Коммерческая деятельность

Save this PDF as:
 WORD  PNG  TXT  JPG

Размер: px
Начинать показ со страницы:

Download "Коммерческая деятельность"

Транскрипт

1 Федеральное агентство по образованию ГОУ ВПО «Уральский государственный технический университет УПИ» М. В. Василенко Коммерческая деятельность Учебное электронное текстовое издание Подготовлено кафедрой «Экономики и управления качеством продукции» Научный редактор: доц., канд. экон. наук О. В. Обухов Учебное пособие предназначено для студентов всех форм обучения экономических специальностей по дисциплинам: «Промышленный маркетинг», «Социальный маркетинг». Излагается коммерческая деятельность предприятий в области сбыта товаров и услуг на основе инструментов маркетинга и эффективных взаимоотношений между участниками маркетинговых каналов. ГОУ ВПО УГТУ УПИ, 2008 Екатеринбург 2008

2 Оглавление ТЕМА 1. ПРЕДМЕТ И ЗАДАЧИ КУРСА Цели и задачи изучения дисциплины Связь коммерческой деятельности и маркетинга Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Организационноправовые формы юридических лиц, осуществляющих коммерческую деятельность... 6 ТЕМА 2. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ... 9 Введение. Экономическая роль каналов распределения... 9 Глава 1. В чем состоят функции каналов распределения? Функции КР Потоки распределения Для чего нужны КР и посредники Число уровней канала Каналы в сфере услуг. Обратные каналы Глава 2. Решения о проектировании канала Анализ требований потребителей к уровню предоставляемых услуг Определение задач и ограничения канала Идентификация основных вариантов канала (цели и стратегии распределения) Глава 3. Управление каналами распределения Глава 4. Динамика маркетинговых каналов Введение Перемены в балансе власти Конфликты в каналах распределения и методы их разрешения ТЕМА 3. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ Глава 1. Сущность и виды оптовой торговли Функции оптовой торговли Виды оптовой торговли Глава 2. Значение и развитие оптовой торговли Маркетинговые решения компаний оптовой торговли Тенденции развития оптовой торговли ТЕМА 4. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ

3 Глава 1. Формы и типы предприятий розничной торговли. Методы продаж Введение Классификация предприятий розничной торговли Глава 2. Новые формы розничной торговли Торговые сети Слияние и поглощение на рынке розничной торговли Интернет-торговля Глава 3. Стратегический маркетинг торговой фирмы Важнейшие изменения в розничной торговле Изменения в покупательском поведении потребителей Влияние информационных технологий на развитие розничной торговли Стратегические решения в розничной торговле ТЕМА 5. ФИЗИЧЕСКОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ Глава 1. Значение физического распределения Введение Затраты на физическое распределение Глава 2. Тенденции в развитии физического распределения Цели физического распределения и области принятия решений Развитие деятельности по организации физического распределения в России ВЫВОДЫ (ПО ВСЕЙ ДИСЦИПЛИНЕ) БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

4 Тема 1. Предмет и задачи курса В переходный период, а тем более в условиях развитого рынка инструментом хозяйствования торгового предприятия выступает коммерция. Понятие «коммерция» происходит от латинского commērcium, что в переводе означает торговля, торговые операции. Коммерческая деятельность (КД) понятие экономически более широкое, чем торговля, так как в основе торговли всегда лежит коммерция, но не каждая коммерческая деятельность сводится только к торговле. Многие юридические лица в сфере КД осуществляют сложный комплекс заготовительной, производственной, строительной, инвестиционной и другой предпринимательской деятельности в целях её дальнейшей реализации через процессы купли-продажи для получения прибыли. Основой торговли выступает купля и продажа товаров, обусловленные сменой стоимости. В рамках предлагаемой учебной дисциплины «Коммерческая деятельность» основное внимание будет уделено распределению и реализации продукции. Поэтому под КД будем понимать деятельность, охватывающую торговую сферу и разнообразные виды предпринимательства, связанные со сбытом, перепродажей товаров и представлением услуг. 1. Цели и задачи изучения дисциплины Целью изучения дисциплины является: 1) получение всестороннего и глубокого понимания всей сложности и многогранности процесса реализации продукции, который должен быть частью глубоко продуманной долгосрочной стратегии фирмы на основе анализа современных методов распределения товаров каналов распределения, товародвижения, оптовой и розничной торговли; 2) получение представления о том, что сегодня организация коммерческой деятельности в области сбыта немыслима без гибкого использования инструментов маркетинга и поддержания эффективных взаимоотношений между участниками маркетинговых каналов; 3) получение необходимых знаний о целях, методах и объектах коммерческой деятельности фирмы (производителя, оптовой и розничной торговли) в области реализации продукции. 4

5 2. Связь коммерческой деятельности и маркетинга Особо следует отметить взаимодействие КД с маркетингом, результаты которого используются для ведения коммерческих операций. Существует прямая связь маркетинга с КД в силу однородности их целей: получение прибыли и удовлетворение потребительских запросов покупателей. КД является одной из составляющих маркетинговой деятельности. Цель маркетинга изучение рынка в целях максимального удовлетворения запросов потребителей и обеспечение условий получения наибольшей прибыли предприятия от сбыта производимой им продукции. В соответствии с этой целью в состав функций маркетинга входят следующие основные задачи: 1) анализ состояния и прогнозирование развития рынка; 2) организация покупки материалов, сырья и полуфабрикатов, необходимых для производства продукции; 3) организация продажи продукции предприятия; 4) развитие рынка, привлечение новых покупателей, изучение потребностей новых типов услуг со стороны предприятия; 5) организация эффективной обратной связи от потребителей к производству, включая рассмотрение претензий потребителей. Подобные задачи стоят и при распределении и реализации товаров и услуг, так как коммерческий успех напрямую зависит от знания рыночной ситуации, понимания потребностей потребителей и умения их удовлетворить, предлагая соответствующий ассортимент товаров. Поэтому КД охватывает изучение потребительского спроса, управление товарным ассортиментом, рекламноинформационную работу и организацию сервиса. Кроме того, коммерческие работники должны уметь вести поиск и подбор выгодных поставщиков, планировать с ними договорные отношения, организовывать транспортировку товара, а также создавать и поддерживать оптимальные товарные запасы. Коммерческая деятельность включает: 1) формирование каналов распределения продукции. Управление каналом с целью отбора и мотивирования посредников; 2) исследование и прогнозирование рыночного спроса и выявление потребностей потребителей в товарах и услугах; 3) изучение и оценку источников поступления товаров (оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, торговые посредники и товаропроизводители); 4) поиск и выбор поставщиков товаров; 5) организацию хозяйственных связей с поставщиками товаров, в том числе ведение переговоров, заключение договоров, осуществление коммерческих расчётов, контролирование договорных обязательств и т. п.; 6) формирование товарного ассортимента на складах и в магазинах с учётом потребительского спроса, управление запасами товаров; 7) организацию оптовой и розничной продажи товаров, включая выбор методов и форм торговли и обеспечение определённого уровня торговых услуг; 5

6 8) рекламно-информационную деятельность, связанную с продажей товаров и созданием положительного имиджа торгового предприятия. Таким образом, в настоящее время КД уже не обходится без маркетингового инструментария (о чём мы выше говорили), что обусловлено обострением конкурентной борьбы как на потребительском, так и на промышленном рынках. В рамках нашего курса мы изучаем КД, которая связана с реализацией продукции (но не с производством), т. е. доведением её от места производства до конечного потребителя, в основном, на потребительском рынке. Иногда говорят вместо КД просто сбыт (синонимы КД, употребляемые в литературе по маркетингу реализация, распределение, дистрибуция, распространение). КД включает деятельность по сбыту, а также организацию КД в розничной и оптовой торговле. Коммерческая деятельность с одной стороны, является областью практической деятельности, в рамках которой решаются перечисленные выше задачи. С другой стороны, она представляет собой самостоятельную область знаний, научную и учебную дисциплину, изучающую организацию коммерческих процессов в сфере товарного обращения с целью эффективного осуществления торговых сделок. 3. Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Организационно-правовые формы юридических лиц, осуществляющих коммерческую деятельность Объектами КД являются товары и услуги. Субъектами КД являются юридические лица и индивидуальные предприниматели. Правовое положение субъектов предпринимательской деятельности, договорные и иные имущественные отношения между ними регулируются Гражданским кодексом РФ. В соответствии с ГК РФ граждане России вправе заниматься предпринимательской деятельностью без юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (предпринимателя без образования юридического лица). Юридическим лицом признаётся организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Юридические лица подразделяются на коммерческие и некоммерческие организации. Коммерческие организации организации, преследующие в качестве основной цели своей деятельности извлечение прибыли. Организации, не имеющие основной целью извлечение прибыли и не распределяющие полученную прибыль между участниками, являются некоммерческими. К ним 6

7 относятся потребительские кооперативы, общественные и религиозные организации, благотворительные фонды и т. п. Таким образом, основными субъектами КД являются коммерческие организации. Они могут создаваться в следующих формах (главных). Хозяйственные общества. Согласно КГ РФ могут быть представлены в формах общества с дополнительной ответственностью и акционерного общества открытого и закрытого общества. Производственные кооперативы (артели). Объединение граждан на основе членства для совместной деятельности (производство, сбыт промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, выполнение работ, торговля, бытовое обслуживание и т. п.) основанное на личном трудовом и ином участии и объединении его членами имущественных паевых взносов. Унитарные предприятия. Коммерческая организация, не наделённая правом собственности на закреплённое за ней собственником имущество. Имущество унитарного предприятия является неделимым и не может быть распределено по вкладам между работниками предприятия. В форме унитарных предприятий могут быть созданы только государственные и муниципальные предприятия. 7

8 Тема 2. Распределение продукции Введение. Экономическая роль каналов распределения Поток производства стал таким большим и специализированным, что существует не только разделение между производством и потреблением, но и существенные различия между производством и потреблением. Эти различия касаются, помимо прочего, различий в объеме, времени, месте, ассортименте и информированности производителя и потребителя. В связи с указанными выше пропорциональными различиями возникает необходимость в связующем звене между производителем и потребителем для устранения этих различий. Вот для этого и организуются каналы распределения (КР). Благодаря КР устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. В этом и состоит главная экономическая функция каналов распределения, а именно ликвидация несоответствия, существующего между спросом и предложением. Общие цели политики распределения следующие: обеспечить, чтобы нужный продукт достиг целевого рынка через правильные каналы с правильной добавленной ценностью. Более конкретно, вклад инструмента «место» комплекса маркетинга может быть описан так: обеспечение доступности продукта в достаточном количестве соответствующих мест. Политика распределения является частью комплекса маркетинга. Она должна сочетаться с другими инструментами комплекса маркетинга и выбранным целевым рынком. КР (маркетинговые каналы или каналы сбыта) это структура, формируемая независимыми партнерами, участвующими в процессе предоставления товаров и услуг потребителям или промышленным пользователям для потребления или дальнейшего использования. Этими партнерами являются производители, посредники и конечные пользователи. КР организованные структуры, задача которых содействовать процессам обмена. В рыночной экономике они играют роль моста между производителями и конечными пользователями: предоставляют товары там, где они необходимы, и тогда, когда они необходимы, при соответствующих условиях торговли. КР создают полезность с точки зрения времени, пространства и состояния, что и составляет добавленную стоимость. Большинство производителей не продаёт свою продукцию непосредственно конкретным потребителям. Между ними находится целая система посредников, выполняющих самые разнообразные функции. Для менеджмента компании решение о выборе КР, посредством которых происходит доведение товаров и услуг до целевых потребителей, является стратегическим и одним из самых сложных, так как оно непосредственно влияет на всю маркетинговую деятельность. Важным обстоятельством является также то, что решения, принимаемые фирмой в отношении КР, часто предполагают принятие 9

9 долгосрочных обязательств перед другими компаниями. Подчеркивается, что «система распределения товаров это ключевой внешний ресурс. Обычно на ее построение уходят годы, и применять ее не просто. По своей значимости она сравнима с такими важнейшими внутренними ресурсами, как производство, исследования уровня технического обеспечения, торговый персонал и вспомогательные службы. В основе системы распределения лежат корпоративные обязательства по отношению к многочисленным независимым компаниям, бизнес которых заключается в распределении товаров, и по отношению к обслуживаемым ими рынкам. Таким образом, система распределения представляет собой обязательство сформировать и проводить политику и практику, на основе которых будут развиваться все долгосрочные решения»[1]. Компании всё в большей мере рассматривают свою деятельность как сеть создания ценности и, изучая цепочки поставок, связывающие сырьё, компоненты и готовые изделия, стремятся управлять процессами доведения продукта до конкретного потребителя. Если маркетинговые каналы связывают активного субъекта рынка с целевыми покупателями, то понятие «цепочка поставок» характеризует более протяженные каналы, простирающиеся от поставщиков исходного сырья к изготовителям компонентов различных товаров, производителям готовой продукции и конечным потребителям. Цепочка поставок представляет собой «систему создания ценностей». Каждая компания «захватывает» лишь определенный продукт общей ценности, генерируемой цепочкой поставок. Мы рассматриваем в дисциплине «КД» только часть цепочки поставок, а именно реализацию продукции. В рамках дисциплины «Логистика» цепочка поставок будет рассмотрена в полном объёме. Глава 1. В чем состоят функции каналов распределения? 1. Функции КР КР это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему, устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Участники КР выполняют несколько важных функций: 1) транспортировка: перемещение товаров ближе к потребителям или промышленным пользователям; 2) разделение крупных партий на более мелкие: предоставление товаров в количестве или объеме, наиболее соответствующем потребительским привычкам потребителей; 3) хранение: предоставление товаров в момент покупки или использования, что отчасти избавляет производителя от необходимости хранить готовую продукцию на собственных складах; 4) сортировка: действия по созданию наборов взаимодополняющих товаров, адаптированных для использования; 10

10 5) контакты: установление персональных отношений с удаленными и многочисленными потребителями; 6) информирование: сбор и распространение информации о потребностях рынка, товарах и условиях торговли; 7) продвижение: продвижение товаров посредством рекламы и стимулирование сбыта в местах покупок. Функции каналов характеризуются тремя общими свойствами: ограниченностью используемых ресурсов; специализацией; возможностью распределения функций между членами канала. Если поставщик передает часть функций по распределению посредникам, его затраты уменьшаются, но при этом посредники повышают стоимость своих услуг в связи с увеличением принятых обязательств. Однако так как они способны действовать эффективнее производителя, конечная цена товара для потребителей может снижаться. В целом, изменения в организации канала отражают тенденцию поиска и реализации более эффективных методов сочетания или разделения экономических функций, обеспечивающих ассортимент товаров и услуг, необходимых целевым потребителям. 2. Потоки распределения В процессе выполнения вышеуказанных функций между сторонамиучастниками обмена возникают дистрибьюторские (распределительные) потоки. Часть из них направлена вперед к потребителю (права собственности, физические товары, продвижение), часть в обратном направлении к производителю (заказы и оплата), третьи же имеют двустороннюю направленность (информация). Всего в КР можно выделить пять основных потоков: поток прав собственности; физический поток (поток товаров); поток заказов; денежный поток; информационный поток. 3. Для чего нужны КР и посредники От функций распределения невозможно отказаться, но их осуществление можно передать другим, более эффективным участникам канала. В сущности, все инновации в системах распределения отражают открытие более эффективных способов управления представленными выше экономическими функциями или потоками. Посредники обладают различными инструментами, которые позволяют им выполнять функции распределения с меньшими финансовыми затратами, чем это мог бы сделать производитель. Это особенно заметно в среде потребительских 11

11 товаров, так как в этом случае мы имеем дело с большим числом географически рассредоточенных потребителей. Эффективность посредников в работе по обеспечению широкой доступности товаров и доведения их до целевых рынков очень высока. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники, как правило, осуществляют распределение товаров намного лучше, чем компания могла бы сделать собственными силами. Еще раз подчеркиваем, что потоки или функции в КР обязательны. Для того чтобы канал мог функционировать, как минимум один из участников канала должен взять на себя ответственность за выполнение одной из этих функций. 4. Число уровней канала КР можно характеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень КР это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара или права собственности на него к конкретному покупателю. Мы выделяем четыре типа КР: 1. прямо от производителя к потребителю (ультракороткий, прямой канал или канал нулевого уровня); 2. с участием розничного торговца в качестве посредника (короткий канал или одноуровневый); 3. с участием оптовика и розничного торговца в качестве посредников (длинный канал или двухуровневый); 4. продукт проходит ряд оптовиков, прежде чем достигнет розничной сети (длинный канал). Эти возможности представлены на рис Производитель Оптовик Оптовик Розничный торговец Розничный торговец Мелкооптовый торговец Розничный торговец Рис Примеры каналов распределения 12

12 Существуют каналы с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет КР, тем меньше возможностей контролировать его. В КР, показанных на рисунке, могут использоваться в качестве элементов поддержки участники, которые не получают право собственности на продукт, например агенты, комиссионеры, транспортные организации и банки. 5. Каналы в сфере услуг. Обратные каналы Наблюдается рост сферы услуг. Производство услуг может быть, а может не быть связано с товаром в его материальном виде. Так организации здравоохранения создают «системы здорового образа жизни». По мере развития интернет-технологий организации сферы услуг отделения банков, туристические агентства и т. п. уделяют все больше внимания использованию новых каналов. Обычно мы считаем, что КР относятся к продвижению товаров и услуг вперед. Но можно говорить и о каналах обратного хода, которые предназначены для переработки всех видов вторичного сырья. Примерами этого являются сбор старых газет, металлолома и т.п., контейнеры на автозаправочных станциях для слива использованного масла, прием стеклотары. Актуальность необходимости переработки вторичного сырья все более возрастает в силу повышения требований со стороны экологического надзора. Глава 2. Решения о проектировании канала Выбор структуры КР сводится к решению вопроса о том, какие обязанности должны выполнять различные участники процесса обмена. С точки зрения производителя, прежде всего, необходимо решить, следует ли поручить определенные сбытовые функции другим фирмам, и если да, то в какой степени и при какой торговой коньюктуре. Процесс проектирования канала требует: 1) анализа потребностей потребителей; 2) определения задач канала; 3) идентификации и оценки его основных вариантов. Коротко рассмотрим пп. 1 и 2 и более подробно п Анализ требований потребителей к уровню предоставляемых услуг Специалист по маркетингу должен хорошо ориентироваться в нуждах и запросах целевых потребителей. Обычно выделяют пять основных элементов канала, которые определяют уровень сервиса: 1) размер партии; 13

13 2) время ожидания; 3) удобство расположения; 4) разнообразие товаров; 5) вспомогательные услуги. Проектируя КР, необходимо учитывать, что повышение уровня сервиса означает увеличение затрат внутри канала, а значит, и возрастание цен на товары для покупателей, и наоборот, снижение уровня сервиса ведет к уменьшению затрат и цен. Успешная деятельность магазинов, реализующих потребительские товары по сниженным ценам, и торговля через Интернет показывают, что многие покупатели с готовностью принимают низкий уровень сервиса, если это позволяет им сэкономить на покупке. 2. Определение задач и ограничения канала На основании требований потребителей фирма может ставить для канала цели и задачи, ориентированные на определённую целевую группу. В условиях конкуренции участники канала должны минимизировать общие издержки при заданном уровне, объеме качества услуг. Обычно производители выделяют несколько сегментов рынка с разными требованиями потребителей. Следовательно, в данном контексте эффективное планирование означает выявление рыночных сегментов, которые будет обслуживать канал, и определение наилучших КР для каждого из них. Задачи канала зависят также от свойств и качества товара. Например, нестандартная продукция (изготовленное на заказ оборудование), как правило, требует прямых продаж через торговых представителей поставщика. 3. Идентификация основных вариантов канала (цели и стратегии распределения) Основываясь на целях доступности, производитель должен выбрать систему распределения для реализации этих целей. В процессе выбора вариантов КР мы выделяем следующие стратегические решения в области распределения: 1) определение длины КР; 2) выбор организационной формы; 3) выбор стратегии охвата рынка; 4) определение типа магазина и конкретных магазинов; 5) выбор между протягивающим или проталкивающим распределением. 1. Определение длины КР. КР характеризуется числом промежуточных уровней, разделяющих производителя и конечного пользователя. На рис. 2.2 представлено несколько видов структур, применяемых для распространения товаров производственного и потребительского назначения. 14

14 1 2 Поставщики Производитель Агенты / брокеры Оптовые торговцы Дистрибьюторы Розничные торговцы Производитель Конечный потребитель Рис Структура традиционного КР для распространения товаров производственного назначения (1) и потребительского назначения (2) В сфере потребительских товаров преобладают длинные КР, включающие сразу несколько посредников. Обычно это оптовые и розничные торговцы. На рынках товаров производственного назначения каналы, как правило, короче, особенно если покупатели известны и представляют собой крупные организации. С точки зрения производителя, чем длиннее канал, тем острее стоит проблема контроля. В большинстве рыночных ситуаций компании применяют несколько каналов выхода на целевые сегменты. Делается это для того чтобы «скопировать» одну и ту же структуру с участием различных посредников либо чтобы выйти на целевые сегменты с различными покупательскими привычками. К примеру, многие производственные компании обслуживают мелких заказчиков через посредников, а крупных силами собственного торгового персонала. Ключевое отличие между продажей через посредников и напрямую клиенту заключается в том, что в первом случае вы не всегда можете полностью контролировать, кому и каким образом продается ваш товар. Соответственно это снижает возможность получения информации от клиентов о том, насколько ваша продукция удовлетворяет их потребности. 2. Выбор организационной формы. Маркетинговые каналы находятся в постоянном развитии. Появляются новые формы оптовой и розничной торговли, развиваются сами системы распределения продукции. Традиционный КР включает в себя независимого производителя, одного (нескольких) оптовых торговцев и предприятия розничной торговли. Каждый его участник организация, стремящаяся к максимизации собственной прибыли, даже если это идет в ущерб системе распределения в целом. Ни один из участников канала не имеет полного контроля других. 15

15 Одно из значительных событий в развитии КР появление вертикальных маркетинговых систем. Вертикальная маркетинговая система (ВМС) или координируемая ВМС включает в себя производителя, одного или нескольких посредников, которые в отличие от традиционного канала действуют как единое целое. Участники процесса обмена ведут себя как партнеры и координируют свои действия с целью увеличения рыночной силы, экономии производственных затрат и оказания максимального воздействия на рынок. Это происходит, когда один из участников канала либо владеет другими участниками канала, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние, достаточное для того, чтобы воздействовать на поведение других участников канала. Например, в случае так называемой передней интеграции производителю принадлежат и предприятие оптовой торговли, и розничная торговля. При задней интеграции розничный продавец владеет своими поставщиками. ВМС возникли как средство контроля за поведением канала и предотвращения конфликтов между отдельными членами, преследующими собственные цели (об этом впереди). Они экономичны с точки зрения размеров, исключают дублирование усилий различных участников КР, позволяют оптимизировать цены на товар и прибыль от его производства и продажи. Существуют три основных типа ВМС: корпоративные, управляемые (административно регулируемые), контрактные. Основанием для классификации здесь служит степень власти управляющего участника канала. Корпоративные ВМС. Все компании, осуществляющие последовательные стадии распределения от производителя до конечного потребителя, находятся во владении одной организации. Владеть и управлять элементами канала может производитель, оптовик или розничный торговец. Например, нефтяная компания, имеющая собственные автозаправочные станции. Такая организация КР позволяет добиться максимальной власти над ними и соответственно наибольшей согласованности в действиях всех участников канала. Управляемая (административно регулируемая) ВМС. Участники канала координируют свою деятельность посредствам неформального контроля или влияния одного из участников (не являющегося собственником партнерских отношений и не связанного с ними договорными отношениями). Влияние руководящей фирмы, чаще своего производителя, основано на ее собственной репутации, репутации ее торговой марки или на управленческом опыте. Контрактная ВМС. В контрактной ВМС независимые фирмы, работающие на разных уровнях КР, координируют свои действия посредством формальных договоров, в которых оговариваются права и обязанности каждого партнера. Существуют три типа таких систем: розничные кооперативы, организуемые оптовиками добровольные сети и франчайзинговые системы. 1. Розничные кооперативы. Группы независимых торговцев создают собственные кооперативные сетевые организации. Обычно они договариваются о совместном осуществлении закупок, т. е. фактически о ведении оптовозакупочной деятельности. Во многих случаях розничные кооперативы совместно осуществляют программы по рекламе, стимулировании сбыта и мерчандайзинге. 16

16 2. Добровольные сети, организуемые оптовиками. Оптовые торговцы организуют добровольные сети, предлагая розничным торговцам заключать с ними договоры, согласно которым те обязуются стандартизировать свои методы закупок. Это повышает рыночную силу оптового торговца при его общении с производителями. Некоторые добровольные сети также располагают общими фирменными магазинами. 3. Франчайзинговые системы. Франчайзинг форма кооперации между разными предприятиями, при которой поставщик (франчайзер) дает дилеру (франчайзи) право продавать товары, а взамен получает некоторое вознаграждение, например процент от выручки. Франчайзер предоставляет франчайзи необходимое оборудование, помещения, управленческое ноу-хау и маркетинговую поддержку. Франчайзи должен согласиться работать на условиях франчайзера. Например, оптовые торговцы, работающие по франшизе производителя (компания Coca-Cola дает лицензии разливочным заводам, являющимися оптовиками, на право закупки концентрата для производства напитка, его производства, розлива в бутылки и реализации розничным торговцам). В России эта форма ВМС имеет все большее распространение на потребительском рынке и в сфере услуг. Горизонтальные маркетинговые каналы. При их осуществлении КР включает две или более организации одного уровня, которые объединяют свои усилия для совместного освоения открывающихся маркетинговых возможностей. Это происходит, потому что каждый участник такой системы видит в объединении усилий с другими немалые выгоды для себя. Например, в ряде случаев у отдельных производителей может не хватать капитала или технических знаний и производственных мощностей или других ресурсов для действий в одиночку. КР в соответствии с данной системой может функционировать как на временной, так и на постоянной основе. Многоканальные маркетинговые системы (комбинированные). Главным признаком такой системы является наличие у одного производителя двух или более КР, ориентированных на несколько потребительских сегментов. Чаще всего подобные системы используются для обслуживания больших и сложных рынков. Каждый новый КР позволяет увеличить охват рынка, адаптировать для отдельных сегментов выпускаемые продукты и сервис. Управление такой системой является довольно сложным процессом, поскольку она не свободна от противоречий между различными КР, которые могут возникать из-за конкуренции между ними. 3. Выбор стратегии охвата рынка. Если производитель принимает решение распространять свою продукцию через посредников, ему необходимо определить, сколько участников требуется на каждом уровне канала, чтобы достичь как можно более высокого уровня проникновения на рынок. Существует три основные стратегии охвата рынка: 1) интенсивное (массовое) распределение заключается в размещении товаров и услуг в максимально возможном числе торговых точек. Интенсивное распределение характерно для товаров повседневного спроса табачных изделий, продуктов питания, жевательной резинки, при покупке которых потребителю наиболее важно удобство расположения магазина; 17

17 2) селективное (избирательное) распределение. Производитель выбирает из всех возможных посредников тех, кто отвечает требованиям программы маркетинга данного товара. При этом число посредников увеличивается (по сравнению с эксклюзивным) путем тщательного отбора из желающих претендентов; 3) эксклюзивное (исключительное) распределение. Предполагает жёсткое ограничение числа посредников, которым производитель даёт исключительное право на реализацию товара от имени производителя. Подавляющая часть потребительских товаров и некоторая часть промышленных не нуждается ни в селективном, ни в эксклюзивном распределении и может быть поставлена любому торговцу, который пожелал бы их приобрести. В этом проявляется массовый характер интенсивного типа распределения. Селективное распределение предполагает достаточно узкий круг клиентов (чаще всего постоянных). Он охватывает технически сложные изделия (в том числе товары потребительского назначения), требующие послепродажного обслуживания. Кроме того, продажа, хранение и обслуживание этих товаров невозможны без определенных технических знаний у продавца. Этими знаниями обладают не все потенциальные посредники, что и обуславливает необходимость выбора (селекции). Эксклюзивное распределение характерно для поставки крупных, малосерийных, а также уникальных изделий. Поставщик, как правило, осуществляет монтаж изделия, его установку и послепродажное обслуживание, включая ремонт и поставку запасных частей. Все эти операции отражаются в продажной цене. Данная форма характерна и для лизинга, т. е. долгосрочной аренды товара с правом последующего выкупа. 4. Определение формата магазина и индивидуальных магазинов. При выборе системы распределения производитель должен определить не только длину КР, организационную форму и стратегию охвата рынка, но и формат магазинов, в которых будут представлены его товары, а также выбрать конкретные магазины. В оптовой и розничной торговле выделяется большое число магазинов в зависимости от: 1) цен на предлагаемые товары; 2) ширины и глубины товарного ассортимента; 3) месторасположения; 4) целевой группы потребителей, на которую сфокусирована деятельность фирмы. Мы остановимся на этом подробно в разделе «Розничная и оптовая торговля». 5. Выбор между выталкивающим и протягивающим распределением. Поддержка со стороны независимых посредников и кооперация с ними ключевой фактор успеха для достижения маркетинговых целей фирмы. Чтобы добиться сотрудничества, фирма может выбрать стратегию выталкивания, протягивания или комбинированную стратегию. 18

18 Стратегия выталкивания. При этом основные маркетинговые усилия направлены на посредников, чтобы заинтересовать их в эффективном сбыте товаров фирмы (создать необходимые запасы товаров фирмы, выделить им хорошее место в торговом зале, побуждать покупателей к закупкам товаров и т. д.) Основная цель стратегии выталкивания добиться добровольного сотрудничества посредников. Этого можно добиться, предложив привлекательные условия торговли, оптовые скидки, помощь в проведении местной или внутримагазинной рекламы, выделение денежных средств на мероприятия по стимулированию реализации, проведение презентаций, бесплатные раздачи товаров, программы обучения продавцов и т. д. Важнейшими маркетинговыми инструментами в этом случае становятся личная продажа и персональные контакты. Основная работа ложится на плечи торговых представителей и мерчандайзеров. Программа стимулирования неоценима при стремлении обрести поддержку посредников. Чем больше рыночная сила посредников, тем сложнее эта задача (что и наблюдается сегодня в России, когда крупные посредники начинают диктовать свои условия производителю, например сеть «Пятёрочка» и др. на рынке продовольственных товаров, «Евросеть» на рынке мобильных телефонов). Опасность стратегии, ориентированной исключительно на выталкивание, состоит в том, что она лишает фирму встречных прав и ставит её в зависимость от посредника, который фактически контролирует доступ к рынку. Для устранения этой опасности можно применить систему прямого маркетинга, т. е. работать вообще без посредников. Это, однако, дорогостоящий вид сбыта, т.к. фирма должна самостоятельно выполнять все дистрибьюторские функции. Стратегия протягивания. Производитель фокусирует свои коммуникационные усилия на конечных пользователях, пытаясь создать спрос на свою продукцию не среди посредников, а среди потенциальных покупателей, представителей целевого сегмента. Цель формирование стабильного спроса и лояльности потребителей к торговой марке. Это необходимо, чтобы товар «втягивался» рынком и потребители требовали от посредников наличия товара в продаже. Для этого основную цель коммуникационного бюджета производитель должен тратить на рекламу в СМИ, стимулировать потребителей и прямой маркетинг, направленный на завоевание предпочтений конечного потребителя. Если такая политика окажется успешной, производитель сможет оказывать влияние на участников КР, побуждая их реализовать пользующийся спросом товар. Ключевая цель стратегии протягивания, таким образом, состоит в нейтрализации рыночной силы посредника, способного заблокировать доступ к рынку. Фактически стратегию протягивания можно рассматривать как долгосрочные инвестиции. Фирма стремится создать имидж марке и приобрести капитал известности. Положительный имидж бренда это актив для фирмы, а также аргумент, позволяющий обрести поддержку посредников. На практике обе стратегии коммуникации используются одновременно. Основной силой для стратегии протягивания является реклама, а для стратегии выталкивания торговый персонал фирмы. Следует, однако, заметить, что рост 19

19 расходов на торговый персонал, с одной стороны, и постоянное снижение стоимости одного контакта через рекламу вследствие развития телекоммуникации, с другой стороны, создают предпосылки для повышения приоритета стратегии протягивания. Кроме того, к этой стратегии может прибегнуть новая фирма производитель, которой сложнее проникнуть в существующие КР из-за неизвестности. Для такой фирмы имеет смысл сначала создать спрос со стороны потребителей, а затем обеспечить поддержку посредникам. Глава 3. Управление каналами распределения Предыдущий материал посвящён созданию КР. Следующий шаг обеспечение функционирования канала. Необходимо провести работу по отбору и обучению конкретных посредников, созданию системы мотивации участников канала и оценки их деятельности. Следует отметить, что со временем, вследствие изменений маркетинговой среды и жизненного цикла товара, может возникнуть необходимость корректировки соглашений, заключённых между участниками канала, и менеджмент компании-производителя должен быть готов к этому. Выбор и экономические показатели партнёров по каналу являются одними из основных факторов, определяющих успех или неудачу маркетингового канала. При отборе посредников производители должны определить, какие характеристики свойственны лучшим из них. Следует учитывать финансовое положение, объём продаж, ассортимент продукции, репутацию, охват рынка, техническую и материальную базу, готовность взаимодействовать с другими фирмами. Необходимо отметить, что рыночный торговец также учитывает определённые факторы при выборе поставщика, основные из которых: возможность возврата повреждённых товаров, обеспечение быстрой доставки, обеспечение соответствующего объёма поставок, осуществление поставок небольших партий товаров, предоставление кредитов и скидок, осуществление обучения и рекламы. При осуществлении мотивации участников канала многие фирмы рассматривают их как конечных потребителей. Это подразумевает необходимость определения потребностей посредников и позиционирования, обеспечивающего интересы каждого участника. Для совершенствования деятельности посредников фирма должна обеспечить их программами обучения, маркетинговых исследований и другими материалами для развития возможностей. Производитель должен периодически оценивать результаты деятельности посредников по таким показателям, как уровень продаж, время доставки товара покупателям, отношение к повреждениям и пропажам товаров, средний уровень запасов, участие в программах по продвижению товаров и обучению персонала. Анализ полученных данных позволяет фирме-поставщику выявить несоответствие между реальными вкладами дистрибьюторов и получаемым ими вознаграждением. 20

20 Соглашения между участниками канала периодически должны пересматриваться и корректироваться в случаях, когда снижается эффективность системы распределения, изменяется совершение покупок потребителями, расширяется рынок, появляются новые конкуренты и новые КР, а также при переходе товара на следующие стадии жизненного цикла. Маркетинговый канал не может быть эффективным на протяжении всего жизненного цикла товара. На его первых стадиях потребители готовы оплачивать каналы с высокой стоимостью, но на последующих будут искать более дешёвые источники. Ввод или исключение конкретного источника канала требует серьёзного анализа того, как принимаемое решение повлияет на показатели прибыли фирмы-производителя. В некоторых случаях поставщикам приходится отказываться от сотрудничества со всеми посредниками, не обеспечивающими достижения согласованных объёмов продаж и условий распределения. Наиболее сложные проблемы возникают при пересмотре стратегии распределения компании в целом. Со временем КР неизбежно устаревает, и разрыв между действующей и идеальной, способной удовлетворить все потребности и желания потребителей (и производителей) системой распределения постоянно возрастает. Глава 4. Динамика маркетинговых каналов 1. Введение Ранее мы уже рассмотрели особенности развития современных вертикальных, горизонтальных и многоканальных КР. Сейчас рассмотрим проблемы сотрудничества, конфликтов и конкуренции в КР. Канал распределения представляет собой систему, состоящую из участников канала производителей, посредников и потребителей, которые связаны между собой процессом обмена для создания выгод во времени и месте. Для достижения этой цели систему распределения следует рассматривать как нечто целостное. В интересах каждого участника канала сотрудничать с другими его участниками, хотя на практике сотрудничество часто осуществляется в минимальной форме. В действительности большинство участников канала, кроме ВМС, являются независимыми организациями. Каждый преследует собственные цели, которые выражаются в прибылях, продажах, имидже фирмы и т. п. и цели одного участника могут плохо стыковаться с целями другого. Помимо этого, каждый участник канала может взаимодействовать со многими другими. При таких обстоятельствах участнику канала трудно, иногда невозможно удовлетворить требования всех своих поставщиков и одновременно потребителей. Можно сказать, что в КР, где звенья определяют свои цели и политику более менее независимо друг от друга, возникает не гармония, а противоречия, то есть существуют конфликтные ситуации, нежели сотрудничество. Ясно, что в интересах сторон сотрудничать в КР и тем самым противостоять конкуренции других каналов, что и наблюдается в ВМС, когда капитаном канала (то есть 21

УДК Л.Ф. Константинова * СОДЕРЖАНИЕ И ПРИНЦИПЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ **

УДК Л.Ф. Константинова * СОДЕРЖАНИЕ И ПРИНЦИПЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ** УДК 658.8 Л.Ф. Константинова * СОДЕРЖАНИЕ И ПРИНЦИПЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ** В статье рассматриваются понятие, принципы, цели, направления и виды коммерческой деятельности. Ключевые слова: коммерческая

Подробнее

ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА

ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА Шаталова Е.А. Ростовский Государственный Экономический Университет (РИНХ) Ростов-на-Дону, Россия FEATURES OF MANAGEMENT

Подробнее

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ NovaInfo.Ru - 14, 2013 г. Экономические науки 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ Воронина Людмила Анфимовна Шевченко Мария Владимировна Как инструмент продвижения продукции

Подробнее

Раздел 1. Маркетинг как система.

Раздел 1. Маркетинг как система. Раздел 1. Маркетинг как система. Маркетинг это процесс планирования и реализации концепции ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг с целью обеспечения обмена, удовлетворяющего

Подробнее

Искусство. мерчандайзинга ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ ОСНОВНЫЕ ПРИОРИТЕТЫ

Искусство. мерчандайзинга ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ ОСНОВНЫЕ ПРИОРИТЕТЫ Искусство На протяжении всей истории товарно-денежных отношений продавец старается выделить свой товар или услугу, сделать их привлекательными, востребованными, обладающими необходимыми для потребителя

Подробнее

ТЕМАТИКА выпускных квалификационных работ направление «Торговое дело» профили «Логистика в торговле» и «Торговая реклама»

ТЕМАТИКА выпускных квалификационных работ направление «Торговое дело» профили «Логистика в торговле» и «Торговая реклама» Утверждено на заседании кафедры Протокол 1 от 30.08. 2015 года зав. кафедрой торговой политики, д.э.н., профессор Иванов Г.Г. ТЕМАТИКА выпускных квалификационных работ направление 100700 «Торговое дело»

Подробнее

Бизнес-план магазина электротоваров

Бизнес-план магазина электротоваров Бизнес-план магазина электротоваров Предлагаем индивидуальную разработку бизнес-планов Одна из главных задач бизнес-плана это построение цепочки действий и расчёт рисков, но также стоит отметить еще ряд

Подробнее

АНАЛИЗ ВОЗДЕЙСТВИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА НА ВЫБОР ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ

АНАЛИЗ ВОЗДЕЙСТВИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА НА ВЫБОР ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ СЕКЦИЯ 19. Логистика АНАЛИЗ ВОЗДЕЙСТВИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА НА ВЫБОР ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ Кузин Д.А. кандидат технических наук, доцент НИУ Высшая Школа Экономики, Россия Поскольку продукты проходят

Подробнее

Тенденции и перспективы развития

Тенденции и перспективы развития СЕТЕВАЯ ЭКОНОМИКА Тенденции и перспективы развития Информатизация общества ведет к тому, что информация становится жизненно важным элементом современной экономики и приводит к росту информационной составляющей

Подробнее

Менеджмент. Лектор: Демидовец Виктор Павлович, доцент, кандидат экономических наук. Аудитория 352, корпус 4

Менеджмент. Лектор: Демидовец Виктор Павлович, доцент, кандидат экономических наук. Аудитория 352, корпус 4 Кафедра менеджмента и экономики природопользования Менеджмент Лектор: Демидовец Виктор Павлович, доцент, кандидат экономических наук. Аудитория 352, корпус 4 Минск 2013 Тема 2. Типология предпринимательской

Подробнее

Вопросы вступительного экзамена для поступления в докторантуру по специальности 6D «Маркетинг» Методы экономических исследований

Вопросы вступительного экзамена для поступления в докторантуру по специальности 6D «Маркетинг» Методы экономических исследований Вопросы вступительного экзамена для поступления в докторантуру по специальности 6D051100 «Маркетинг» Методы экономических исследований 1. Научное изучение как основная форма научной работы 2. Использование

Подробнее

ФОРУМ МОЛОДЫХ УЧЕНЫХ 1(5)

ФОРУМ МОЛОДЫХ УЧЕНЫХ 1(5) УДК 2964 Дергай В. А. студентка 4 курс, факультет «Инженерно-экономический» Ивашкевич В. А. студент 4 курс, факультет «Инженерно-экономический» Научный руководитель: доцент кафедры «Экономическая теория

Подробнее

Э.О. Айвазашвили Развитие франчайзинга в индустрии туризма

Э.О. Айвазашвили Развитие франчайзинга в индустрии туризма Э.О. Айвазашвили Развитие франчайзинга в индустрии туризма Опыт развития франчайзинга в российской туристской индустрии невелик. Однако примеры создания сетевых туристских организаций показали свою жизнеспособность

Подробнее

Номер работы: ВУЗ: РГГУ

Номер работы: ВУЗ: РГГУ Номер работы: 995.1 ВУЗ: РГГУ Курс: Вид работы: Курсовая работа Дисциплина: Маркетинг Тема/задание: Традиционная или рыночная концепция управления маркетингом и ее место в деятельности современных компаний

Подробнее

АННОТАЦИЯ рабочей программы дисциплины «Организация и управление коммерческой деятельностью»

АННОТАЦИЯ рабочей программы дисциплины «Организация и управление коммерческой деятельностью» АННОТАЦИЯ рабочей программы дисциплины «Организация и управление коммерческой деятельностью» Направление подготовки 38.03.07 Товароведение Профиль подготовки: Товароведение и экспертиза в сфере производства

Подробнее

7. МАТЕРИАЛЫ ПО СИСТЕМЕ ПРОМЕЖУТОЧНОГО И ИТОГОВОГО ТЕСТИРОВАНИЯ. Примерные тестовые вопросы

7. МАТЕРИАЛЫ ПО СИСТЕМЕ ПРОМЕЖУТОЧНОГО И ИТОГОВОГО ТЕСТИРОВАНИЯ. Примерные тестовые вопросы 7. МАТЕРИАЛЫ ПО СИСТЕМЕ ПРОМЕЖУТОЧНОГО И ИТОГОВОГО ТЕСТИРОВАНИЯ Примерные тестовые вопросы 1. К составляющим элемента комплекса маркетинга фирмы относится: a) товарная политика; b) ценовая политика; c)

Подробнее

Глава 15 Управление обратными потоками в цепочке поставок

Глава 15 Управление обратными потоками в цепочке поставок Глава 15 Управление обратными потоками в цепочке поставок Традиционно обратные потоки не рассматривались как добавление стоимости для клиентов или доход для производителя или изготовителя. Информация и

Подробнее

В2В маркетинг_рус_3кр_хим_ Жунусбекова Б _МР(2к2г заоч с ДОТ) 1. Метаданные теста

В2В маркетинг_рус_3кр_хим_ Жунусбекова Б _МР(2к2г заоч с ДОТ) 1. Метаданные теста В2В маркетинг_рус_3кр_хим_ Жунусбекова Б _МР(2к2г заоч с ДОТ) 1. Метаданные теста Автор теста: Жунусбекова Б.Б. Название курса: 2 кур 2 г.о. Название теста: В2В маркетинг Предназначено для студентов специальности:

Подробнее

РОЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ

РОЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ Н.С. Мушкетова Волгоградский государственный университет РОЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ Продвижение это совокупность различных маркетинговых мер, усилий, действий, посредством

Подробнее

Приложение В. Тесты для контроля знаний

Приложение В. Тесты для контроля знаний Приложение В Тесты для контроля знаний 1. «...Процесс планирования и осуществления разработки, установления цены, продвижения и распределения идей, товаров и услуг для создания ситуаций обмена, которые

Подробнее

АКТУАЛЬНОСТЬ РАЗРАБОТКИ ЭФФЕКТИВНОЙ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА. Сибирский федеральный университет

АКТУАЛЬНОСТЬ РАЗРАБОТКИ ЭФФЕКТИВНОЙ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА. Сибирский федеральный университет УДК 005.35 АКТУАЛЬНОСТЬ РАЗРАБОТКИ ЭФФЕКТИВНОЙ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА Герасименко Е.Н. Научный руководитель старший преподователь Царева О.А. Сибирский федеральный университет Основные предпосылки.

Подробнее

Гид ПО ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫМ ФОРМАМ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ В РОССИИ. Москва 2011

Гид ПО ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫМ ФОРМАМ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ В РОССИИ. Москва 2011 Гид ПО ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫМ ФОРМАМ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ В РОССИИ Москва 2011 Гид по организационно-правовым формам юридических лиц в России Содержание страница 1. Правовые формы российских юридических лиц:.

Подробнее

НАПРАВЛЕНИЕ ПОДГОТОВКИ «ЭКОНОМИКА» МАГИСТЕРСКАЯ ПРОГРАММА «МАРКЕТИНГ И ЭКОНОМИКА HI- TECH ПРОДУКЦИИ»

НАПРАВЛЕНИЕ ПОДГОТОВКИ «ЭКОНОМИКА» МАГИСТЕРСКАЯ ПРОГРАММА «МАРКЕТИНГ И ЭКОНОМИКА HI- TECH ПРОДУКЦИИ» Санкт-Петербургский государственный экономический университет НАПРАВЛЕНИЕ ПОДГОТОВКИ 38.04.01 «ЭКОНОМИКА» МАГИСТЕРСКАЯ ПРОГРАММА «МАРКЕТИНГ И ЭКОНОМИКА HI- TECH ПРОДУКЦИИ» «КЛАСТЕРНОЕ РАЗВИТИЕ ЭКОНОМИКИ»

Подробнее

ВОЗМОЖНОСТИ ИНТЕРНЕТА ИНСТРУМЕНТ РАСШИРЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ АУДИТОРИИ

ВОЗМОЖНОСТИ ИНТЕРНЕТА ИНСТРУМЕНТ РАСШИРЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ АУДИТОРИИ Фрумкина Елена Анатольевна старший преподаватель Брянский филиал ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве РФ» г. Брянск, Брянская область ВОЗМОЖНОСТИ ИНТЕРНЕТА ИНСТРУМЕНТ РАСШИРЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ

Подробнее

3. ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ Функции управления, их понятие и содержание

3. ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ Функции управления, их понятие и содержание 3. ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ 3.1. Функции управления, их понятие и содержание В современной теории менеджмента управление определяется как процесс планирования, организации, мотивации и контроля, необходимый

Подробнее

Экономическая сфера жизни общества Экономика: наука и хозяйство. Измерители экономической деятельности 1. Понятие «экономика» первоначально означало:

Экономическая сфера жизни общества Экономика: наука и хозяйство. Измерители экономической деятельности 1. Понятие «экономика» первоначально означало: Экономическая сфера жизни общества Экономика: наука и хозяйство. Измерители экономической деятельности 1. Понятие «экономика» первоначально означало: 1) управление сельским поместьем 2) искусство ведения

Подробнее

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА И МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА И МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ ВЕСТНИК БЕЛГОРОДСКОГО УНИВЕРСИТЕТА КООПЕРАЦИИ, ЭКОНОМИКИ И ПРАВА УДК 339.13 Тарасов А.С., аспирант Белгородского университета кооперации, экономики и права ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА И МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ

Подробнее

МАРКЕТИНГОВЫЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ

МАРКЕТИНГОВЫЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ УДК 339.138:339.14 Немыкин Д.Н., канд. экон. наук, доцент кафедры маркетинга и менеджмента Белгородского университета кооперации, экономики и права МАРКЕТИНГОВЫЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ТОВАРНОЙ

Подробнее

ТЕМА 2. ВИДЫ И ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

ТЕМА 2. ВИДЫ И ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Вопросы: ТЕМА 2. ВИДЫ И ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 1. Виды предпринимательства по сфере деятельности 2. Виды предпринимательства по форме собственности 3. Индивидуальное и коллективное 4. Виды предпринимательства

Подробнее

УДК О НОВЫХ ФОРМАХ ИНТЕГРИРОВАННЫХ ОБЪЕДИНЕНИЙ В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ В.В. Гарибов, М.Л. Ушвицкий

УДК О НОВЫХ ФОРМАХ ИНТЕГРИРОВАННЫХ ОБЪЕДИНЕНИЙ В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ В.В. Гарибов, М.Л. Ушвицкий УДК 338.436 О НОВЫХ ФОРМАХ ИНТЕГРИРОВАННЫХ ОБЪЕДИНЕНИЙ В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ В.В. Гарибов, М.Л. Ушвицкий Рассматриваются вопросы связанные с развитием интегрированных процессов. Изучаются новые формы интегрированных

Подробнее

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ В СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ В СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ Кабиров И.С. УДК 339.138:338.436.33 Рысикова И.В., канд. экон. наук, доцент кафедры экономики, бухгалтерского учета и менеджмента Алексеевского филиала Белгородского государственного национального исследовательского

Подробнее

Практические методы оценки возможностей поставщиков

Практические методы оценки возможностей поставщиков Анализ деятельности поставщиков позволяет принять решение о выборе наиболее выгодного варианта. Какие методы есть для этого? Практические методы оценки возможностей поставщиков К элементам управления качеством

Подробнее

РОЛЬ ДИСТРИБУЦИИ В КОМПАНИИ

РОЛЬ ДИСТРИБУЦИИ В КОМПАНИИ Distribuziya_almanah.qxd 18.01.2011 15:41 Page 166 Black Pantone СТРАНИЦА 166 166 РОЛЬ ДИСТРИБУЦИИ В КОМПАНИИ Влад Линдер, руководитель московского филиала рекламного агентства «Майер» Ошибочно думать,

Подробнее

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ПОДСИСТЕМЫ СНАБЖЕНИЯ

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ПОДСИСТЕМЫ СНАБЖЕНИЯ УДК 005 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ПОДСИСТЕМЫ СНАБЖЕНИЯ Корнилов С. Н. научный руководитель доктор экон. наук Евтодиева Т. Е. Самарский государственный экономический университет

Подробнее

Кризис одна из тех поворотных точек, всякому товару свое место. особенности маркетинга инновационных продуктов. креативная экономика, 2010, 1

Кризис одна из тех поворотных точек, всякому товару свое место. особенности маркетинга инновационных продуктов. креативная экономика, 2010, 1 всякому товару свое место особенности маркетинга инновационных продуктов В условиях макроэкономической нестабильности предприятия часто отказываются от долгосрочных дорогостоящих и сложных проектов, от

Подробнее

УЧЕБНЫЙ ПЛАН. по программе дополнительного образования «Основы предпринимательской деятельности»

УЧЕБНЫЙ ПЛАН. по программе дополнительного образования «Основы предпринимательской деятельности» УЧЕБНЫЙ ПЛАН по программе дополнительного образования «Основы предпринимательской деятельности» Цель: формирование базовых знаний, необходимых для ведения предпринимательской деятельности. Категория слушателей:

Подробнее

АНАЛИЗ И ПРИМЕНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЕ ОРГАНИЗАЦИИ

АНАЛИЗ И ПРИМЕНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЕ ОРГАНИЗАЦИИ Валов Сергей АНАЛИЗ И ПРИМЕНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЕ ОРГАНИЗАЦИИ овременная компания должна быстро «бежать вперед», чтобы сохранять стабиль- С ность. Для сохранения высоких темпов развития

Подробнее

Особенности управления материальными потоками в системе закупок дорожно-строительной организации

Особенности управления материальными потоками в системе закупок дорожно-строительной организации Ермолина А.Ю., аспирант, ассистент кафедры коммерции Тюменского государственного архитектурно-строительного университета ermola400@yadex.ru Особенности управления материальными потоками в системе закупок

Подробнее

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ «МЕЖДУНАРОДНЫЙ ГУМАНИТАРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ»

ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ «МЕЖДУНАРОДНЫЙ ГУМАНИТАРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ» ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ «МЕЖДУНАРОДНЫЙ ГУМАНИТАРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ» УТВЕРЖДАЮ Ректор МГЭИ, профессор Т.М.Алпеева 2014 г. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Программа вступительных испытаний для специальностей

Подробнее

3. Разработка мероприятий по рассматриваемой проблеме Заключение 33 Список использованных источников 35 Приложения (при необходимости)

3. Разработка мероприятий по рассматриваемой проблеме Заключение 33 Список использованных источников 35 Приложения (при необходимости) Методические рекомендации по написанию курсовой работы по дисциплине «Маркетинг» Курсовая работа является индивидуальной, самостоятельно выполненной работой студента. Выполнение курсовой работы предполагает

Подробнее

Для компаний, торгующих продуктами питания. Для компаний, торгующих бытовой техникой, электроникой и т. п.

Для компаний, торгующих продуктами питания. Для компаний, торгующих бытовой техникой, электроникой и т. п. Анкета ритейлера (менеджера торговой сети по работе с поставщиками), 2007 г. S1. Вы относите свою компанию к числу крупных, средних или малых компаний? (Укажите, пожалуйста, только один ответ.) Крупная

Подробнее

Менеджмент Интернет-проектов. Интернет и бизнес. Введение.

Менеджмент Интернет-проектов. Интернет и бизнес. Введение. Менеджмент Интернет-проектов Интернет и бизнес. Введение. Перспективность интернета для бизнеса Огромный рынок сбыта и найма Отсутствие географических барьеров Доступность в любое время Прямое взаимодействие

Подробнее

Аннотация к рабочей программе дисциплины. Б1.Б.30 Рынки ИКТ и организация продаж

Аннотация к рабочей программе дисциплины. Б1.Б.30 Рынки ИКТ и организация продаж Аннотация к рабочей программе дисциплины Б1.Б.30 Рынки ИКТ и организация продаж Направление подготовки 38.03.05 Бизнес-информатика Профиль подготовки (программа бакалавриата) Степень выпускника Форма обучения

Подробнее

Мусиева П.А. Интернет реклама: возможности и перспективы.

Мусиева П.А. Интернет реклама: возможности и перспективы. Мусиева П.А. Интернет реклама: возможности и перспективы. Нарастающий темп изменений в средствах распространения информации приводит к тому, что большинство рекламодателей в Дагестане склоняются к необходимости

Подробнее

НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ РЫНКОВ СИБИРСКИХ РЕГИОНОВ

НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ РЫНКОВ СИБИРСКИХ РЕГИОНОВ Теренина Наталья Леонидовна канд. экон. наук, доцент Русалева Людмила Юрьевна д-р экон. наук, доцент, заведующая кафедрой Антонова Татьяна Павловна доцент НОУ ВПО Центросоюза РФ «Сибирский университет

Подробнее

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ СТУДЕНТОВ К ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ И САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ. Б3.В.ДВ.5.2 Управление маркетингом

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ СТУДЕНТОВ К ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ И САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ. Б3.В.ДВ.5.2 Управление маркетингом Автономная образовательная некоммерческая организация высшего образования «Институт менеджмента, маркетинга и финансов» МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ СТУДЕНТОВ К ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ И САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ

Подробнее

Маркетинг_рус_3кр_НиеталинаГ.К._ФН_ЭА_ГиМУ_ОиНТ_СТ МР(1.2_1.3_2.4_очное)

Маркетинг_рус_3кр_НиеталинаГ.К._ФН_ЭА_ГиМУ_ОиНТ_СТ МР(1.2_1.3_2.4_очное) Маркетинг_рус_3кр_НиеталинаГ.К._ФН_ЭА_ГиМУ_ОиНТ_СТ МР(1.2_1.3_2.4_очное) 1 «Потребитель отдаст предпочтение тем товарам, которые воплощают высокий уровень качества, максимальную производительность и новые

Подробнее

Вопросы для подготовки к кандидатскому экзамену Раздел: «Теоретические основы специальности»

Вопросы для подготовки к кандидатскому экзамену Раздел: «Теоретические основы специальности» Вопросы для подготовки к кандидатскому экзамену Раздел: «Теоретические основы специальности» 1. Предмет экономической теории: различные подходы. 2. Проблемы выбора в экономике. Кривая производственных

Подробнее

Основы предпринимательства для школьников. 9 класс

Основы предпринимательства для школьников. 9 класс Основы предпринимательства для школьников. 9 класс Урок 1 1. Предпринимательство «Предпринимательство»,«бизнес»,«коммерция» синонимы. Термин «предприниматель» от глагола «предпринимать», то есть действовать.

Подробнее

Автор теста:байжигитов Е.Б. Название курса:анализ экономического потенциала фирмы Название теста:анализ экономического потенциала фирмы Предназначено

Автор теста:байжигитов Е.Б. Название курса:анализ экономического потенциала фирмы Название теста:анализ экономического потенциала фирмы Предназначено Автор теста:байжигитов Е.Б. Название курса:анализ экономического потенциала фирмы Название теста:анализ экономического потенциала фирмы Предназначено для студентов специальности: Экономика (4 курс 4г.о.,

Подробнее

7. Материалы по системе промежуточного и итогового тестирования

7. Материалы по системе промежуточного и итогового тестирования 7. Материалы по системе промежуточного и итогового тестирования 7.1. Материалы по системе промежуточного тестирования Раздел 1. Сервис как составляющая торговой деятельности. Основные особенности сервиса

Подробнее

" Стратегический менеджмент_рус_3кр_зим_шахманова Г.Т_МН(2.3_3.3_ДОТ) "

 Стратегический менеджмент_рус_3кр_зим_шахманова Г.Т_МН(2.3_3.3_ДОТ) " Стратегический менеджмент_рус_3кр_зим_шахманова Г.Т_МН(2.3_3.3_ДОТ) " Для студентов преподавателя Куватов М. 1. Миссия организации рассматривается: 2. Внешняя среда в стратегическом менеджменте рассматривается

Подробнее

8. ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ (МОДУЛЮ).

8. ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ (МОДУЛЮ). 8. ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ (МОДУЛЮ). Общие сведения 1. Кафедра Экономики и управления 43.03.02 Туризм профиль «Технология 2. Направление

Подробнее

Учреждение образования БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ. Хохлова. Анастасия Владимировна

Учреждение образования БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ. Хохлова. Анастасия Владимировна Министерство образования Республики Беларусь Учреждение образования БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ УДК 339.138 Хохлова Анастасия Владимировна СИНЕРГИЯ ИНТЕГРИРОВАННЫХ

Подробнее

УДК 339: Гнатюк С.Н., Наркевич Л.В. ГУ ВПО «Белорусско-Российский университет», г. Могилев, Республика Беларусь

УДК 339: Гнатюк С.Н., Наркевич Л.В. ГУ ВПО «Белорусско-Российский университет», г. Могилев, Республика Беларусь УДК 339: 637.12 Гнатюк С.Н., Наркевич Л.В. ГУ ВПО «Белорусско-Российский университет», г. Могилев, Республика Беларусь ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Аннотация. Проведен SWOT анализ ОАО

Подробнее

Современные особенности формирования бюджета рекламной кампании для нового товара

Современные особенности формирования бюджета рекламной кампании для нового товара 87 Современные особенности формирования бюджета рекламной кампании для нового товара 2010 К.С. Осипец Евразийский открытый институт E-mail: EGracheva@rector.mesi.ru В статье автор рассматривает особенности

Подробнее

ИТ-организации с энтузиазмом внедряют интеллектуальные, поддерживающие сетевые функции изделия для трансформации производственных компаний

ИТ-организации с энтузиазмом внедряют интеллектуальные, поддерживающие сетевые функции изделия для трансформации производственных компаний В качестве рекламы Обмен ИТ-организации с энтузиазмом внедряют интеллектуальные, поддерживающие сетевые функции изделия для трансформации производственных компаний Концентрация на важнейших задачах, поддерживающих

Подробнее

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Лист 1 из Лист 2 из Примеры контрольных вопросов и тестовых заданий: Раздел 1 1) Понятие предпринимательской идеи. 2) Банк идей. Этапы разработки и реализации предпринимательской идеи: генерирование идеи,

Подробнее

ОЦЕНКА ЗНАЧИМОСТИ КРИТЕРИЕВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАНАЛОВ СБЫТА

ОЦЕНКА ЗНАЧИМОСТИ КРИТЕРИЕВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАНАЛОВ СБЫТА Оберемко В.В. УДК 339.138:637.5(571.14) Арсенидзе Н.А., ассистент кафедры маркетинга Сибирского университета потребительской кооперации, аспирант ОЦЕНКА ЗНАЧИМОСТИ КРИТЕРИЕВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Подробнее

Полезность. Уникальность. Защищенность. Ценность

Полезность. Уникальность. Защищенность. Ценность Конкурентное преимущество. Товар или предприятие обладает конкурентным преимуществом, когда он/оно имеет такие отличительные черты, которые позволяют получать от продажи товара или услуги более высокую

Подробнее

8. Методические рекомендации по выполнению контрольных работ, курсовых работ.

8. Методические рекомендации по выполнению контрольных работ, курсовых работ. 8. Методические рекомендации по выполнению контрольных работ, курсовых работ. По данному учебному курсу в зависимости от специальности и учебного плана может потребоваться написание либо контрольный, либо

Подробнее

Контрольно-измерительные материалы по дисциплине. «Маркетинг»

Контрольно-измерительные материалы по дисциплине. «Маркетинг» МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ ФГБОУ ВПО Уральский государственный лесотехнический Университет Институт экономики и управления Кафедра менеджмента и внешнеэкономической деятельности предприятия Н.А.Комарова

Подробнее

Рост сферы услуг в нашей стране начался в

Рост сферы услуг в нашей стране начался в сила услуг влияние сферы услуг на экономику Развитие рыночных отношений в нашей стране во многом зависит от формирования экономики услуг, или сервисной экономики, в рамках которой основным фактором, определяющим

Подробнее

ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В РОЗНИЧНОМ ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ

ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В РОЗНИЧНОМ ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ УДК 681.2:658.2.016 Пристанскова Ю.С. студент кафедры «Маркетинг и инженерная экономика» 38.03.02 Менеджмент Донской государственный технический университет ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В РОЗНИЧНОМ

Подробнее

ИТОГОВЫЙ ЗАЧЕТ. Дисциплины. «Экономика организации» гр «Наладчик аппаратного и программного обеспечения» За 1 полугодие г.

ИТОГОВЫЙ ЗАЧЕТ. Дисциплины. «Экономика организации» гр «Наладчик аппаратного и программного обеспечения» За 1 полугодие г. ИТОГОВЫЙ ЗАЧЕТ Дисциплины «Экономика организации» гр.14-27 «Наладчик аппаратного и программного обеспечения» За 1 полугодие 2016-17 г. Преподаватель Крылова В.И. Лангепас, 2016 Дополните до логического

Подробнее

БИЛЕТ История возникновения маркетинга. 2. Особенности обновления продукции в условиях рынка

БИЛЕТ История возникновения маркетинга. 2. Особенности обновления продукции в условиях рынка БИЛЕТ 1 1. История возникновения маркетинга. 2. Особенности обновления продукции в условиях рынка БИЛЕТ 2 1. Концепция маркетинга. 2. Сервис в системе товарной политики. БИЛЕТ 3 1. Понятие и цели маркетинга.

Подробнее

Міністерство освіти та науки України Харківський національний автомобільно-дорожній університет

Міністерство освіти та науки України Харківський національний автомобільно-дорожній університет Міністерство освіти та науки України Харківський національний автомобільно-дорожній університет Кафедра економіки підприємства Дисципліна «Стратегія підприємства» Білет 1 1 Стратегия это: а) определение

Подробнее

О проекте/франчайзере. «Семь пядей» федеральная сеть магазинов умных развлечений для детей и взрослых.

О проекте/франчайзере.  «Семь пядей» федеральная сеть магазинов умных развлечений для детей и взрослых. О проекте/франчайзере «Семь пядей» федеральная сеть магазинов умных развлечений для детей и взрослых. Сеть «Семь пядей» один из лидеров сегмента развивающих игрушек для широкой аудитории! Количество магазинов

Подробнее

Как стать успешным Франчайзером. Опыт СООО «НТС» по развитию в Беларуси торговой сети под брендом «Родная сторона»

Как стать успешным Франчайзером. Опыт СООО «НТС» по развитию в Беларуси торговой сети под брендом «Родная сторона» Как стать успешным Франчайзером Опыт СООО «НТС» по развитию в Беларуси торговой сети под брендом «Родная сторона» Содержание 1. Представление СООО «НТС» - первого Франчайзера в Республике Беларусь и его

Подробнее

1. ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

1. ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ 1 СОДЕРЖАНИЕ 1. ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ...3 2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ...5 3. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ....10 4. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКАРЕЗУЛЬТАТОВ

Подробнее

УЧЕБНЫЙ ПЛАН профессиональной переподготовки по направлению «Бухгалтерский учет в организациях и предприятиях»

УЧЕБНЫЙ ПЛАН профессиональной переподготовки по направлению «Бухгалтерский учет в организациях и предприятиях» Муромский институт (филиал) федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича

Подробнее

ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ» Курсовая работа

ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ» Курсовая работа ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСВТЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ»

Подробнее

Аннотации к рабочим программам дисциплин ОПОП «Финансы в сфере бизнеса и страхование» по направлению подготовки Финансы и кредит

Аннотации к рабочим программам дисциплин ОПОП «Финансы в сфере бизнеса и страхование» по направлению подготовки Финансы и кредит Аннотации к рабочим программам дисциплин ОПОП «Финансы в сфере бизнеса и страхование» по направлению подготовки 38.04.08 Финансы и кредит Актуальные проблемы финансов актуальным проблемам развития финансов

Подробнее

1. Тесты для промежуточного тестирования Раздел 1. Основы стратегического управления

1. Тесты для промежуточного тестирования Раздел 1. Основы стратегического управления 7. Материалы по системе промежуточного и итогового тестирования В целях проведения текущего контроля и промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины предусматривается выполнение тестовых заданий

Подробнее

ПОЛИТИКА ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ КОНФЛИКТОВ ИНТЕРЕСОВ, ПРИ ПРЕДОСТАВЛЕНИИ ИНВЕСТИЦИОННЫХ УСЛУГ И СОПУТСТВУЮЩИХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ УСЛУГ СОДЕРЖАНИЕ

ПОЛИТИКА ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ КОНФЛИКТОВ ИНТЕРЕСОВ, ПРИ ПРЕДОСТАВЛЕНИИ ИНВЕСТИЦИОННЫХ УСЛУГ И СОПУТСТВУЮЩИХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ УСЛУГ СОДЕРЖАНИЕ ПОЛИТИКА ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ КОНФЛИКТОВ ИНТЕРЕСОВ, ПРИ ПРЕДОСТАВЛЕНИИ ИНВЕСТИЦИОННЫХ УСЛУГ И СОПУТСТВУЮЩИХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ УСЛУГ СОДЕРЖАНИЕ 1. ЦЕЛЬ ПОЛИТИКИ ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ КОНФЛИКТОВ ИНТЕРЕСОВ 2. ТЕРМИНЫ И СОКРАЩЕНИЯ

Подробнее

Формирование стратегии обеспечения конкурентоспособности на предприятиях сферы услуг Е.В. Селяев Сфера услуг является одной из основных отраслей

Формирование стратегии обеспечения конкурентоспособности на предприятиях сферы услуг Е.В. Селяев Сфера услуг является одной из основных отраслей Формирование стратегии обеспечения конкурентоспособности на предприятиях сферы услуг Е.В. Селяев Сфера услуг является одной из основных отраслей общественного производства, призванной чутко реагировать

Подробнее

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ. Учреждение образования БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ. Учреждение образования БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ Учреждение образования БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ УДК 658.51 ПОПОВ Дмитрий Олегович КРЕАТИВНЫЕ МЕТОДЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

Подробнее

Деловая игра «Управление цепями поставок»

Деловая игра «Управление цепями поставок» Деловая игра «Управление цепями поставок» Деловая игра рассчитана на студентов 3-4 курсов, направления подготовки 100700 «Торговое дело», профиля «Коммерция» по дисциплине «Коммерческая логистика»; студентов

Подробнее

Покупатель станет ближе c YOURCEGID RETAIL Y2

Покупатель станет ближе c YOURCEGID RETAIL Y2 Покупатель станет ближе c YOURCEGID RETAIL Y2 YOURCEGID RETAIL Y2 Программное обеспечение для интегрированной* розницы Мы изменились. Наши клиенты изменились. Они мобильны, всегда на связи, хорошо осведомлены

Подробнее

Общая характеристика образовательной программы высшего образования по направлению подготовки Менеджмент

Общая характеристика образовательной программы высшего образования по направлению подготовки Менеджмент Общая характеристика образовательной программы высшего образования по направлению подготовки 080200.62 Менеджмент Квалификация выпускника бакалавр Срок освоения образовательной программы по очной форме

Подробнее

Ценовая политика в маркетинге

Ценовая политика в маркетинге Цены активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли. Если потребитель колеблется, какому товару отдать предпочтение, то посредством проведения грамотной ценовой

Подробнее

РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ Структура рынка по субъектам и объектам. Сущность рынка раскрывается его функциями. Курс экономики.

РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ Структура рынка по субъектам и объектам. Сущность рынка раскрывается его функциями. Курс экономики. РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ Лекция 2 Курс экономики Сущность рынка раскрывается его функциями 2 Рынок как экономическая категория система отношений покупателей и продавцов, обеспечивающая взаимовыгодный обмен продуктами

Подробнее

УЧЕТ И АУДИТ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

УЧЕТ И АУДИТ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 132 АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ЭКОНОМИЧЕСКИХ НАУК УЧЕТ И АУДИТ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Изотова Е.А. Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, г. Уссурийск Финансовый

Подробнее

ЭКОНОМИКА ИНТЕГРАЦИОННЫЕ ПРОЦЕССЫ КАК ВАЖНЕЙШЕЕ УСЛОВИЕ РАЗВИТИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ОБЩЕСТВА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

ЭКОНОМИКА ИНТЕГРАЦИОННЫЕ ПРОЦЕССЫ КАК ВАЖНЕЙШЕЕ УСЛОВИЕ РАЗВИТИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ОБЩЕСТВА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ Экономика ЭКОНОМИКА Дмитриева Людмила Николаевна канд. экон. наук, доцент, проректор Чебоксарский кооперативный институт (филиал) АНОО ВО Центросоюза РФ «Российский университет кооперации» г. Чебоксары,

Подробнее

ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ "Ремедиум", 2006, N 5 ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ На сегодняшний день фармацевтический рынок - один из самых цивилизованных товарных рынков. Специфика его состоит в

Подробнее

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ АПК ЧЕЛЯБИНСКОЙ ОБЛАСТИ

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ АПК ЧЕЛЯБИНСКОЙ ОБЛАСТИ ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ АПК ЧЕЛЯБИНСКОЙ ОБЛАСТИ 282 И.А. Петрова Важнейшим фактором развития инвестиционного процесса в АПК является активность государственных органов власти в создании инвестиционной

Подробнее

LFA Supply Chain Risk Management

LFA Supply Chain Risk Management LFA Supply Chain Risk Management Управление рисками в цепях поставок по технологии LFA Общие положения ООО «Логистик менеджмент», 2004 1. Термины и понятия 1.1. Риск в экономическом смысле и управление

Подробнее

Автор теста: Глаудинова М.Б. Название теста: Оценка инвестиционных проектов

Автор теста: Глаудинова М.Б. Название теста: Оценка инвестиционных проектов Автор теста: Глаудинова М.Б. Название теста: Оценка инвестиционных проектов Предназначено для студентов специальности: Финансы, вечернее отд 3 к 4 г.о. Количество кредитов: 3 1 В наиболее общем понимании

Подробнее

Моделирование развития предприятий промышленности на основе использования ресурсного потенциала потребителей. О.С. Синякова

Моделирование развития предприятий промышленности на основе использования ресурсного потенциала потребителей. О.С. Синякова Моделирование развития предприятий промышленности на основе использования ресурсного потенциала потребителей О.С. Синякова Обеспечение устойчивого развития промышленного комплекса является одной из наиболее

Подробнее

Контроль маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности

Контроль маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности Контроль маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности Задачи маркетингового контроля повышение эффективности всей производственносбытовой и научно-технической деятельности фирмы или предприятия

Подробнее

Раздел 3-2 Методы позиционирования

Раздел 3-2 Методы позиционирования Раздел 3-2 Методы позиционирования Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество соотносится с характеристиками или свойствами (атрибутами) товара или торговой марки, которые обеспечивают превосходство

Подробнее

СТО БТИ АлтГТУ Комплект оценочных средств (контролирующих материалов) по дисциплине «Управление конкурентоспособностью»

СТО БТИ АлтГТУ Комплект оценочных средств (контролирующих материалов) по дисциплине «Управление конкурентоспособностью» Комплект оценочных средств (контролирующих материалов) по дисциплине «Управление конкурентоспособностью» Тесты текущего контроля успеваемости ТЗ 1. Как называется конкуренция, возникающая потому, что одинаковые

Подробнее

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ТЕРСКИЙ ФИЛИАЛ "КАБАРДИНО-БАЛКАРСКИЙ ГОСУДАРСВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ В.М.

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ТЕРСКИЙ ФИЛИАЛ КАБАРДИНО-БАЛКАРСКИЙ ГОСУДАРСВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ В.М. МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ТЕРСКИЙ ФИЛИАЛ ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО БЮДЖЕТНОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ "КАБАРДИНО-БАЛКАРСКИЙ ГОСУДАРСВЕННЫЙ

Подробнее

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Иванова Е.И. Ростовский государственный строительный университет Ростов-на-Дону, Россия

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Иванова Е.И. Ростовский государственный строительный университет Ростов-на-Дону, Россия ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Иванова Е.И. Ростовский государственный строительный университет Ростов-на-Дону, Россия 1 THE WAYS TO INCREASE THE COMPETITIVENESS OF CONSTRUCTION

Подробнее

Методологические пояснения

Методологические пояснения Методологические пояснения Общая характеристика предприятий и организаций Совокупность данных о предприятиях и организациях упорядочена на основе применения общероссийских классификаторов технико-экономической

Подробнее

8. ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ (МОДУЛЮ): Общие сведения 1. Кафедра Экономики и управления

8. ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ (МОДУЛЮ): Общие сведения 1. Кафедра Экономики и управления 8. ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ (МОДУЛЮ): Общие сведения 1. Кафедра Экономики и управления 2. Направление подготовки 54.03.01 Дизайн профиль

Подробнее

Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия можно толковать:

Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия можно толковать: МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ И ЕГО РОЛЬ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Зятькова Е. В., Полякова О. Б. Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального

Подробнее

ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ РАБОТ И ДИССЕР- ТАЦИЙ МАГИСТЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА И ФИНАНСЫ» Направления исследований

ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ РАБОТ И ДИССЕР- ТАЦИЙ МАГИСТЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА И ФИНАНСЫ» Направления исследований ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ РАБОТ И ДИССЕР- ТАЦИЙ МАГИСТЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА И ФИНАНСЫ» Направления исследований СТРАТЕГИЯ И СТОИМОСТЬ БИЗНЕСА Примерная тематика Стратегии выхода крупных промышленных

Подробнее

НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ УДК 658.15 НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ Е. С. Новиков, магистрант III курса направления «Менеджмент» Саранского кооперативного института (филиала) автономной некоммерческой

Подробнее

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ К ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ И САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ. Б3.В.ДВ.4.2 Управление маркетингом

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ К ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ И САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ. Б3.В.ДВ.4.2 Управление маркетингом Автономная образовательная некоммерческая организация высшего образования «Институт менеджмента, маркетинга и финансов» Учебное издание МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ К ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ И САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ

Подробнее