» В условиях становления экономики знаний на передний план

Подробнее

Дипломная работа. Министерство образования и науки Российской Федерации

Дипломная работа. Министерство образования и науки Российской Федерации Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ТУРИЗМА

Подробнее

АУДИТ И ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ

АУДИТ И ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 3.13. УПРАВЛЕНИЕ КРЕДИТНЫМ ПОРТФЕЛЕМ КАК ОДИН ИЗ ЭЛЕМЕНТОВ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КРЕДИТНЫМ РИСКОМ Славянский А.В., соискатель, начальник отдела взыскания задолженности департамента кредитования малого и среднего

Подробнее

К более эффективной и инновационной электроэнергетике в России

К более эффективной и инновационной электроэнергетике в России К более эффективной и инновационной электроэнергетике в России Дуглас Кук, Александр Антонюк и Изабель Мюррей OECD/IEA 2012 Взгляды выраженные в этом документе не обязательно отражают взгляды или политику

Подробнее

Туроперейтинг: организация деятельности

Туроперейтинг: организация деятельности российская международная академия туризма ИЛЬИНА Елена Николаевна Туроперейтинг: организация деятельности Рекомендовано Министерством Российской Федерации по физической культуре, спорту и туризму в качестве

Подробнее

Организация интермодальных перевозок

Организация интермодальных перевозок Г. Г. Левкин Организация интермодальных перевозок Конспект лекций Москва-Берлин 2014 УДК 656.1 ББК 39 Л34 Левкин Г. Г. Л34 Организация интермодальных перевозок : конспект лекций / Г. Г. Левкин. М.-Берлин:

Подробнее

УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ ТУРИЗМА В РЕГИОНЕ

УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ ТУРИЗМА В РЕГИОНЕ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ КАРЕЛЬСКОГО НАУЧНОГО ЦЕНТРА РОССИЙСКОЙ АКАДЕМИИ НАУК УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ ТУРИЗМА В РЕГИОНЕ ОПЫТ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ РЕСПУБЛИКИ КАРЕЛИЯ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ КАРЕЛЬСКОГО НАУЧНОГО ЦЕНТРА

Подробнее

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ отрасли информационных технологий в Российской Федерации на 2014-2020 годы и на перспективу до 2025 года. I.

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ отрасли информационных технологий в Российской Федерации на 2014-2020 годы и на перспективу до 2025 года. I. УТВЕРЖДЕНА распоряжением Правительства Российской Федерации от 1 ноября 2013 г. 2036-р СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ отрасли информационных технологий в Российской Федерации на 2014-2020 годы и на перспективу до

Подробнее

ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Внедрение инновации шум, сумятица, неразбериха, поиск виноватых, наказание невиновных, награждение непричастных. Инновационная деятельность это комплекс научных, технологических,

Подробнее

ИНСТИТУЦИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ И УКРЕПЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

ИНСТИТУЦИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ И УКРЕПЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ИНСТИТУЦИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ И УКРЕПЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ПОСОБИЕ О ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТА Н Т А 2007 2010 ИНСТИТУЦИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ И УКРЕПЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ПОСОБИЕ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТА Перевод материалов цикла тренингов

Подробнее

УДК 65(075.8) ББК 65.291.21; -21*65я73 У 91. Кафедра «Экономика и управление» Рецензент к.э.н., доц. Скорниченко Н. Н. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС

УДК 65(075.8) ББК 65.291.21; -21*65я73 У 91. Кафедра «Экономика и управление» Рецензент к.э.н., доц. Скорниченко Н. Н. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС МИНОБРНАУКИ РОССИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «ПОВОЛЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА» (ФГБОУ ВПО «ПВГУС») Кафедра «Экономика

Подробнее