Программа онлайн- семинара «Бизнес: Старт»

Save this PDF as:

WORD PNG TXT JPG

Размер: px

Начинать показ со страницы:

Download "Программа онлайн- семинара «Бизнес: Старт»"

Антон Крещенский
1 лет назад
Просмотров:

Транскрипт

1 Программа онлайн- семинара «Бизнес: Старт» Блок 1 Выбор и оценка ниши. Аналитика. Простейший бизнес- план. С этого занятия начинается ваш путь в собственный бизнес. Мы начнем с выбора нескольких ниш для вашего будущего бизнеса и будем считать их рентабельность. Мы оценим размер вашей потенциальной целевой аудитории и ответим на вопрос кому нужен ваш товар. Рассмотрим примеры успешных ниш. Wordstat.yandex.ru Карта торговой территории Клиентские магниты Примеры успешных ниш Критерии правильно выбранной ниши Минимальный и необходимый бизнес- план Воронка продаж или мышление показателями Расчеты каждой ниши или сколько денег мы заработаем Разбиваем мифы ведения бизнеса Блок 2 Создаем предложение, от которого невозможно отказаться. Вы узнаете базовые принципы мышления людей, которые подталкивают их к покупке. Вы поймете основные критерии, которые влияют на их выбор. Вы научитесь составлять идеальное предложение своего товара на рынке. Ведь главное то, как вы продаете. Почему люди должны купить именно у вас Создаем Уникальное Торговое Предложение Правило рекламы ODC Что такое «сильное предложение» Правильные ограничения Правило «ABC» или всегда закрывай сделку Понятие целевой аудитории 10 вопросов, которые вам сильно упростят жизнь Принцип «МММ» или маркетинговый треугольник Каналы привлечения клиентов Как работать с досками объявлений Сайт как витрина вашего виртуального магазина Витрина вашего оффлайн магазина Форумы и порталы Социальные сети Принцип «БПП» или закрывай на бесплатное

2 Блок 3 Погружение в рекламу. Расширенная воронка продаж и замеры. Запускаем массовый трафик. Ваша идея может быть идеальной, а план сверхприбыльным. Но вы провалитесь, если не поймете, как привлекать клиентов в свой бизнес. На этом занятии мы будем говорить о самых простых и эффективных каналах привлечения клиентов. Введение в контекстную рекламу Как создать свою первую кампанию Гарантия и спецразмещение Что вам нужно от рекламы Отказы Сколько должен стоить клик Принцип декомпозиции A/B- тестирование ROI и оценка эффективности Таргетированная реклама и ее польза Метки Блок 4 Эффективное общение с клиентами. Речевые модели. Скрипты продаж. Получив первых клиентов, вы поймете, что входящий звонок еще не означает продажу. Люди что- то спрашивают и узнают, тратят ваше время и силы, но в итоге говорят, что им «нужно подумать». Как минимизировать такие ситуации и завершать каждый звонок сделкой поговорим на этом занятии. Как превращать каждый звонок в сделку Что сказать клиентам, чтобы выбрали вас Техника удержания клиента Техника «якорь» Скрипты или опыт лучших продавцов у вас в бизнесе Как закрывать любое возражение Что делать, если сказали «я подумаю» Скрипты общения в B2B- нишах Как обойти секретаря и выйти на ЛПРа Как выслать коммерческое предложение, чтобы его гарантированно прочитали Эффективный алгоритм ведения разговора с клиентами в торговом зале (для оффлайн- бизнеса) Front- end и back- end Cross- sale и up- sale Товарная матрица или техника «золотой унитаз»

3 Блок 5 Юридические и бухгалтерские аспекты ведения бизнеса. Вы получили первых клиентов и первые сделки. Пора превращать ваше маленькое дело в бизнес и не только на словах, но и на бумаге. На этом занятии мы поговорим о юридической и бухгалтерской «чистоте» вашего бизнеса. Как разобраться в бухгалтерских тонкостях и не сойти с ума ИП или ООО. С чего начать УСН, общая система, патентная система налогообложения Когда вы должны платить налоги Как выбрать для себя подходящую систему работы Блок 6 Страница приземления и продающий сайт. Витрина для ваших клиентов. На этом занятии поговорим о том, как сделать из вашего сайта мощный и эффективный инструмент для продаж. Вы узнаете основные принципы продажи в интернете и факторы, которые влияют на покупку. 3 типа сайтов: что нужно именно вам и почему Страница захвата как первый шаг Структура продающей страницы Что делать, если вы продаете товары Что делать, если вы продаете услуги Что делать, если у вас B2B- бизнес Что делать, если вы думаете, что сайт вам не нужен Продающие триггеры на странице Модель «Я», модель «Вы» Декомпозиция продукта Продающие фотографии Мышление «технарь - гуманитарий» Мышление «свойства - выгоды» Продающие тексты Модель «AIDA» Модель «ВИД» Блок 7 Низкобюджетный маркетинг. Как рекламироваться за копейки.

4 На этом занятии мы начнем разбирать инструменты низкобюджетного маркетинга, которые вы будете постепенно внедрять в свой бизнес. Как составить маркетинговый план, который увеличит отдачу от вашего бизнеса Чему можно научиться у конкурентов Всегда ли «бесплатный сыр» - это плохо Где взять идеи для низкобюджетного маркетинга Дешевые способы рекламы Как это работает на практике Блок 8 Маркетинг- кит оружие продавца. Эффективное коммерческое предложение. Если вы настроены на крупные продажи, то маркетинг- кит, презентация или коммерческое предложение это то, без чего вам не обойтись. Может ли презентация продавать и подталкивать людей самим вам звонить, разберем в этом блоке. Структура высокоэффективной презентации. Изучаем мышление клиента Единственная модель презентации и коммерческого предложения, которая работает Что хотят видеть клиенты в первую очередь Что нужно писать в разделе «О нас» Как описывать товары или услуги Зачем нужен раздел «Наши клиенты» Что должно быть в разделе «Контакты» Шаг, после которого от вашего предложения не смогут отказаться Блок 9 Найм толковых сотрудников. Делегирование задач. На этом занятии мы поговорим о том, когда стоит нанимать первых сотрудников, какие задачи им делегировать, как их искать и мотивировать. Вы узнаете, как заставить продажника сделать 200% плана и как презентовать свою компанию, чтобы сотрудники были готовы работать за минимальное вознаграждение. Сотрудники, которые вам нужны Где искать толковых сотрудников Замотивированный дилетант VS специалист Как проводить собеседования, чтобы понять о человеке всё Критерии отбора персонала Презентация своей компании Мотивация персонала

5 Мотивация менеджеров по продажам Мотивационные доски Модель фикс + флекс. Как сотрудники могут зарабатывать больше денег Когда вам выгодны сотрудники Контроль персонала Вводим показатели Единственно верная модель работы с людьми

Похожие документы

Комплексный план развития (построение системы продаж в оптовом бизнесе)

Комплексный план развития (построение системы продаж в оптовом бизнесе) Каждый этап это кирпич в построении эффективной системы функционирования предприятия оптовой торговли. Этап 1: базовая подготовка