ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ.

Размер: px
Начинать показ со страницы:

Download "ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ."

Транскрипт

1 ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

2 СОДЕРЖАНИЕ 1. Для начала 2. День 1 3. День 2 4. День практических методик работы с возражениями в продажах 1. Воронка продаж 2. День 4 3. День 5 4. День 6 5. День 7

3 ВСТУПЛЕНИЕ 1 Цель данного обучения: Это вывести менеджера на высокую производительность труда, а также обучить менеджера для повышения его компетенции. Требования для адаптации нового сотрудника: При работе с новым сотрудником необходимо выделить либо существующего менеджера по продажам, либо бизнес-консультанта, который будет являться его наставником на протяжении 2-х недель его адаптации. Длительность: 1 неделя.

4 ДЕНЬ 1 Необходимо изучить особенность компании, чем она занимается, ее ценности, продуктовую линейку или перечень услуг для различных групп целевой аудитории Необходимо освоить диалоги ведения переговоров, алгоритм проведения телефонных переговоров, скрипты продаж. Это выполняется в паре с действующим менеджером или с тренеромконсультантом. Выучить книгу продаж компании Домашнее задание 1 Изучение продуктовой линейки и изучение презентации Фирмы; Проработка скриптов и алгоритмов ведения переговоров. В конце рабочего дня: Способность ответить на основные вопросы клиента.

5 ДЕНЬ 2 Необходимо проверить домашнее задания 1 Проработка скриптов продаж: 1. Изучить как устроены структуры скрипта продаж 2. Научиться работать с возражениями клиента по продуктовой линейки компании. 3. Проработать в игре скрипты и возражения в группе с существующими менеджерами Переспросить и проверить изученную информацию у менеджера. Домашнее задание 2 В чем особенность компании, продукта или услуги компании. Понять в чем ценность продукта или услуги компании. Выучить скриптов Выучить особенностей продукта или услуг компании В конце рабочего дня: научиться презентовать компанию, продукт или услуги

6 ДЕНЬ 3 Необходимо проверить домашнее задание 2. Провести проверку знаний по книге продаж. Необходимо провести первые исходящие входящие звонки в присутствии и под руководством наставника. Получение обратной связи по звонкам от наставника. Домашнее задание 3 Если не сдал экзамен: 1. Повторение корпоративной книги продаж 2. Изучение презентаций о компании Если сдал экзамен: 1. Изучение 12 техник возражения клиента и проработка скриптов В конце рабочего дня: Отследить стратегии и поведения клиента его возражения и разобраться каким образом вести себя, что бы осуществить успешные продажи.

7 12 практических методик работы с возражениями в продажах Как бы хорошо вы не установили психологический контакт с клиентом, как бы ему не понравились, как бы отлично вы не выяснили ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, с которыми вам придется работать. Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение. Возможно, он хочет поторговаться. Возможно, его не устраивает то, что вы предлагаете. Возможно, он хочет доказать вам, что продать товар ему не так просто. Возможно, он хочет оставить последнее слово за собой. Возможно, он такой человек, который привык само утверждаться, возражая собеседнику. Возможно, он любит поспорить. Возможно, его не устраивает цена. Как надо работать с возражениями? Не старайтесь искать "убойный" аргумент: его часто просто не существует. Он может оказаться убедительным лишь для вас, а для клиента - нет. Всегда отвечайте на возражения, даже если ответ не кажется убедительным вам самому.

8 У вас с клиентом разные лабиринты возражений. Не надо накладывать свой лабиринт на лабиринт клиента. Нельзя форсировать и отвечать на возражения механически, иначе клиент почувствует давление и уйдет. Обязательно работайте с возражениями, добавляя эмоции, шутки, улыбки, комплименты, используя небольшие отступления в сторону. Метод 1 - "Да, но..." Клиент: "У вас дорого". Вы: Да, но у нас качественный товар. Клиент: "Я слышал негативные отзывы". Вы: Да, но положительных отзывов от довольных клиентов гораздо больше. Клиент: "Долго возите". Вы: Да, но зато у нас много товара и абсолютно все есть в наличии на складе. Клиент: "Нет денег". Вы: Да, но у нас есть возможность кредита (лизинга). Вы: Да, но давайте встретимся на перспективу. Клиент: "У конкурентов дешевле". Вы: Да, но давайте сравним... Так работает метод "Да, но...".

9 Метод 2 - "Именно поэтому..." Клиент: "Я подумаю". Вы: Именно поэтому я хочу с вами встретиться, все вам рассказать, чтобы вам было над чем подумать. Клиент: "Хорошие личные отношения с действующим поставщиком". Вы: Именно поэтому я и хочу начать с вами сотрудничать, чтобы с нами у вас тоже были хорошие личные отношения. Клиент: "Не хочу платить предоплату". Вы: Именно поэтому у нас есть масса других достоинств, которые позволят это компенсировать. Клиент: "Есть поставщик". Вы: Именно поэтому я бы хотел с вами встретиться для того, чтобы рассказать о наших преимуществах. Клиент: "У вас дорого". Вы: Именно поэтому я и хочу, чтобы вы взяли только пробную партию. Чтобы сами смогли убедиться, что наш товар стоит этих денег. Так работает метод "Именно поэтому..."

10 Метод 3 - "Задать вопрос" Клиент: "Дорого". Вы: С чем вы сравниваете? Вы: Почему вы так решили? Вы: Что для вас дорого? Вы: Сколько для вас недорого? Клиент: "Нет денег". Вы: Что вы имеете в виду? Вы: А когда открывается бюджет? Вы: А когда мы сможем с вами встретиться для того, чтобы познакомиться на перспективу? Клиент: "У конкурентов дешевле". Вы: Как вы определили, что у нас одинаковый товар? Клиент: "Хорошие личные отношения с другими". Вы: Почему это мешает вам просто рассмотреть наше предложение? Это выясняющие вопросы. Можно задать вопрос, который заставит клиента задуматься. Назовем его "подгружающий вопрос". Это вопрос, который содержит скрытое утверждение. Вот пример: Клиент: "У вас дорого". Вы: Если бы у нас было дорого, с нами долгие годы не работало бы столько клиентов. Как вы думаете, почему они у нас покупают? В предыдущем примере мы разбили вопрос на два предложения. Первое - это утверждение, а в конце вопрос. Второй же - это вопрос со скрытым утверждением внутри. Такой вопрос заставляет клиента задуматься.

11 Метод 4 - "Давайте сравним" Метод очень хорошо подходит к возражению "Дорого". Клиент: "Дорого". Вы: Давайте сравним. И начинаете сравнивать по пунктам: Какой объем партии вы берете? С какой периодичностью? На каких условиях происходит оплата? Какая отсрочка? Какова величина товарного кредита? Какое качество товара? Кто производитель? С какого склада отгружается? Есть ли в наличии? Какими партиями? Какой ассортимент дополнительно берете помимо этого товара? Были ли у них проблему с качеством? Как быстро они возвращают в случае брака? Какие гарантийные условия они дают? Какое сервисное обслуживание они предлагают дополнительно? Если ли у них пост сервисного обслуживания? Как давно эта компания на рынке, чтобы гарантировать исполнения тех обязательств, которые она на себя берет? Вот как много есть параметров для сравнения методом "Давайте сравним", когда клиент утверждает, что у вас дорого. Дело в том, что когда клиент начинает рассказывать, что у вас дорого, он пытается заставить вас поверить, что товар у всех одинаковый, а у вас он просто дороже. Ваша задача, используя метод "Давайте сравним", показать клиенту, что нет одинаковых вещей.

12 Метод 5 - "Подмена" Еще иногда его еще называют "Парафраз". Первый вариант подмены - вы меняете возражение на выгодное вам утверждение. Подмена начинается со слов: "Я правильно вас понял(а)?", "Насколько я понял(а)...", "То есть вы имеете в виду, что..." - и дальше идет изменение возражения на утверждение. Клиент: "У вас дорого". Вы: Меняйте возражение на выгодное вам утверждение: "Я правильно понял(а), если вы убедитесь, что наш товар более качественный, вы готовы купить его?" Клиент: "У вас нет в наличии". Вы: "Я правильно понимаю, что если мы будем планировать под вас склад, то вы готовы у нас покупать?" Клиент: "У нас нет денег". Вы: "Насколько я понимаю, если мы с вами договоримся о качестве товара и об условиях поставки, то при следующей закупке вы купите у нас?" Так работает метод подмены возражения. Помните, что вы с одного ответа на возражение не убедите клиента сразу Вы просто обойдете стену возражения в его голове и продвинетесь на шаг ближе по лабиринту из возражений к заветному центру - "Да".

13 Метод 6 - "Деление" Хороший метод, когда вам нужно доказать, что более дорогой товар выгоднее, чем товар более дешевый. Типичный пример - это моющее средство. Всем известная компания, которая продает дорогие моющие средства в небольшой упаковке, пытается доказать, что эти моющие средства более эффективны, чем остальные моющие средства, продающиеся в большей упаковке за меньшие деньги. Как же это сделать? Все очень просто. Давайте поделим на количество тарелок: "С помощью дорогого моющего средства в маленькой упаковке можно отмыть тарелок, а с помощью недорогого моющего средства в большей упаковке можно отмыть только 300 тарелок. Как вы видите, несмотря на то, что наше средство дороже и упаковка меньше, оно отмывает тарелок, что в 3 раза больше. Поэтому даже если цена другого средства меньше на 30%, а объем его упаковки больше в 2 раза, все равно это не перекроет трехкратное увеличение количества посуды, которое можно отмыть". Когда речь идет о моющих средствах, то тут легко поделить на количество тарелок. А если у вас другой товар или услуга? Вы должны выдумать такой параметр, на который вы сможете делить. Причем так, чтобы приведенная стоимость за одну единицу была у вас либо меньше, либо такой же, как у конкурентов.

14 Метод 7 - "Сведение к абсурду" Вы берете возражение клиента и сталкиваете его с более сильным утверждением. Например: Клиент: "У вас дорого". Вы: Если бы у нас было дорого, то с нами бы не работало столько клиентов долгие годы. Метод 8 - "Ссылка в прошлое" Чтобы этот метод сработал, найдите в прошлом опыте клиента такие действия, которые похожи на предлагаемые вами. Тогда ему будет легче согласиться на ваше предложение. Клиент: "У нас есть поставщик". Вы: Вы же когда-то выбрали этого поставщика, потому что он предложил выгодные условия. Может быть, пришло время рассмотреть наши условия? Клиент: "Мы покупаем дешевле". Вы: А у вас был в жизни такой случай, что вы купили более дешевую вещь, а потом все равно купили дорогую, потому что дешевая вас не устроила? И вам было жалко тех денег, которые вы потратили на дешевую вещь? Конечно, такой случай был. Даже если клиент этого не скажет. Подобный опыт есть у большинства людей, поэтому, не дожидаясь ответа, вы можете подытожить: "Возможно, здесь так же. Давайте вместе посмотрим, устроит ли вас тот более дешевый вариант!" Опираясь на то, что это уже было в прошлом опыте клиента, вам легче его убедить.

15 Метод 9 - "Ссылка в будущее" Очень хороший метод для того, чтобы разговорить клиента. Если клиент у вас еще пока ничего не покупает, вы можете сказать: "А что бы вы выбрали, если бы решили покупать? Что бы вы стали покупать?«если у вас хороший психологический контакт с клиентом, то он начнет рассказывать. А если не начнет, то вы можете еще немножко подтолкнуть его к рассуждению о будущем: "Возможно, вы бы стали брать вот это, потому что вот так. Потому что вам необходимо вот это". Если клиент начал рассуждать о будущем, это дает вам возможность понять, чего он хочет, и выстроить правильную аргументацию, найти правильные зацепки для того, чтобы продолжить продажу. Метод 10 - "Ссылка на нормы" Ссылка на нормы начинается словами: "Для компании вашего уровня совершенно нормально...". Таким образом, я утверждаю, что есть некая норма поведения. Клиент: "У нас есть поставщик". Вы: Для компании вашего уровня совершенно нормально иметь несколько поставщиков. Клиент: "Мы покупаем дешевле". Вы: Для компании вашего уровня совершенно естественно приобретать более дорогие, но более качественные вещи. Так работает метод "Ссылка на нормы"

16 Метод 11 - "Завышенная планка" Завышенная планка - это рассказ о более сложном случае. Очень часто менеджер, рассказывая клиенту о том, как он работает с более крупной компанией, получает в ответ возражение клиента: "Ну, это крупная компания, а мы-то маленькие. Мы не можем". Поэтому не рассказывайте клиенту о более крупной компании, расскажите лучше о более сложном случае и о более мелком клиенте. Пример: Клиент: "Вы далеко находитесь". Вы: Мы возили и еще дальше. За пределы области. Клиент: "У нас очень специфичный бизнес". Вы: Вы знаете, я с вами согласен. Но мы работали даже с фирмами, где настолько специфический бизнес, что никто кроме нас не мог им поставить товар. И приведите примеры: горнодобывающий комбинат, космический проект и так далее. Там, где специфика была крайне важна, и там, где она была даже более серьезной, чем у вашего клиента. Метод 12 - "А что могло бы вас убедить, несмотря на..." Этот метод - палочка-выручалочка. Даже если у вас все вылетело из головы, прибегайте к нему. Клиент: "У вас дорого". Вы: А что могло бы вас убедить в необходимости покупки, несмотря на то, что у нас чуть дороже? Клиент: "Нет денег". Вы: Что могло бы вас убедить заключить договор, когда появятся деньги? И так далее. Если же у вас все вылетело из головы и вы не знаете, как ответить на возражение клиента или клиент поставил вас в ступор постоянным упоминанием одного и того же возражения, спросите: "А что могло бы вас убедить, несмотря на это возражение?" Может оказаться, что это возражение ложное и за ним стоит совсем другое возражение, с которым

17 ДЕНЬ 4 Провести экзамен по скриптам: 1. Исходящий звонок 2. Входящий звонок 3. По 12 техникам возражений 4. Работа с возражениями/отработка речевых модулей Проработать 15 исходящих/входящих звонков Изучить что такое воронка продаж и как она рассчитывается. См. раздел воронка продаж Откуда пришел клиент (вид рекламы) как вы о нас узнали Обработка входящий лидов Скрипты продаж. Отправка ком. предложения Сделка Домашнее задание 4 Изучение скриптов продаж 12 техник возражений Воронка продаж Цель дня: Ролевая игра с возражениями и скриптами продаж

18 ДЕНЬ 5 Сделать 20 исходящих/входящих звонков с обратной связью (от старшего менеджера или наставника). Вместе с наставником отправить коммерческие предложения/проведение первичных встреч с потенциальными клиентами. Обучить менеджера заполнению отчетов по продажам. см. Отчеты по продажам. Цель дня: Научиться заполнять отчеты по продажам и ведению переговоров и отправлению презентации.

ПАКЕТ 1: «Клиенты на всю жизнь»

ПАКЕТ 1: «Клиенты на всю жизнь» ПАКЕТ 1: «Клиенты на всю жизнь» Оцените работу ваших сотрудников!? Что мы делаем и что вы получаете Мы проведем оценку качества обслуживания и удовлетворенности ваших клиентов. Вы узнаете, где ваша компания

Подробнее

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОДГОТОВКЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОЕКТА ДЛЯ IQ-CHEM

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОДГОТОВКЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОЕКТА ДЛЯ IQ-CHEM РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОДГОТОВКЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОЕКТА ДЛЯ IQ-CHEM Отступление Данные рекомендации были сформированы специалистами СИБУРа на основании опыта проведения конкурса проектов IQ-Chem с учетом мнения

Подробнее

117 вопросов для упаковки

117 вопросов для упаковки 117 вопросов для упаковки 1. Что вы продаете? Зачем и в какой ситуации это покупают? 2. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает? 3. Почему клиенты покупают именно ваш продукт? 4. Расскажите,

Подробнее

Как НЕ убить бизнес за 15 дней

Как НЕ убить бизнес за 15 дней Как НЕ убить бизнес за 15 дней Давайте сразу определимся. Этот обзор адресован собственникам бизнеса. Вы сами, ваша уверенность, мотивация и ощущение потенциала однажды сподвигли вас сменить свой статус

Подробнее

Тест оценки состояния системы продаж вашего бизнеса

Тест оценки состояния системы продаж вашего бизнеса Тест оценки состояния системы продаж вашего бизнеса Этот простой тест позволит оценить состояние системы продаж в вашем бизнесе. Вопросы и варианты ответов выстроены таким образом, чтобы максимально облегчить

Подробнее

Анализ заработных плат или Как узнать адекватную финансовую мотивацию.

Анализ заработных плат или Как узнать адекватную финансовую мотивацию. Анализ заработных плат или Как узнать адекватную финансовую мотивацию Что если Вы переплачиваете сотруднику? Последствия переплаты: 1. Отток денег из бизнеса. 2. Сотрудник при переплате работает почти

Подробнее

Оптовые поставки картофеля от производителя!

Оптовые поставки картофеля от производителя! Оптовые поставки картофеля от производителя! Продовольственный картофель оптом со склада производителя. Самовывоз. Доставка по России. Весь комплект документов. наши контакты: тел.: тел.: e-mail: e-mail:

Подробнее

Речевой модуль. Шаблон скрипта работы со входящим звонком. Этап телефонного звонка Приветствие и

Речевой модуль. Шаблон скрипта работы со входящим звонком. Этап телефонного звонка Приветствие и 1 Шаблон скрипта работы со входящим звонком Этап телефонного звонка Приветствие и представление Выяснение имени клиента Объяснение механизма покупки Выяснение потребностей клиента Резюме потребностей Речевой

Подробнее

ИНСТРУКЦИЯ по выгодной продаже недвижимости

ИНСТРУКЦИЯ по выгодной продаже недвижимости ИНСТРУКЦИЯ по выгодной продаже недвижимости Условные обозначения: ОН объект недвижимости АН Агентство недвижимости. Шаг 1 Установить стоимость ОН следующим образом: Шаг 1.1 Просмотреть СМИ (газеты, журналы,

Подробнее

Определение потребностей организации в обучении

Определение потребностей организации в обучении Определение потребностей организации в обучении Â ñîâðåìåííîé ýêîíîìèêå îáó åíèå îäèí èç ñàìûõ âàæíûõ ñòðàòåãè åñêèõ èíñòðóìåíòîâ êîìïàíèè. Ïîñòîÿííîå ïîâûøåíèå êâàëèôèêàöèè è ðàçâèòèå íàâûêîâ ñîòðóäíèêîâ

Подробнее

ИНСТРУМЕНТ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ НА РЫНКЕ

ИНСТРУМЕНТ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ НА РЫНКЕ 1 Маркетинговый центр «Эволюция» ПИРАМИДА БАРЬЕРОВ ИНСТРУМЕНТ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ НА РЫНКЕ Авторская технология Любови Лашкевич Директора и собственники бизнеса постоянно задаются вопросом, - как увеличить

Подробнее

Как найти общий язык с банком и получить кредит на выгодных условиях

Как найти общий язык с банком и получить кредит на выгодных условиях руководство к действию Как найти общий язык с банком и получить кредит на выгодных условиях Дмитрий Лисянский, вице-президент ЛОКО-Банка Даже если компания кредитоспособна и располагает ликвидным залогом,

Подробнее

ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ Бондарева К. И Студенка РГСУ, учащаяся по направлению менеджмент, профиль маркетинг ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ На данный момент российский бизнес стремительно развивается,

Подробнее

Выгодные предложения для Вашего бизнеса. Август 2016

Выгодные предложения для Вашего бизнеса. Август 2016 Выгодные предложения для Вашего бизнеса Август 2016 22 года стабильной работы Межтопэнергобанк сегодня современный универсальный коммерческий банк, предлагающий всем категориям клиентов полный спектр финансовых

Подробнее

КНИГА о рекламе в ГУГЛЕ!

КНИГА о рекламе в ГУГЛЕ! КНИГА о рекламе в ГУГЛЕ! Оглавление Что такое Google AdWords и где его найти. Как создать аккаунт. Как создать рекламную кампанию Как создать рекламное объявление Как подобрать ключевые слова Как пополнить

Подробнее

Инструкция по применению: Бизнес игры, бизнес-симуляции, деловые и ролевые игры Имитационные и метафорические игры

Инструкция по применению: Бизнес игры, бизнес-симуляции, деловые и ролевые игры Имитационные и метафорические игры Инструкция по применению: Бизнес игры, бизнес-симуляции, деловые и ролевые игры Имитационные и метафорические игры Зачем? А вы могли бы провести тренинг для нашей компании? Важно!!! Чтобы и производители

Подробнее

Работа с возражениями

Работа с возражениями Корпоративный университет Инстройтехком Центр Работа с возражениями Тренер: Гольцова Марина Москва, 2013 Материалы ЗАО ИСТК-Центр 1 ВОЗРАЖЕНИЯ - ЭТО ВЫСКАЗЫВАНИЯ КЛИЕНТА, СОДЕРЖАЩИЕ В СЕБЕ НЕГАТИВНОЕ ОТНОШЕНИЕ

Подробнее

òî íóæíî çíàòü î áèçíåñ-ïëàíàõ

òî íóæíî çíàòü î áèçíåñ-ïëàíàõ 1 òî íóæíî çíàòü î áèçíåñ-ïëàíàõ Бизнес-план представляет собой документ, в котором вы описываете определенную бизнес-идею и возможные пути ее реализации. В первую очередь бизнес-план нужен именно для

Подробнее

Бизнес план создания сайта (Интернет-магазина) по продаже мебельной фурнитуры, шпона и мебельного лака может состоять из следующих основных частей:

Бизнес план создания сайта (Интернет-магазина) по продаже мебельной фурнитуры, шпона и мебельного лака может состоять из следующих основных частей: Бизнес план создания сайта (Интернет-магазина) по продаже мебельной фурнитуры, шпона и мебельного лака может состоять из следующих основных частей: 1. Титульный лист бизнес плана 2. Оглавление бизнес плана

Подробнее

КАК СОЗДАТЬ PDF ЧЕК-ЛИСТ ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР

КАК СОЗДАТЬ PDF ЧЕК-ЛИСТ ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР КАК СОЗДАТЬ PDF ЧЕК-ЛИСТ ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР - Наши обучающие программы программы за 1 год посетили уже более 7000 участников. И их число растет каждый день - Более 30 млн рублей выплат получили наши партнеры

Подробнее

Пять ключевых составляющих

Пять ключевых составляющих Продажи:система или случай? В подавляющем большинстве бизнесов продажи представляют собой настоящий черный ящик. Представление о связи между тем, что делается, и прибылью, которую реально приносят совершенные

Подробнее

Мероприятия как инструмент маркетолога

Мероприятия как инструмент маркетолога Мероприятия как инструмент маркетолога Ольга Мец, директор по маркетингу и PR 8 ноября 2013 г. Мероприятия как инструмент маркетолога Ольга Мец, директор по маркетингу и PR 8 ноября 2013 г. Так видим Вас

Подробнее

8 ВОПРОСОВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ АУДИТА СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ КОМПАНИИ

8 ВОПРОСОВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ АУДИТА СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ КОМПАНИИ 8 ВОПРОСОВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ АУДИТА СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ КОМПАНИИ ОГЛАВЛЕНИЕ Буквально пару слов о том, кто мы и почему мы написали это руководство?... 3 Что такое аудит маркетинга и продаж?... 4 Как

Подробнее

успех В продажах МодуЛЬ 7 Закрытие продажи успех В продажах

успех В продажах МодуЛЬ 7 Закрытие продажи успех В продажах успех В продажах успех В продажах МодуЛЬ 7 Закрытие продажи INTRODUCTION введение модуль 7 Закрытие продажи Центральный фактор вашего успеха в профессиональных продажах - это способность привести вашего

Подробнее

Допускаете ли вы эти ошибки в составлении рекламных объявлений?

Допускаете ли вы эти ошибки в составлении рекламных объявлений? Допускаете ли вы эти ошибки в составлении рекламных объявлений? Рекламные объявления, так же как и любая другая реклама создается для одной цели привлечь внимание потенциальных клиентов и cмотивировать

Подробнее

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты Алина Семенова, бизнес-тренер, ООО «Современные страховые технологии» Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты Нередко сотрудничество страховой компании с банком пробуксовывает из-за

Подробнее

Оптимизируй ЭКСКЛЮЗИВ. Авто Центр.

Оптимизируй ЭКСКЛЮЗИВ. Авто Центр. Оптимизируй Наше коммерческое предложение касается Вашего предприятия если: Ваша огранизация, обладает своим парком автомобилей, спецтехники и не имеет своей сервисной зоны Наш сервис К Вашим услугам:

Подробнее

Доступные кейсы для активации покупателей. Григорий Шанаев, директор по маркетингу

Доступные кейсы для активации покупателей. Григорий Шанаев, директор по маркетингу Доступные кейсы для активации покупателей Григорий Шанаев, директор по маркетингу Атмосфера магазинов. Факторы, влияющие на совершение покупок Предпосылки проекта «Атмосфера» Снизилась покупательская способность.

Подробнее

BIG DATA КАК КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

BIG DATA КАК КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА BIG DATA КАК КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА А также подразумевая: Data Mining, Machine Learning и Knowledge Discovery in Databases (KDD) Кащеев Глеб BIG DATA ИЗМЕНИТ ЖИЗНЬ К ЛУЧШЕМУ Город

Подробнее

Глава 2 Аргументы для бизнеса

Глава 2 Аргументы для бизнеса Глава 2 Аргументы для бизнеса Клиенты не приходят, когда не хотят ничего покупать. Они просто ждут возможности отдать вам свои деньги. Ну что, вы собираетесь их брать? Блейк (в исполнении Алека Болдуина)

Подробнее

Коэффициент оборачиваемости и уровень обслуживания - показатели эффективности товарных запасов.

Коэффициент оборачиваемости и уровень обслуживания - показатели эффективности товарных запасов. Коэффициент оборачиваемости и уровень обслуживания - показатели эффективности товарных запасов. Добронравин Евгений, 2004 Рассмотрим два существующих на практике частных показателя управления запасами,

Подробнее

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ИЗУЧЕНИЕ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА - ВАШИ 9 ШАГОВ К УСПЕХУ

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ИЗУЧЕНИЕ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА - ВАШИ 9 ШАГОВ К УСПЕХУ 1 САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ИЗУЧЕНИЕ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА - ВАШИ 9 ШАГОВ К УСПЕХУ Самостоятельное изучение английского языка имеет как неоспоримые плюсы, так и существенные минусы. Знания, полученные в процессе самообучения,

Подробнее

Знание своего клиента и принятие кредитных решений

Знание своего клиента и принятие кредитных решений Знание своего клиента и принятие кредитных решений Любое кредитное решение это баланс между риском и коммерческой выгодой В данной статье изложен имеющийся у автора опыт, касающийся знания клиента, оценки

Подробнее

Общие понятия. Как происходит работа по системе дропшиппинг.

Общие понятия. Как происходит работа по системе дропшиппинг. Общие понятия. Как происходит работа по системе дропшиппинг. 1. Вы находите клиента и получаете от него заказ. Вы самостоятельно рекламируете и продаёте товар от своего имени или своей компании. Нам не

Подробнее

ПРАВИЛА ПРОГРАММЫ «ProZaPass»

ПРАВИЛА ПРОГРАММЫ «ProZaPass» ПРАВИЛА ПРОГРАММЫ «ProZaPass» 1. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОГРАММЕ Программе выгодных покупок «ProZaPass» (далее Программа) - это программа, позволяющая покупателю получать бонусы за покупки и использовать

Подробнее

ПРОСТО. МОБИЛЬНО. ИНТЕГРИРОВАНО.

ПРОСТО. МОБИЛЬНО. ИНТЕГРИРОВАНО. amocrm система учёта клиентов и сделок для отдела продаж. ПРОСТО. МОБИЛЬНО. ИНТЕГРИРОВАНО. Бесплатный тестовый период 14 дней Основные термины для управления продажами Лид Потенциальный клиент, проявивший

Подробнее

КОНСТРУКТ УРОКА «Среднее арифметическое»

КОНСТРУКТ УРОКА «Среднее арифметическое» Математика, 5 класс, первый урок из двух. КОНСТРУКТ УРОКА «Среднее арифметическое» Цель урока: создать условия для формирования представления о среднем арифметическом нескольких чисел; для составления

Подробнее

Бриф на разработку веб-сайта.

Бриф на разработку веб-сайта. Бриф на разработку веб-сайта. Тел./факс: (812) 378-69-04, 378-69-26 Санкт-Петербург, проспект Юрия Гагарина, дом 2, офис 11-4 Если вы торопитесь, переходите дальше. Но нам кажется, это стоит прочесть Пожалуйста,

Подробнее

ТРЕНИНГ ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ

ТРЕНИНГ ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ МЕНЕДЖЕРА-КОНСУЛЬТАНТА ТРЕНИНГ ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ ФИО 1 Содержание Подготовка к продаже Постановка цели Общая схема продаж Этапы взаимодействия с клиентом Техники, позволяющие осуществить

Подробнее

Ценный конечный продукт

Ценный конечный продукт 13 Глава 2 Ценный конечный продукт Ценный конечный продукт (сокращенно ЦКП) одно из ключевых понятий в управлении, определение которому дал в своих в статьях Рон Хаббард 1. Вы постоянно наблюдаете за тем,

Подробнее

Прибыльный бизнес по франшизе «Еврочехол»

Прибыльный бизнес по франшизе «Еврочехол» partner@evrochehol.ru +7 (495) 268-12-04 Прибыльный бизнес по франшизе «Еврочехол» Окупаемость 10-12 месяцев Средний оборот 950 000 р. в месяц Маржинальность 70% Отсутствие роялти и паушального взноса

Подробнее

Притча о желтой коробке и большой красной кнопке.

Притча о желтой коробке и большой красной кнопке. , ООО «ПРОКОМ» Притча о желтой коробке и большой красной кнопке. Эпизод 2 * * Большая красная кнопка магический предмет обладание которым, согласно легенде, превращает обычного человека в эффективного

Подробнее

Предоставляемые услуги

Предоставляемые услуги Предоставляемые услуги - Мерчандайзинг (маршрутный, стационарный, совмещенный); - Полевой аудит с применением КПК; - Staffing; - Программа «Тайный покупатель»; - Промоушен; - Event; -Размещение наружной

Подробнее

20 ДВАДЦАТЬ ПРОВЕРЕННЫХ СПОСОБОВ НАЙТИ КЛИЕНТОВ

20 ДВАДЦАТЬ ПРОВЕРЕННЫХ СПОСОБОВ НАЙТИ КЛИЕНТОВ ОЛЬГА СЕСКУТОВА***BUSINESSGENESIS.RU 1 Оглавление Условия использования материалов книги... 3 Нарисуйте портрет своего идеального клиента и разработайте план по его поиску... 5 Осознайте, что нет какого-то

Подробнее

Высокоэффективные основы для деэмульгаторов нефти DEMTROL

Высокоэффективные основы для деэмульгаторов нефти DEMTROL Высокоэффективные основы для деэмульгаторов DEMTROL Создание стандарта на продукты для разрушения эмульсий при добыче 2 Новый стандарт в области разрушения нефтяных эмульсий Разрушение нефтяных эмульсий

Подробнее

НЕСКОЛЬКО СЛОВ О СУШИШОП

НЕСКОЛЬКО СЛОВ О СУШИШОП НЕСКОЛЬКО СЛОВ О СУШИШОП Франшиза СУШИШОП свой бизнес без риска. СУШИШОП это растущая день ото дня сеть магазинов суши, ориентированная на массового потребителя. СУШИШОП это доступный и простой в осуществлении

Подробнее

Как упрощать бизнес-процессы

Как упрощать бизнес-процессы Как упрощать бизнес-процессы Давным-давно в одной далёкой-далёкой галактике Была компания «Разгуляй», начашая с торговли зерном. А впоследствии освоила и другие бизнесы: сахар, крупу и прочие продукты

Подробнее

Е.В. Пирская Особенности современного маркетинга предприятий малого бизнеса В современных условиях малый бизнес является важным рычагом роста

Е.В. Пирская Особенности современного маркетинга предприятий малого бизнеса В современных условиях малый бизнес является важным рычагом роста Е.В. Пирская Особенности современного маркетинга предприятий малого бизнеса В современных условиях малый бизнес является важным рычагом роста национальной экономики, финансовым инструментом, способствующим

Подробнее

Единая Дисконтная Система

Единая Дисконтная Система коммерческое ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ пресс-кит Единая Дисконтная Система Game Мы предоставляем готовое решение для вашего бизнеса, которое включает в себя: Новые способы привлечения клиентов Альтернативную

Подробнее

7 признаков добросовестной оконной компании:

7 признаков добросовестной оконной компании: 7 признаков добросовестной оконной компании: 1. 2. 1. Размер компании 3. 2. Офисы продаж 4. 3. Выгодные условия оплаты 5. 4. Искренний сервис 6. 5. Рекомендации клиентов 7. 6. Качество продукции 8. 7.

Подробнее

Pokemon go, недвижимость и риэлторы

Pokemon go, недвижимость и риэлторы Pokemon go, недвижимость и риэлторы В мире этим летом началась игровая эпидемия, с вовлечением миллионов людей в игру Покемон гоу. С каждым годом технологии развиваются, и тем самым помогая человеку решать

Подробнее

Линейка CRM решений компании Expert Systems. Информация о продуктах Quick Sales & Sales Expert

Линейка CRM решений компании Expert Systems. Информация о продуктах Quick Sales & Sales Expert Линейка CRM решений компании Expert Systems Информация о продуктах Quick Sales & Sales Expert Что такое CRM? Аббревиатура CRM это Customer Relationship Management CRM это Управление Взаимодействием с Клиентами

Подробнее

Работа это товар! Как правильно продать работу. Ищете лекарство?

Работа это товар! Как правильно продать работу. Ищете лекарство? Как правильно продать работу Ищете лекарство? В этой книге дана система, которая работает. Вы можете использовать ее и повысить качество своего рекрутинга или не использовать и остаться на прежних позициях.

Подробнее

ОАО «КБОР» Современное контрактное производство электроники. Начальник управления 2: Бахтин Д.О.

ОАО «КБОР» Современное контрактное производство электроники. Начальник управления 2: Бахтин Д.О. ОАО «КБОР» Современное контрактное производство электроники Начальник управления 2: Бахтин Д.О. Общая информация о компании Миссия компании: «Изобретать быстрее, чем новшество станет привычным». Компания

Подробнее

Типичные ошибки при открытии частного детского сада

Типичные ошибки при открытии частного детского сада СЛОЖНАЯ СИТУАЦИЯ Организационные решения СЛОЖНАЯ СИТУАЦИЯ Организационные решения Марина Петрова, рук. проектов и ведущий эксперт Дальневосточного научного центра местного самоуправления, председатель

Подробнее

Интернет-магазин интим-товаров

Интернет-магазин интим-товаров Интернет-магазин интим-товаров Мы сделали интернет-магазин Удобным Красивым Информативным Практичным Максимально упростили процессы поиска и заказа, оставив только нужные и полезные функции. Сотворили

Подробнее

Отчет. об исследовании рынка стоматологических услуг в г. Воронеже. Воронеж Время проведения: июль 2008

Отчет. об исследовании рынка стоматологических услуг в г. Воронеже. Воронеж Время проведения: июль 2008 Отчет об исследовании рынка стоматологических услуг в г. Воронеже Время проведения: июль 2008 Маркетинговое агентство Знаk (ИП Бугаев А.Ю.). Этот отчет был подготовлен маркетинговым агентством Знаk исключительно

Подробнее

Ин струк. Способ оплаты «Мобильный платеж» В версии 2.0 доступно для абонентов МТС. 8 (800)

Ин струк. Способ оплаты «Мобильный платеж» В версии 2.0 доступно для абонентов МТС. 8 (800) Ин струк ция Способ оплаты «Мобильный платеж» В версии 2.0 доступно для абонентов МТС 8 (800) 333 47 30 support@neemble.ru Способ оплаты «Мобильный платеж» Инструкция по подключению способа оплаты на кассе

Подробнее

АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ ЦЕНТРОСОЮЗА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ «РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КООПЕРАЦИИ»

АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ ЦЕНТРОСОЮЗА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ «РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КООПЕРАЦИИ» АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ ЦЕНТРОСОЮЗА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ «РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КООПЕРАЦИИ» УТВЕРЖДАЮ Проректор по учебной работе Н.В. Назарова «10» сентября

Подробнее

ИНТЕРВЬЮ ПО КОМПЕТЕНЦИЯМ

ИНТЕРВЬЮ ПО КОМПЕТЕНЦИЯМ Образец структурированного интервью по компетенциям В помощь кадровым службам ИНТЕРВЬЮ ПО КОМПЕТЕНЦИЯМ ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ ИНТЕРВЬЮ ПО КОМПЕТЕНЦИЯМ 1) Подготовка Краткий алгоритм 2) Установить

Подробнее

УСЛОВИЯ УСПЕШНОЙ КОММУНИКАЦИИ

УСЛОВИЯ УСПЕШНОЙ КОММУНИКАЦИИ УСЛОВИЯ УСПЕШНОЙ КОММУНИКАЦИИ Пояснительная записка Основная цель курса содействовать формированию толерантной, открытой для общения личности, способной к сотрудничеству, к межкультурному взаимодействию,

Подробнее

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Восточный Поток КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ На основании изучения и анализа всей доступной информации по категории товаров Орехи на рынке, предлагаем Вам выгодное сотрудничество по ассортименту орехов с гарантиями

Подробнее

Контроль сформированности общеучебных компетенций

Контроль сформированности общеучебных компетенций Контроль сформированности общеучебных компетенций Для определения степени сформированности общеучебных компетенций в течение учебного года используются различные формы оценивания освоения учащимися ОК:

Подробнее

Профессиональный мобильный маркетинг

Профессиональный мобильный маркетинг Профессиональный мобильный маркетинг Что такое мобильный маркетинг? Продвижение товаров и услуг путем прямого информирования покупателя через мобильные устройства. Сообщение на мобильный телефон или почтовое

Подробнее

Фразы, захватывающие внимание

Фразы, захватывающие внимание Фразы, захватывающие внимание Ударный файл из 441 фразы, заставляющей читать дальше сайт автора - www.strategicprofits.com 1. Слово предостережения: 2. Добавьте это к 3. В конце концов, 4. Снова, 5. Кроме

Подробнее

на проект "Пример технического задания на разработку Интернет магазина"

на проект Пример технического задания на разработку Интернет магазина Подготовлено при помощи TZGen.ru Техническое задание на проект "Пример технического задания на разработку Интернет магазина" Для ООО "Автозапчасти" Телефон: + 95 XXX XX XX E mail: info@tzgen.ru Подпись

Подробнее

Маркетинг и продажи - друг, враг или как?

Маркетинг и продажи - друг, враг или как? Маркетинг и продажи - друг, враг или как? Антипов Юрий Коммерческий директор, департамент крупногабаритных шин Мишлен 27 декабря 2013 года Москва Почему MarketingOne пригласил меня? Организаторы пригласили

Подробнее

Технологии продаж страховых продуктов

Технологии продаж страховых продуктов .ru 2014 Технологии продаж страховых продуктов 1 РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ к курсу электронных тренингов ФИО участника Дата начала обучения Разработчик: Диана Морозова ЧТО К ЧЕМУ или НЕСКОЛЬКО СЛОВ О КУРСЕ Хотите

Подробнее

Как экономить деньги и не ухудшать свою жизнь.

Как экономить деньги и не ухудшать свою жизнь. 1 Как экономить деньги и не ухудшать свою жизнь. Контроль и управление расходами в семейном бюджете. Многомерный подход. Михаил ШТЕЙНБОК, финансовый консультант, г. Томск Подумайте: можно ли экономить,

Подробнее

Выгодное предложение по маркетингу для компаний, которые хотят увеличить эффективность рекламы

Выгодное предложение по маркетингу для компаний, которые хотят увеличить эффективность рекламы Выгодное предложение по маркетингу для компаний, которые хотят увеличить эффективность рекламы Каждый год портал Otzyvy.by (единственный в Беларуси сервис отзывов и рекомендаций) посещает более 3,268 миллиона

Подробнее

Виртуальный каталог. Инструкция. Page1 of 11

Виртуальный каталог. Инструкция. Page1 of 11 Виртуальный каталог. Инструкция Page1 of 11 Содержание: Вступление Основные функции Подробности о товаре Загрузить логотип Создать Е-флаер Отправить каталог Page2 of 11 Вступление INDIVISION совместно

Подробнее

Microsoft SPLA. Аренда ПО Microsoft Как предлагать и продавать? Мария Литвинова Менеджер по работе с хостинг-партнѐрами Microsoft

Microsoft SPLA. Аренда ПО Microsoft Как предлагать и продавать? Мария Литвинова Менеджер по работе с хостинг-партнѐрами Microsoft Microsoft SPLA Аренда ПО Microsoft Как предлагать и продавать? Мария Литвинова Менеджер по работе с хостинг-партнѐрами Microsoft О чем эта презентация? Отличие в продажах традиционного хостинга и аренды

Подробнее

Артём Плешков

Артём Плешков ПРАВОВЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ Эта книга предназначена исключительно для информационных целей, и представленный в ней материал не заменяет собой бизнес-консультирования. Она предлагается читателям с четким пониманием

Подробнее

Предварительная анкета для заказа услуг по разработке логотипа и фирменного стиля

Предварительная анкета для заказа услуг по разработке логотипа и фирменного стиля Предварительная анкета для заказа услуг по разработке логотипа и фирменного стиля Перед вами анкета для заказа услуг по разработке логотипа и фирменного стиля Чем подробнее вы заполните все поля анкеты,

Подробнее

Консалтинговый проект - от маркетингового исследования до проектирования интернет-представительста. Кейс.

Консалтинговый проект - от маркетингового исследования до проектирования интернет-представительста. Кейс. Стратегия эффективного присутствия в интернете Докладчик: Никулин Илья, МГ «Текарт» Консалтинговый проект от маркетингового исследования до проектирования интернетпредставительста. Кейс. ТЗ клиента Сфера

Подробнее

Туристическое агентство нового поколения «Солнцетур» - это новейшие технологии, уникальные конкурентные преимущества, узнаваемый и надежный бренд

Туристическое агентство нового поколения «Солнцетур» - это новейшие технологии, уникальные конкурентные преимущества, узнаваемый и надежный бренд Туристическое агентство нового поколения «Солнцетур» - это новейшие технологии, уникальные конкурентные преимущества, узнаваемый и надежный бренд Франчайзинг от Солнцетур. Презентация. 2006г. Открыт первый

Подробнее

Содержание I. :,

Содержание I. :, Содержание 21 Об этой книге 22 Кому нужна эта книга 22 Как пользоваться этой книгой 23 Как построена эта книга 24 Пиктограммы, используемые в этой книге 27 Что дальше 28 Ждем ваших отзывов! 29 I. :, 31

Подробнее

30 СОВРЕМЕННЫХ ИНСТРУМЕНТОВ И НОВЕЙШИХ ТЕХНОЛОГИЙ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

30 СОВРЕМЕННЫХ ИНСТРУМЕНТОВ И НОВЕЙШИХ ТЕХНОЛОГИЙ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА 30 СОВРЕМЕННЫХ ИНСТРУМЕНТОВ И НОВЕЙШИХ ТЕХНОЛОГИЙ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА Карпук Василий Руководитель направления Битрикс24 ГК «СофтБаланс» karpuk@softbalance.ru +7 981 894 88 41 sb-vnedr.ru

Подробнее

Министерство экономики Кыргызской Республики Коррупционные риски при проведении государственных закупок. Бишкек 2013 г.

Министерство экономики Кыргызской Республики Коррупционные риски при проведении государственных закупок. Бишкек 2013 г. Министерство экономики Кыргызской Республики Коррупционные риски при проведении государственных закупок Бишкек 2013 г. Коррупционные риски и инди- каторы коррупции Риск это возможность возникновения неблагоприятной

Подробнее

Т. I. Ivaschenko APPLICATION PROCESS APPROACH LOGISTICS SUPPLY AS PART OF BUSINESS TECHNOLOGY OPTIMIZATION

Т. I. Ivaschenko APPLICATION PROCESS APPROACH LOGISTICS SUPPLY AS PART OF BUSINESS TECHNOLOGY OPTIMIZATION ISSN 2079-8490 Электронное научное издание «Ученые заметки ТОГУ» 2014, Том 5, 4, С. 20 24 Свидетельство Эл ФС 77-39676 от 05.05.2010 http://pnu.edu.ru/ru/ejournal/about/ ejournal@pnu.edu.ru УДК 338.242.2

Подробнее

Рынок недвижимости в интернете: технологии продаж для застройщиков

Рынок недвижимости в интернете: технологии продаж для застройщиков Рынок недвижимости в интернете: технологии продаж для застройщиков 1. Проект «Avito для Бизнеса» 2 Цели проекта Здравствуйте! Меня зовут Мария Рожкова, я менеджер проекта «Avito для Бизнеса». Нам важно,

Подробнее

Исследование «Мотивация менеджеров по продажам»

Исследование «Мотивация менеджеров по продажам» Исследование «Мотивация менеджеров по продажам» Менеджеры по продажам одна из самых востребованных позиций на рынке труда, по данным большинства исследований рынка. После кризиса 2008 года спрос на них

Подробнее

dvx Проектирование и разработка интернет-проектов и мобильных приложений Презентация компании

dvx Проектирование и разработка интернет-проектов и мобильных приложений Презентация компании Презентация компании www.dvx-dev.ru Проектирование и разработка интернет-проектов и мобильных приложений От проработки концепции до запуска. Развитие и поддержка интернет-проектов. О чем эта презентация?

Подробнее

awebia БРИФ НА СОЗДАНИЕ САЙТА

awebia БРИФ НА СОЗДАНИЕ САЙТА БРИФ НА СОЗДАНИЕ САЙТА Данный документ является анкетой для заказа услуг по созданию сайта. Для более четкого определения целей, стоящих перед будущим сайтом, необходимо заполнить анкету максимально подробно.

Подробнее

Обсуждение применения документов ОЭСР в России (в части государственных и корпоративных закупок) Национальная ассоциация институтов закупок

Обсуждение применения документов ОЭСР в России (в части государственных и корпоративных закупок) Национальная ассоциация институтов закупок Обсуждение применения документов ОЭСР в России (в части государственных и корпоративных закупок) Национальная ассоциация институтов закупок Москва, 23.01.2013 1 Ключевые документы Руководство по борьбе

Подробнее

АКБ «МИРЪ» (ОАО) РУКОВОДСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ИНТЕРНЕТ-БАНКА

АКБ «МИРЪ» (ОАО) РУКОВОДСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ИНТЕРНЕТ-БАНКА АКБ «МИРЪ» (ОАО) РУКОВОДСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ИНТЕРНЕТ-БАНКА Уважаемый клиент! Благодарим Вас за выбор системы «Интернет-банк» от АКБ «МИРЪ» (ОАО). Вы сможете оплачивать штрафы ГИБДД, коммунальные услуги;

Подробнее

+7 (495) youturbo.ru

+7 (495) youturbo.ru +7 (495) 374-50-35 manager@youturbo.ru youturbo.ru КОМАНДА Дмитрий Грешнов продюсер Сергей Новиков маркетинг Яна Майская креатив Максим Удальцов менеджер Денис Кайгородов продакшн В какой-то момент мы

Подробнее

Эффект вашей работы равняется нулю, если вы не задели внимание адресата именно в течение этих первых 20 секунд, пока он рассматривает письмо.

Эффект вашей работы равняется нулю, если вы не задели внимание адресата именно в течение этих первых 20 секунд, пока он рассматривает письмо. Как должен выглядеть хороший мейлинг 1/5 Используя мейлинг, можно достигать многих целей, например, получать новых клиентов, поддерживать контакты с постоянными клиентами, продавать продукты и услуги,

Подробнее

Как использовать возможности интернета для рекламы и продвижения салона

Как использовать возможности интернета для рекламы и продвижения салона Интернет в помощь Как использовать возможности интернета для рекламы и продвижения салона В наше время врядли кто-то из потенциальных клиентов услуг красоты не пользуется компьютером и интернетом, или

Подробнее

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО КРЕДИТА. Каврук Е.С., ассистент Кубанский социально-экономический институт

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО КРЕДИТА. Каврук Е.С., ассистент Кубанский социально-экономический институт 1 УДК 336.77:330.567.22 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО КРЕДИТА Каврук Е.С., ассистент Кубанский социально-экономический институт В статье рассмотрены понятие потребительского кредита, вопросы

Подробнее

Ежегодный консультационный семинар «Управление своим бизнесом», 23 октября 2013 г. Запуск активных продаж

Ежегодный консультационный семинар «Управление своим бизнесом», 23 октября 2013 г. Запуск активных продаж Ежегодный консультационный семинар «Управление своим бизнесом», 23 октября 2013 г. Запуск активных продаж ФИО, должность В докладе Общие проблемы компаний в области продаж Рабочий инструмент Организация

Подробнее

РЕГИОНАЛЬНЫЙ ФРАГМЕНТ ЕДИНОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ В СФЕРЕ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ. Руководство пользователя (Аптека)

РЕГИОНАЛЬНЫЙ ФРАГМЕНТ ЕДИНОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ В СФЕРЕ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ. Руководство пользователя (Аптека) РЕГИОНАЛЬНЫЙ ФРАГМЕНТ ЕДИНОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ В СФЕРЕ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ Руководство пользователя (Аптека) 2014 Создание склада 1.Открыть в веб-браузере страницу входа в Систему 2.На

Подробнее

Схема семинара Оборотные средства Денежные средства Введение Оборотные средства Составление бюджета ден. средств Недостаток Избыток Контроль матер-про

Схема семинара Оборотные средства Денежные средства Введение Оборотные средства Составление бюджета ден. средств Недостаток Избыток Контроль матер-про Повестка дня семинара Занятие 1: Занятие 2: Занятие 3: Занятие 4: Занятие 5: Занятие 6: Занятие 7: Занятие 8: Занятие 9: Оборотные средства Получение платежей Контроль товарно-материальных запасов Бартерные

Подробнее

Контекстная реклама: невидимые препятствия успеху

Контекстная реклама: невидимые препятствия успеху Контекстная реклама: невидимые препятствия успеху Докладчик: Наталья Семак сертифицированный специалист по контекстной рекламе в Яндекс.Директ и Google AdWords Группы компаний Webcom Media СОДЕРЖАНИЕ:

Подробнее

СОВРЕМЕННЫЙ КОЛЛТРЕКИНГ

СОВРЕМЕННЫЙ КОЛЛТРЕКИНГ СОВРЕМЕННЫЙ КОЛЛТРЕКИНГ ДИНАМИЧЕСКИЙ КОЛЛТРЕКИНГ ТОЧКА ВХОДА (ВПЛОТЬ ДО КЛЮЧЕВИКА) ИСТОРИЯ ПОСЕЩЕНИЙ ИСТОРИЯ ЗВОНКОВ БРАУЗЕР, ОС и т.п. ОТСЛЕЖИВАЕМ УНИКАЛЬНЫЕ ОБРАЩЕНИЯ Зашел на сайт Позвонил уточнить

Подробнее

От профессионалов к профессионалам

От профессионалов к профессионалам От профессионалов к профессионалам Департамент маркетинга От профессионалов к профессионалам 2 С уважением к каждому клиенту Наша цель получить доверие профессионалов для долгосрочного взаимовыгодного

Подробнее

КАК НАПИСАТЬ РАБОТАЮЩИЕ СКРИПТЫ ПРОДАЖ

КАК НАПИСАТЬ РАБОТАЮЩИЕ СКРИПТЫ ПРОДАЖ 1 Игорь Мальцев КАК НАПИСАТЬ РАБОТАЮЩИЕ СКРИПТЫ ПРОДАЖ 2 ЗНАКОМСТВО Добрый день, Друзья! Все, что написано ниже - это НЕ плод изучения и переработки умных книжек и их пересказ. Это рассказ о собственном

Подробнее

ПК ОПОРА для повышения прибыли и снижения затрат аптеки.

ПК ОПОРА для повышения прибыли и снижения затрат аптеки. ПК ОПОРА для повышения прибыли и снижения затрат аптеки. Введение. Проблемы увеличения прибыльности бизнеса, как проблема увеличения получаемой прибыли при снижении затрат, становятся все более актуальными

Подробнее

Манухина Н.М. КРАТКОСРОЧНОЕ. Психологическое КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ (КПК)

Манухина Н.М. КРАТКОСРОЧНОЕ. Психологическое КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ (КПК) Манухина Н.М. www.manuhina-nm.ru КРАТКОСРОЧНОЕ Психологическое КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ (КПК) Часть 3 Программа обучения КПК: модули 4-7 Москва 2011 С О Д Е Р Ж А Н И Е Об авторе 3 Специальная часть программы

Подробнее