Афиша - вид печатной рекламы. В отличие от плаката, является анонсом какого-либо грядущего события, и расклеивается на улице.

Размер: px
Начинать показ со страницы:

Download "Афиша - вид печатной рекламы. В отличие от плаката, является анонсом какого-либо грядущего события, и расклеивается на улице."

Транскрипт

1 А Афиша - вид печатной рекламы. В отличие от плаката, является анонсом какого-либо грядущего события, и расклеивается на улице. Адресная база - список торговых точек для проведения промо-акции, мерчендайзинга и других btl-мероприятий с точным указанием адресов. Обычно адресная база после уточнений и согласований превращается в адресную программу. Адресная программа - список торговых точек с указанием дат и времени проведения btl-мероприятия. АКБ (активная клиентская база) база ТТ, в которых дистрибьютор ПП на регулярной основе обеспечивает доставку продукции, а также постоянных субдистрибьюторов дистрибьютора ПП. Необходимо стремиться к тому, чтобы АКБ дистрибьютора ПП приближалась к 100% всех ТТ региона деятельности дистрибьютора. Акция по стимулированию продаж - мероприятия для побуждения покупателя к покупке, характеризуются краткосрочным предложением потребителю дополнительной ценности от покупки. Дополнительной ценностью может выступать: скидка, подарок за покупку, предложение большего количества продукта за ту же цену, дополнительное информирование, возможность тестирования или пробу продукта. Анимация - развлечение потребителей во время проведения промо-акции. Обычно используется и наиболее эффективно при продвижении продуктов в канале HoReCa. Аудиторы (чекеры) - полевые сотрудники компании или агентства, проверяющие работу торгового персонала, промоутеров на промоакции, либо замеряющие уровень дистрибуции и цен в торговых точках. Аутсорсинг - размещение заказов у сторонних производителей (на стороне). Б Байер (the Buyer) закупщик дистрибьютора или розничной сети, отвечающий за профильную категорию. База данных о покупателях - организованный массив исчерпывающей информации об отдельных (либо потенциальных) покупателях в регионе, включая сведения географического, демографического, психографического характера, а также данные о покупательском поведении. 1

2 Баннер - 1) прямоугольный планшет из пластика, картона или бумаги, подвешенный в витрине; 2) картинка на сайте, ведущая на сайт рекламодателя (см. также баннерная сеть, ссылка) Брандмауэр (brandmower) - плакат гиперформата (10х30 м, 15х50 м) прикрепляемый к глухой стене здания или сооружения. Биллборд (Billboard) - рекламный щит. Стандартный размер в России 6х3 м. Являются основным носителем в наружной рекламе. Массовость биллбордов и унифицированность их размера делают их популярным и крайне востребованным инструментом для любого крупного брэнда. Бонус (Bonus) - (англ. приз, премия) 1. Дополнительное вознаграждение или скидка, предоставляемая продавцом покупателю. Обычно бонусы носят символический характер подарки недорогие, но для покупателя приятные: ложечка для обуви, зажигалка к блоку сигарет, плечики к одежде, лопатка к сковороде с тефлоновым покрытием и т.п. 2. Вознаграждение от производителя участнику цепи дистрибуции. Как правило, это возврат части денежных сумм при выполнении плана закупок или соблюдении иных обязательных условий. Бриф (Brief) - структурированное задание агентству на разработку креатива промо- акции, либо подготовку предложения по проведению акции с описанием конкретных механик коммуникации с потребителем. Брэнд - известная и популярная торговая марка, от которой потребители ожидают определенного стандарта качества; -- категория, находящаяся в общественном сознании и реализуемая в экономических и социальных проявлениях через свою способность оказывать влияние на потребительское поведение. Сам по себе брэнд может выключать собственно товар, марочное имя, марочный знак и товарный знак. Брэндинг - вся система маркетинговых и PR-акций, направленная на создание брэнда. От имеющегося неизвестного товара или фирмы до «у всех на слуху». В ВЭН (VAN) - 1. Торговый представитель, работающий на грузовом автомобиле и доставляющий продукцию компании в торговые точки, расположенные на своем маршруте. Зачастую ВЭН является еще и экспедитором. Название Van произошло от торгового термина «Van Selling» (продажа с колес) 2. VAN автомобильный фургон. Д 2

3 Дегустация - бесплатная проба образцов продовольственных товаров. В отличии от сэмплинга, образец продукта потребителю предлагают попробовать на месте, например, в торговой точке. По результатам дегустации агентство, проводящее его, предоставляет подробный отчет о результатах дегустации с приложением фотоматериалов. Дилер - коммерческий агент, посредник (юридическое или физическое лицо), специализирующийся на продаже и послепродажном обслуживании конкретного вида товаров, доходы которого складываются из разницы между продажной и покупной ценами. Дискаунт - (англ. discount - магазин низких цен) - особый формат торговли. Основной принцип работы любого дискаунта - это предоставление покупателям товаров с минимальной наценкой за счет всецелой экономии на издержках - аренде помещений, широком ассортименте, а также возможности самой компании варьировать цены. Диспенсер - распространенный вид posm. Мини-стенд, предназначенный для выкладки и раздачи материалов презентационного или рекламного характера. Дисплей - (англ. display), - распространенный вид posm. Стенд, конструкция, презентующая товар. Презентующий товар. Изготовлен из бумаги, картона, пластика, дерева и металла, а также из комбинированных материалов. Дистрибуция - 1. В широком смысле распространение, распределение товара. 2. Уровень дистрибуции (представленность) процентное соотношение количества торговых точек, имеющих в продаже товар определенной марки к общему числу торговых точек на территории, которые потенциально могут данный товар продавать. 3. Качество дистрибуции среднее количество SKU торговой марки в торговых точках. Дистрибьютор (дистрик) - независимая посредническая фирма, осуществляющая оптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирмпроизводителей и продажу товаров на региональных рынках различным торговцам и предприятиям. Обычно фирма-дистрибутор располагает собственными складами, устанавливает длительные контрактные отношения с производителями, представляет фирму-производителя на региональном рынке, обеспечивает доставку продукции по своей АКБ. Постепенно дистрибуционные компании переходят в разряд логистических, обслуживающих контракты, заключаемые брендодержателями с ритэйлерами. И Имидж - образ товара, сходство, отражение, представление о чем-либо. Социальнопсихологическое явление, тесно связанное с экономикой товарного рынка. И. товара 3

4 ассоциируется с репутацией товара, товарной марки, предприятия и страны изготовителя. Имиджевая реклама - реклама, главной целью которой является обеспечение популярности брэнда, торговой марки или имени конкретного человека (как правило, в политической рекламе) обычно с перспективой на будущее. К Кастинг - процедура отбора промоперсонала для работы на акции. Представляет собой мини-презентацию кандидатов на работу на акции. Как правило в ходе кастинга кандидаты должны продемонстрировать знания продвигаемого продукта, механики акции, а также проявить свою активность, умение убеждать покупателя. Клэйм (claim) рекламация, претензионное письмо к поставщику или производителю, составленное с указанием всех данных товара, по которому предъявляется рекламация. Клэймы также составляются по утвержденной форме RSM и CSM в адрес ОТК ПП в случае возникновения претензий по продуктам ПП. Копирайтер (Copyrighter) - специалист по созданию рекламных слоганов, текстов и заказных статей, прямо или косвенно носящие рекламный характер. Корпоративная реклама - реклама, создающая потребность не в конкретной марке товара, а в полном товарном ассортименте Купон - так называется обычно бумажная карточка или вырезка из газеты (журнала), на которой нанесена информация о предоставляемых покупателю скидках или иных льготах при покупке. Выдача покупателю купонов один из самых распространенных методов стимулирования сбыта. Л Листинг заведение SKU в торговую матрицу сети или дистрибьютора. Логотип - оригинальное начертание наименования рекламодателя, используемое как символ товара или фирмы, зачастую являющееся торговой маркой. Лозунг - четкая, ясная и сжатая формулировка рекламной идеи, удобная для восприятия и запоминания. Листовка - несфальцованное или односгибаемое издание в 1/8, 1/16 или 1/32 долю листа, выпускаемое большим тиражом и посвященное одному товару. Задача ее быстрое распространение сведений о новом товаре, вводящемся не рынок. 4

5 Лонч (Запуск) - выпуск нового товара на рынок. М Модуль - определенного размера графическая реклама для публикации в прессе. Мониторинг - сбор информации. Мерчандаизинг - Вид деятельности по оптимизации продаж товара в торговой сети. Мерчендайзинг включает в себя определение оптимального места товара в торговом зале, выкладку товара, размещение POS-материалов, обеспечение ротации продукта на полке и др. Мерчендайзер - штатный или контрактный сотрудник агентства или компании, занимающийся мерчендайзингом товара. При расширенных функциях может называться менеджером территории. Марочный знак (эмблема) - часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести, например, символ, изображение. Товарный знак марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой. МО - Московский офис ПП. МТТ - менеджер торговых точек сотрудник дистрика, осущестляющий как прием заявок (функции ТП), так и контроль выкладки (функции мерчандайзера) в ТТ. Н Наружная реклама - реклама на улицах (щиты, перетяжки и т.п.), на фасаде здания фирмы-рекламодателя (витрина, козырек и т.п.), а также на транспорте и в метро. Нецивилизованная розница рынки, оптовые базы. НДЗ - начальник дирекции закупок дистрибьютора или сети. НОП - начальник отдела продаж дистрибьютора. О Ордер-цикл - размер времени между датой размещения заказа заказчиком и датой оприходования товара на складе заказчика либо датой появления товара на полке ТТ для дальнейшей реализации. Оферта - коммерческое, рекламное, торговое обращение. Охват - число представителей целевой аудитории, вступивших в контакт с 5

6 конкретным средством рекламы или сочетанием коммуникационных средств, в течение определенного отрезка времени. П Позиционирование товара на рынке - формулирование комплекса маркетинга, имеющего избирательную привлекательность для выбранного/ых сегментов и определение места марки товара в сознании потребителей. Позиционирование может основываться на особенностях товара, выгодах от него, возможностях покупки и пользования услугами, типами пользователей, сравнением с конкурентами. ПомидорПром (ПП) лучшая компания отечественного рынка продуктов питания. Позиционирование - последний этап принятия стратегических решений, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. За этим этапом следует непосредственная разработка комплекса маркетинга. Постер - (англ. poster) То же, что и плакат. Листовое издание рекламноинформационного содержания, предназначенное для вывешивания. Обычно имеет большой формат (не менее А3) и печатается на мелованной бумаге плотностью г/кв.м. Потребитель (Consumer) - конечный пользователь продукта или услуги. Презентация - рекламное мероприятие, включающее в себя демонстрацию товара и театральное (музыкальное) представление, а также фуршет (обед, ужин и т.п.) Презентация ПП файл в формате Power Point или распечатанная брошюра о ПП, его продукции и деятельности. Презентор сфальцованное (но не сшитое) издание в 1/2, 1/4 печатного листа. Издается большим тиражом и посвящается одному или группе SKU ПП. Главное в презенторе донесение информации с помощью фотографий, рисунков и технических данных продукта при минимуме описательных текстовых или табличных данных. Раздается ТП дистрибьютора и используется ими для работы в ТТ. Призматрон - усовершенствованный вариант биллборда. Вращающиеся трехгранные призмы позволяют разместить на таком щите три рекламных изображения (смена изображения сек.) Промо-акция (ПА) - мероприятие, ставящее целью стимулирование желания потребителя купить товар или ознакомиться с его качествами. 6

7 Промоперсонал - общее название наемных (как правило, контрактных) сотрудников, работающих на различных промоакциях. К промоперсоналу традиционно относят: промоутеров, супервайзеров, мерчендайзеров, аудиторов. Промоутер - 1. работник, который проводит акцию по стимулированию продаж (рассказывает о товаре, раздает бесплатные образцы, стимулирует покупки). Ключевая фигура consumer promotion. 2. сотрудник, отвечающий за организацию различных клубных, музыкальных и околомузыкальных событий. Промоушн - в широком смысле деятельность по продвижению товара/услуги на рынке. В сфере btl под промоушн обычно понимают consumer promotion, стимулирование сбыта среди конечных покупателей. ПО - программное обеспечение. Р RSM (regional sales manager) управляющий продажами ПП на значительной территории (территория нескольких субъектов Федерации). На своей территории Бог, определяющий состав дистрибьюторов, характер и принципы договоров с дистриками, порядок продвижения продукции ПП в регионе, формирующий команду CSM, мерчендайзеров и т.д. Рекламной агентство (РА) полного цикла - занимается разработкой стратегии и тактики рекламной кампании, создает рекламную продукцию, производит ее размещение в СРРИ (самостоятельно, либо через др. подрядчиков). Ретро-бонус бонус в процентах от объема продаж, уплачиваемый розничной сети или дистрику при достижении заранее определенных объемов продаж. Ритейл (retail) - розничная торговля. Ритейлер - предприятие розничной торговли (как правило, под ритейлером сейчас понимают сетевое предприятие, включающее в себя несколько магазинов). Рекламная листовка - рекламное двустороннее печатное издание небольшого формата с текстами и иллюстрациями. Может дополнять презентор, но нести функции дополнительного информационного материала. С CSM (city sales manager) (ситик) руководитель структуры продаж ПП в субъекте Федерации (области, крае), отвечающий за развитие продаж продукции ПП в своем 7

8 субъекте и увеличение рыночной доли продукции ПП. Сегментация рынка - разделение, разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. В основу сегментирования могут быть положены географические, демографические, психографические и поведенческие признаки. Слоган - рекламный лозунг: четкая, ясная и сжатая формулировка рекламной идеи, которая легко воспринимается и запоминается. Сашет - небольшая упаковка товара, сэмпл. Сезонная скидка - уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров и услуг. Сеть магазинов - две или более ТТ, находящихся под общим владением и контролем, продающих товары аналогичного ассортимента, имеющих общую службу закупок и сбыта, а возможно, схожее оформление. Скидка - временное или условное снижение цены на товар. Пожалуй, самый простой и распространенный метод стимулирования сбыта и самый верный способ подкупа потенциального покупателя. Скидки могут носить временный или сезонный характер (например распродажа весной зимней одежды), а могут быть стимулом к покупке нескольких товаров за один раз (количественные скидки). Стагнация - отрицательная динамика развития, т. е. движение к банкротству. Стикер - Распространенный вид posm. 1) наклейка - малая форма полиграфии, выпускается на самоклеящейся основе.2) вид рекламного носителя, позволяющий выбрать покупателю товар определенной марки. и выделяющий ее из множества других. Стимулирование сбыта - 1. Использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и (или) усилить ответную реакцию рынка. 2. Кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара либо услуги. Супервайзер - Линейный руководитель группы торговых представителей в компании. Т Тайминг алгоритм реализации любого проекта с указанием этапов проекта, сроков 8

9 реализации и ответственных лиц. Тендер - коммерческий конкурс. Используется для выбора партнеров. К примеру, рекламодатель объявляет конкурс среди нескольких рекламных агентств на решение конкретной рекламной задачи. Тикет (входной бонус) (бонус присутствия) оплата за введение SKU или группы SKU в матрицу ТТ или розничной сети в процессе Листинга. Чаще всего устанавливается Байером сети в виде абсолютной величины. При принятии решения об оплате тикета должны быть проведены предварительные расчеты срока окупаемости тикета с учетом статистики продаж данной SKU в других сетях или аналогов в данной ТТ или сети. Троллы - рекламный щит, прикрепленный к растяжкам линий электроснабжения троллейбусов, трамваев поперек движения городского транспорта. Таинственный посетитель (Mystery Shopper) - одна из механик trade promotion. Состоит в том, что торговый персонал проверяется аудиторами «замаскированными» под обычных покупателей. Применяется для проверки качества работы торгового персонала (в этом случае таинственный посетитель сохраняет инкогнито на протяжении всей акции), либо для создания дополнительной мотивации к рекомендации той или иной марки (в этом случае таинственный покупатель «открывается» в конце визита и в благоприятном для продавца случае дарит ему подарок). Товарная марка - понятие, в которое входят: Марка имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенное для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их по отношению к товарам и услугам конкурентов. Марочное название часть марки, которую можно произнести. ТП - торговый представитель. Торговый представитель - сотрудник компании, отвечающий за поставки товаров в торговую сеть и получение денег за реализованный товар. ТТ - торговая точка. Традиционная (открытая) розница несетевые единичные торговые точки, работающие в режиме самообслуживания или через прилавок. Тренинг - обучающее занятие для промоперсонала, в ходе которого у участников формируются навыки правильной работы и эффективного общения. 9

10 Товарный знак - знак: - имеющий вид рисунка, этикетки, клейма и т.д., присвоенный определенному товару или фирме; - помещаемый на товаре, его упаковке, фирменных бланках, вывесках, рекламных материалах; Товарные знаки - по законодательству РФ - обозначения, способные отличать товары одних юридических или физических лиц от однородных товаров других юридических или физических лиц. - зарегистрированный в соответствующем государственном учреждении; - защищающий исключительные права продавца на пользование товарным знаком. У Управляющий магазином (УМ) управляющий, директор ТТ или старший товаровед, принимающий решение о заказе продукции в ТТ, правилах ее выкладки в ТТ. Для сетевых ТТ, имеющих утвержденную централизованную матрицу и планограмму, важность УМа для сотрудников ПП состоит в корректности заказа продукции (при отсутствии автозаказа) и содействии качественной выкладке в соответствии с планограммой и даже немного лучше. Упаковка - тара, материал, в который помещается товар. Предназначается для сохранения свойств товара после его изготовления и придания грузу компактности для удобства перевозки. Упаковка может быть обычной и специальной. Специальная упаковка является одной из форм стимулирования сбыта. От обычной она отличается, напрмери, большим объемом товара, наличием дополнительного подарка или лотерейного билета внутри. Ф Фейсинг - количество наименований одного SKU на полке магазина. Считается, что высокий фейсинг это однозначное благо для брэнда. Флайер (Flier) - рекламная листовка. Основной рекламный инструмент промоакции. Как правило флаер имеет формат А4, А5, А6 и достаточно простое полиграфическое исполнение Чаще всего листовки используются при почтовой рассылке или раздаются покупателям в магазинах, или же посетителям на выставках. Фирменный стиль - совокупность постоянных изобразительных, визуальных, информационных средств, с помощью которых фирма подчеркивает свою индивидуальность. Х Хостесс - то же, что и промоутер. 10

11 Ц ЦО - центральный офис ПП в Волгограде. Ш Шелфорганайзер - (англ. shelf-organiser) Распространенный вид posm. Служит для выкладки группы товара, для визуального выделения товарной марки среди товаров данной категории, для организации полочного пространства в торговой точке. Шелфтокер - Распространенный вид posm. Полоска из твердого картона или пластика, с названием бренда или фирмы-изготовителя продукции. Размещаются на полках, рядом с группой товара, и маркируют весь спектр продукции данного бренда. Э Эффективный контакт - Концепция медиапланирования, согласно которой сообщение становится эффективным после определенного количества контактов аудитории с ним. Часто используется вместо термина эффективная частота. A ATL (англ. above the line (над чертой)) - традиционные виды маркетинговых коммуникаций: реклама в прессе, реклама на телевидении, наружная реклама. В большинстве случаев употребление термина ATL связано с его сопоставлением с BTL. В структуре затрат на маркетинг расходы на ATL составляют 80-90%. Однако в последнее время наметилась явная тенденция снижения доли традиционных маркетинговых коммуникаций в продвижение торговых марок. B BTL (англ. below the line - под чертой) - рекламные мероприятия, условно не включенные в "основной" список элементов рекламы. BTL включает в себя оформление мест продаж, промо-мероприятия, направленные как на конечного потребителя, так и партнеров по бизнесу (презентации, дегустации, сэмплинг, конференции и пр.) Большинство компаний тратит на BTL в среднем 5-10% маркетингового бюджета. История объясняет возникновение термина BTL следующим образом. Примерно в середине прошлого века один из руководителей крупной компании (утверждают, что Procter & Gamble) составлял смету расходов на маркетинг. Сначала он включил только стандартные мероприятия: рекламу в прессе, на телевидении и радио, разработку новой упаковки и т.д. Уже подсчитав расходы, он подвел черту, и вспомнил, про раздачу бесплатных образцов товара, дегустации, расходы на организацию городского праздников. Дополнительные расходы были просуммированы под чертой финальной сметы. Так возник термин BTL - то, что под чертой. 11

12 BTL-коммуникации - Совокупность коммуникаций, направленных на активную елевую работу с потребителем. Как правило, целью btl-коммуникаций является стимулирование скорейшей C City sales managers (CSM) руководители системой продаж Компании в субъектах Федерации. Подчиняются RSM, формируют инфраструктуру продвижения продукции Компании в своей области (крае), принимают на работу и руководят мерчандайзерами (Менеджерами территории), супервайзерами. Co-promotion (Cosponsorship) - совместное финансирование программы двумя или более неконкурирующими рекламодателями. Consumer promotion - мероприятия по стимулированию спроса среди конечных потребителей. Включает в себя различные акции и механики, связанные с предложением конечному покупателю дополнительных ценностей при покупке товара в определенное время. Costs - Издержки. D DDP - доставка до пункта. E Event marketing - событийный маркетинг. Комплекс мероприятий, направленных на продвижение торговых марок /брендов/ услуг с помощью ярких и запоминающихся событий: концертов, фестивалей, вечеринок, презентаций и т.п. Это один из самых действенных инструментов создания и поддержания имиджа компании или ее продукции. Перечень специальных мероприятий: корпоративные приемы, вечеринки, презентации; работа на выставках; показы мод; перформансы; road shows; спортивные мероприятия; городские праздники. EXW - с завода, обычно употребляется при ценообразовании. Дословно: Ex - "с", works - завода. F FYI for your information для вашей информации сокращение, используемое в корпоративной переписке, когда файл присылается для информирования адресата и не требует ответа или реакции на него. FIFO - First in - first out, термин, применяемый в работе складских и логистических служб. В переводе с английского: первым пришел первым ушел. Товар отгружается в 12

13 первую очередь тот, который пришел ранее или который имеет наиболее ранние сроки производства или окончания срока годности продукта. (Для продуктов питания приемлем только данный принцип отгрузки). FMCG (fast moving customer goods) - товары массового спроса. К FMCG можно отнести практически весь ассортимент типового супермаркета: продукты питания, средства косметики и гигиены, средства по уходу за домом. G GM - гросмаржа = оборот - закуп/оборот. Например: закуп = 10 руб. Оборот = 12 руб. (наценка 20%) /12 = 16,67%. GRP (Gross Rating Point) (Gross Rating Point) - Сумма рейтингов всех выходов рекламных сообщений в рамках данной рекламной кампании. H HoReCa (англ. Аббревиатура от Hotel, Restaurant, Cafe) - канал сбыта товаров, где одновременно с приобретением товара осуществляется его потребление потребителем. К сегменту HoReCa можно также отнести ночные клубы, закусочные на открытых площадках. Другое название этого канала On-Trade. L Like-for-like sales (LFL) - термин означает «сопоставимые продажи»: продажи товаров в штуках по сравнению с соответствующим периодом прошлого года. Like-forlike sales - это метод оценки, с помощью которого пытаются исключить какое-либо влияние расширения бизнеса (экспансии, слияний) или других процессов, искусственно завышающих показатель продаж компании, в том числе рост цен, инфляцию и т.д. С помощью LFL можно реально понять, растут продажи компании и ее рыночная доля или нет. LIFO - Last in - first out термин, используемый при работе складских и логистических служб. В переводе с английского: последним пришел - первым ушел. Товар отгружается в первую очередь тот, который пришел последним или который имеет наиболее поздние сроки производства или окончания срока годности продукта. (Данный метод к нам не применим, либо применим в исключительных случаях по настоянию потребителя. Этот метод более приемлем для товаров с неограниченными сроками годности). O Off-take (оф-тэйк) (ОТ) сумма продаж продукции в 1 ТТ за определенный период (обычно месяц). В идеале измеряется оф-тэйк по 1 SKU в 1 ТТ. Возможно учитывать продажи средней матрицы бренда в 1 ТТ региона. Необходимо постоянно вести учет 13

14 оф-тэйка по ТТ разных форматов для определения мер увеличения оф-тэйка. Out-of-stock (OOS) (аут-оф-сток) (промыв) отсутствие на складе поставщика, дистрика или сети какой-либо SKU. Самое неприятное явление, так как любое SKU ПП должно быть системно то есть должно быть всегда в наличии. В этом случае ТП дистрика спокойны при приемке заказа от ТТ традиционной розницы, а сам дистрик не рискует понести штрафы сетей за недопоставку. Over-stock (оверсток) (перетарка) наличие на складе дистрика или сети запаса продукции по какой-либо SKU, превышающего нормативный запас. Опасный факт, так как может вызвать сомнение в ликвидности продукции поставщика. RSM или CSM обязаны контролировать складские остатки своих контрагентов для избежания оверстока. При его возникновении проводить ПА и мероприятия для увеличения продаж такой SKU и ликвидации оверстока. Off-Trade - канал сбыта товаров, где приобретение товаров отделено по времени от их потребления. Фактически это вся традиционная розница: от супермаркетов до киосков. On-Trade - см. HoReCa P POS (POP) - (англ. Point of Sales или Point of Purchase в США) - место продаж. POSM (POS-МАТЕРИАЛЫ) - рекламные изделия, применяемые в местах продаж: листовки, воблеры, шелфтокеры, мобайлы, постеры, стикеры и др. POS-ТЕРМИНАЛ - электронное устройство, позволяющее, вводить и считывать информацию, осуществлять связь с центральным компьютером и базой данных. По сути дела, контрольно-кассовый аппарат, включенный в компьютерную сеть. Profit - Прибыль. R Regional sales manager (RSM) управляющий продажами Компании на закрепленной территории РФ и СНГ, включающей в себя несколько Субъектов Федерации. Формирует инфраструктуру продвижения продукции Компании, принимает на работу и руководит City Sales Managers. Retail Audit - мониторинг розничной торговли, классификация магазинов (по конкретному виду товара); репрезентативная выборка для конкретного типа магазина; определение дистрибуции товара, среднего ассортимента; места, занимаемого на 14

15 полке данным видом товара, а также товарами-конкурентами; мониторинг активности конкурентов. Разработка мерчандайзинг-стандарта, стратегии работы в рознице, определение потребности в POS-материалах. Road-show - передвижной комплексный event, путешествующий из города в город. Обычно включает в себя передвижные декорации и демонстрационное оборудование, команду специалистов по продвижении. Как правило, роад-шоу проводятся в поддержку запуска новых брендов или инновационных продуктов. S Sales promotion - стимулирование сбыта. Под этим термином понимается сфера мероприятий, направленных на ускорение товарооборота за счет создания благоприятных для покупки условий. Самые известные из них: лотереи, льготные купоны, скидки, викторины и дегустации. Стимулирование сбыта является связующим звеном между рекламой и связями с общественностью, возбуждая в покупателе желание проверить прямо сейчас на собственном опыте сведения о репутации компании и информацию о товаре. Традиционно в sales promotion включают consumer promotion коммуникации, направленные на стимулирование покупок среди конечных потребителей и trade promotion аналогичные коммуникации, направленные на торговых посредников. Sample (сэмпл) - образец товара для бесплатного распространения среди потребителей. В большинстве случаев сэмплы это специальные уменьшенные упаковки товара. Sampling - (англ.) бесплатное распространение образцов товара для знакомства потребителей с маркой и ее потребительскими свойствами. Активно применяется при выводе новых товарных категорий и товаров с уникальными свойствами на рынок. SKU - (англ. Store Keep Unit, единица складского учета). В российской торговой практике этому термину соответствует понятие «артикул» - вариант товара определенной модели, размера, веса и пр. Например, одним SKU можно считать банку пива «Клинское светлое» объемом 0,5 литра. То же пиво в бутылке того е объема будет уже другим SKU. Считается, что чем больше SKU на полке, тем лучше для марки. Так как широкий выбор продукции полного производителя и одной марки привлекает потребителя, дает ему дополнительный выбор и в конечном итоге определяет выбор в пользу конкретной марки. SMART (от англ. smart - умный, "умная цель") - S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная. Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности определяется однозначностью восприятия всеми. 15

16 M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая. Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по конечному результату, но и по промежуточному. A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая, согласованная, ориентированных на конкретные действия. Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение. R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная, уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты. Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами. T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период, своевременная, отслеживаемая. Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период. Stock up - достаточное количество товара для бесперебоной торговли и с полными полками. SV - Супервайзер. Switch-sampling - обмен образца товара на товар конкурента. Как правило 1 единица продвигаемого товара меняется на неполную упаковку конкурирующей марки. Главное преимущество Switch-sampling - воздействие на целевого потребителя товарной категории. Switch-sampling наиболее активно используется табачными компаниями. T Trade promotion (Trade Marketing) - Мероприятия по стимулированию товаропроводящей сети (дистрибуторов, дилеров, оптовых и розничных продавцов, торгового персонала розницы). Trade promotion включает в себя проведение комплекса мероприятий с целью увеличения объема продаж и повышения узнаваемости торговой марки. Инструментарий: призы за покупку, проведение викторин, конкурсов и пр., вручение победителям образцов продукции, других ценных призов. 16

Трейд-маркетинг. Процесс проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Цели трейд-маркетинговых мероприятий. Задачи трейд-маркетинговых

Трейд-маркетинг. Процесс проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Цели трейд-маркетинговых мероприятий. Задачи трейд-маркетинговых Процесс проведения трейд-маркетинговых мероприятий Планирование, организация, проведение и контроль Определение проблемы в реализации стратегии продвижения Постановка цели проведения трейд маркетинговой

Подробнее

Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Л.В. Карлова

Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Л.В. Карлова Реклама в системе маркетинговых коммуникаций Л.В. Карлова Основные элементы комплекса маркетинга (маркетинг-микс ) ТОВАР product ЦЕНА price СБЫТ place Маркетинговые коммуникации ПРОДВИЖЕНИЕ promotion Маркетинговые

Подробнее

7300 сотрудников по РФ. Более 15 лет на рынке. 382 клиента. Более 16 офисов

7300 сотрудников по РФ. Более 15 лет на рынке. 382 клиента. Более 16 офисов 7300 сотрудников по РФ Более 15 лет на рынке 382 клиента Более 16 офисов МЕРЧАНДАЙЗИНГ ТРЕЙД- АУТСТАФФИНГ ТЕКСТИЛЬ И POSM BTL АУДИТ И МОНИТОРИНГ Увеличение прибыли клиентов посредством предоставления качественных

Подробнее

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (Sales promotion. Trade promotion)

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (Sales promotion. Trade promotion) Ул.Щипок, 22, стр.4 Москва, 115054, Россия Телефон: 228 7522, Факс: 661 5922 E-mail: emg@emg.ru www.emg.ru 1 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (Sales promotion. Trade promotion) Андрей Соколов Генеральный директор

Подробнее

Мaркeтинг - Маркетинг

Мaркeтинг - Маркетинг 9. МАРКЕТИНГ МАРКЕТИНГ Мaркeтинг - это исследования и организация деятельности на рынке товаров, услуг, ценных бумаг, направленной на обеспечение сбыта, продвижения товаров от производителя к потребителю.

Подробнее

Тема: Каналы продаж. Привлечение и удержание клиентов

Тема: Каналы продаж. Привлечение и удержание клиентов Высшая школа маркетинга и развития бизнеса Тема: Каналы продаж. Привлечение и удержание клиентов Татьяна А. Комиссарова Ph.D., MBA, профессор Института менеджмента инноваций НИУ ВШЭ Декан Высшей школы

Подробнее

ADVERT. тел.: +38 (056) www. advert.bz

ADVERT. тел.: +38 (056) www. advert.bz Презентация рекламного агентства полного цикла ADVERT www. advert.bz АДВЕРТ - ЭТО: АКТУАЛЬНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ДОСТОВЕРНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ЭКСПЕРТИЗА ВЫСОКАЯ СКОРОСТЬ ОБРАБОТКИ ЗАКАЗОВ ЕЖЕДНЕВНОЕ

Подробнее

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ АННОТАЦИЯ

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ АННОТАЦИЯ Лукашина Е.В. кандидат экономических наук, зав. кафедрой торгового дела Пермского института (филиала) РЭУ имени Г.В. Плеханова Россия, г. Пермь Нуриахметов А.М. магистрант Пермского института (филиала)

Подробнее

2 ПОНЯТИЕ РЫНКА. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА 1. Понятие рынка Рынок это совокупность потребителей. Размышляя о том

2 ПОНЯТИЕ РЫНКА. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА 1. Понятие рынка Рынок это совокупность потребителей. Размышляя о том + РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ Преподаватель: Ольга Мокрецова, консультант в области маркетинговых коммуникаций, Агентство «Бизнес Леди» [ВЫБОР НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ] [МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ] 2 ПОНЯТИЕ

Подробнее

Миссия и стратегия компании

Миссия и стратегия компании www.awesta.kg AWesta Training www.nlp.kg Миссия и стратегия компании Содержание: Миссия и стратегия компании Часть I. Общая информация Миссия компании Цели компании Преимущества компании Магазин фирменной

Подробнее

Предоставляемые услуги

Предоставляемые услуги Предоставляемые услуги - Мерчандайзинг (маршрутный, стационарный, совмещенный); - Полевой аудит с применением КПК; - Staffing; - Программа «Тайный покупатель»; - Промоушен; - Event; -Размещение наружной

Подробнее

БРИФ НА РАЗРАБОТКУ КОМПЛЕКСНОГО МАРКЕТИНГ-ПЛАНА СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ-ПЛАНА

БРИФ НА РАЗРАБОТКУ КОМПЛЕКСНОГО МАРКЕТИНГ-ПЛАНА СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ-ПЛАНА БРИФ НА РАЗРАБОТКУ КОМПЛЕКСНОГО МАРКЕТИНГ-ПЛАНА Бренд это образ торговой марки товара или услуги в сознании покупателя, выделяющий его в ряду других схожих марок. Таким образом, торговая марка придумывается

Подробнее

СБЫТА КАК ЭЛЕМЕНТ КОМПЛЕКСА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА

СБЫТА КАК ЭЛЕМЕНТ КОМПЛЕКСА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА УДК 330.1 Рудковская Е.Е., Симонова А.Д. студентки 4 курс, инженерно-экономический факультет Белорусский государственный технологический университет Беларусь, г. Минск СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА КАК ЭЛЕМЕНТ

Подробнее

КОНСАЛТИНГ РОСТА. Маркетинговое консультирование Стратегический консалтинг Изучение потребителей Управление продажами

КОНСАЛТИНГ РОСТА. Маркетинговое консультирование Стратегический консалтинг Изучение потребителей Управление продажами Управленческий, стратегический, маркетинговый консалтинг Маркетинговое консультирование Стратегический консалтинг Изучение потребителей Управление продажами О компании «Консалтинг роста» - консалтинговая

Подробнее

Предложение по продвижению продукции SOYUZSNAB

Предложение по продвижению продукции SOYUZSNAB Предложение по продвижению продукции SOYUZSNAB Цели и задачи На рынок Узбекистана Soyuzsnab планирует выпустить 4 новых продукта: - Кофе 3в1 - Какао 3в1 - Фруктовый чай - Шоколадная паста - Молочная паста

Подробнее

Содержание. ПРЕДИСЛОВИЕ Особенности 3-го издания Благодарности Часть 1 ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ МЕНЕДЖМЕНТ?

Содержание. ПРЕДИСЛОВИЕ Особенности 3-го издания Благодарности Часть 1 ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ МЕНЕДЖМЕНТ? Содержание ПРЕДИСЛОВИЕ... 17 Особенности 3-го издания... 17 Новые концепции: холистический маркетинг... 17 Новая организация книги... 18 Благодарности... 18 Часть 1 ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ МЕНЕДЖМЕНТ? Глава

Подробнее

Илья Мельников Сбытовая политика предприятия и сервис Серия «Профессия: маркетолог»

Илья Мельников Сбытовая политика предприятия и сервис Серия «Профессия: маркетолог» Илья Мельников Сбытовая политика предприятия и сервис Серия «Профессия: маркетолог» Текст предоставлен Ильей Мельниковым http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=4942908 Аннотация Книга посвящена сбытовой

Подробнее

Виды организационных структур управления, принципы проектирования структуры управления организацией. 7.

Виды организационных структур управления, принципы проектирования структуры управления организацией. 7. Исполнитель: М Адресат: ДИ СПИСОК ЭКЗАМЕНАЦИОННЫХ ВОПРОСОВ, ВЫНОСИМЫХ НА ГОСУДАРТСТВЕННЫЙ ЭКЗАМЕН ПО НАПРАВЛЕНИЮ ПОДГОТОВКИ ТОРГОВОЕ ДЕЛО, КВАЛИФИКАЦИЯ (СТЕПЕНЬ): БАКАЛАВР Направление подготовки Институт

Подробнее

Группа компаний ХОЛИДЕЙ. (Реклама)

Группа компаний ХОЛИДЕЙ. (Реклама) Группа компаний (Реклама) Преимущества сотрудничества с нами ООО «Компания Холидей»: лидер в продуктовом ритейле Сибирского федерального округа; стабильно развивающаяся компания; признание покупателями

Подробнее

Раздел 3. Формирование политики распределения

Раздел 3. Формирование политики распределения Раздел 3. Формирование политики распределения Продажа товаров в системе маркетинга является единственным способом вернуть вложенные в производство товаров средства и получить прибыль. Поэтому цель распределительной

Подробнее

Разработка программы и плана маркетинга компании «АБС» на 20

Разработка программы и плана маркетинга компании «АБС» на 20 1.1. Схема документа 1. Анализ итогов 20 года 2. Определение целей на 20 год 3. Ситуационный анализ 4. Определение мероприятий и проектов по целей в маркетинге на 20 год 5. Маркетинговый бюджет на 20 год

Подробнее

Тема 7. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов

Тема 7. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов LOGO Адриана БУЗДУГАН Тема 7. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов 1 Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Определение принципов сегментирования

Подробнее

Россия, г. Самара, Самарский институт (филиал) РГТЭУ Жилина А.Д. Научный руководитель Железникова Е.В. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ КАК УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ ПО

Россия, г. Самара, Самарский институт (филиал) РГТЭУ Жилина А.Д. Научный руководитель Железникова Е.В. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ КАК УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ ПО Россия, г. Самара, Самарский институт (филиал) РГТЭУ Жилина А.Д. Научный руководитель Железникова Е.В. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ КАК УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ Актуальность выбранной темы «Мерчендайзинг

Подробнее

Рекомендации по созданию стратегии бренда компании на примере крупной B2B компании (машиностроительная отрасль)

Рекомендации по созданию стратегии бренда компании на примере крупной B2B компании (машиностроительная отрасль) на примере крупной B2B компании (машиностроительная отрасль) Содержание рекомендации 1). Цели работы с брендом... 2 2). Этапы работы с брендом компании... 2 3). Определение сущности бренда и УТП по каждому

Подробнее

Раздел 3. Маркетинговый план. 1. Продукты и услуги. 2. Рынок сбыта.

Раздел 3. Маркетинговый план. 1. Продукты и услуги. 2. Рынок сбыта. Раздел 3. Маркетинговый план 1. Продукты и услуги 2. Рынок сбыта 3. Клиенты 4. Конкуренты 5. Ценовая политика 6. Каналы продвижения товара 7. Реклама В этом разделе необходимо изложить исследования внешних

Подробнее

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ СТРУКТУРА СОДЕРЖАНИЕ О компании География покрытия Преимущества компании Клиенты и партнеры компании BTL услуги Обучение персонала IT услуги Реализованные проекты О компании «Центральная

Подробнее

Стимулирование сбыта в розничных сетях: новая парадигма достижения окупаемости Алексей Письмаров, Управляющий партнер «Business Management Technology»

Стимулирование сбыта в розничных сетях: новая парадигма достижения окупаемости Алексей Письмаров, Управляющий партнер «Business Management Technology» Стимулирование сбыта в розничных сетях: новая парадигма достижения окупаемости Алексей Письмаров, Управляющий партнер «Business Management Technology» Когда мы говорим о стимулировании сбыта в розничных

Подробнее

Семинар «Построение клиентской базы от теории к практики» Кульбака Н. Э.

Семинар «Построение клиентской базы от теории к практики» Кульбака Н. Э. Семинар «Построение клиентской базы от теории к практики» Кульбака Н. Э. Позиционирование фирмы на рынке Создание в сознании потребителей определенного образа фирмы Целенаправленное формирование специфического

Подробнее

Стандарты мерчандайзинга

Стандарты мерчандайзинга Стандарты мерчандайзинга Рабочая тетрадь Личная папка участника 2014 1 Staff-rm Мерчандайзинг Цели мерчандайзинг 2 Кто заинтересован в мерчандайзинге? Концепция эффективного мерчандайзинга 3 3 закона и

Подробнее

Лекция 5: Мерчендайзинг и коммуникация в местах продаж. Ирина Кузнецова New Business & Development Director IMPACTO

Лекция 5: Мерчендайзинг и коммуникация в местах продаж. Ирина Кузнецова New Business & Development Director IMPACTO Лекция 5: Мерчендайзинг и коммуникация в местах продаж. Ирина Кузнецова New Business & Development Director IMPACTO Тема сегодняшней лекции Понятие мерчендайзинга. Искусство продаж или...? Основные принципы,

Подробнее

Тестовые задания к «Реклама в коммуникационном процессе»

Тестовые задания к «Реклама в коммуникационном процессе» Тестовые задания к «Реклама в коммуникационном процессе» 1. Предметом (объектом) рекламного воздействия являются: А) потребители; Б) рекламораспространители; В) рекламодатели; Г) целевые аудитории. 2.

Подробнее

BTL Agency FreeBTL Для тех, кто хочет больше!

BTL Agency FreeBTL Для тех, кто хочет больше! BTL Agency FreeBTL Для тех, кто хочет больше! Содержание 1 О нас 2 Услуги 3 Клиенты и проекты 4 Контакты Мы предлагаем все инструменты коммуникации, объединенные общей идеей EVENT MARKETING www.freebtl.com

Подробнее

«РИА РиМ» - ВАШ НАДЁЖНЫЙ ПАРТНЁР для грамотного и успешного продвижения продуктов в России.

«РИА РиМ» - ВАШ НАДЁЖНЫЙ ПАРТНЁР для грамотного и успешного продвижения продуктов в России. «РИА РиМ» - ВАШ НАДЁЖНЫЙ ПАРТНЁР для грамотного и Компания «РИА РиМ» создана в 2006 году. «Рекламно-Информационное Агентство «Реклама и Маркетинг»». На протяжении уже более семи лет мы успешно работаем

Подробнее

УНИВЕРСИТЕТ «ТУРАН» Департамент магистратуры и докторантуры

УНИВЕРСИТЕТ «ТУРАН» Департамент магистратуры и докторантуры УНИВЕРСИТЕТ «ТУРАН» Департамент магистратуры и докторантуры Утверждаю Проректор по послевузовскому образованию и международному сотрудничеству д.э.н., профессор Тусупова Л.А. 2015г. Рассмотрено и одобрено

Подробнее

Уникальный комплекс Маркетинговых программ Для продвижения брендов производителя

Уникальный комплекс Маркетинговых программ Для продвижения брендов производителя Уникальный комплекс Маркетинговых программ Для продвижения брендов производителя Уважаемые коллеги! С 1994 года ПрофитМед занимается дистрибьюцией товаров на фармацевтическом рынке. Глубокое знание фармацевтической

Подробнее

Новое восприятие новое отношение потребителей к покупкам Необходимость применения в России Shopper & digital marketing

Новое восприятие новое отношение потребителей к покупкам Необходимость применения в России Shopper & digital marketing ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА Новое восприятие новое отношение потребителей к покупкам Необходимость применения в России Shopper & digital marketing Fashion Retail Forum Москва 2 июня 2011

Подробнее

«Авторитет» (812) , , Услуги BTL*

«Авторитет» (812) , , Услуги BTL* Рекламная группа «Авторитет» Санкт-Петербург, ул. Ольги Берггольц, 35А (812) 365-48-07, 568-16-75, 560-03-67 e-mail: avt@avtoritet.info www.avtoritet.info Услуги BTL * *BTL (от англ. below-the-line под

Подробнее

ТВОРЧЕСКАЯ БИЗНЕС-ИГРА: «МОЙ ПЕРВЫ Й БИЗН ЕС-ПРОЕКТ!»

ТВОРЧЕСКАЯ БИЗНЕС-ИГРА: «МОЙ ПЕРВЫ Й БИЗН ЕС-ПРОЕКТ!» ТВОРЧЕСКАЯ БИЗНЕС-ИГРА: «МОЙ ПЕРВЫ Й БИЗН ЕС-ПРОЕКТ!» ЦЕЛЬ: Разработать концепцию нового товара и программу его продвижения на рынок ИТАК, НЕОБХОДИМО ЗА 30 МИН. ПОЭТАПНО Физически произвести из материала

Подробнее

Рекомендации по проведению мониторинга рынка на примере крупной FMCG компании

Рекомендации по проведению мониторинга рынка на примере крупной FMCG компании на примере крупной FMCG компании 1. Почему нужно постоянно проводить мониторинг рынка Вовремя полученная информация о рынке позволяет: 1. Снизить финансовые риски 2. Получить конкурентные преимущества

Подробнее

Карта функций маркетинга и продаж в компании (рынок b2b)

Карта функций маркетинга и продаж в компании (рынок b2b) (рынок b2b) 5 основных блоков стратегического и тактического управления маркетингом и сбытом: Карта текущих функций в маркетинге и продажах позволяет достаточно быстро определить перечень функциональных

Подробнее

Оценка эффективности трейдмаркетинговых. активностей

Оценка эффективности трейдмаркетинговых. активностей Оценка эффективности трейдмаркетинговых активностей Васькова Н.Н. 1 ДО КРИЗИСА: 1. Рост рынка рост инвестиций, (ежегодно свыше 20%) до кризиса: - повышение цен на медиарекламу; - развитие розничных сетей;

Подробнее

Почему мы. О проекте. Почему мы?

Почему мы. О проекте. Почему мы? COLORMARKET AUTO О проекте.существующая ситуация в сфере розничной торговли материалами для кузовного ремонта автомобиля, а именно уменьшение спроса на продукцию и ужесточение конкуренции, требует от розничных

Подробнее

K читателю Предисловие КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА Маркетинг как философия бизнеса Объективные основы и история возникновения маркетинга Основные этапы

K читателю Предисловие КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА Маркетинг как философия бизнеса Объективные основы и история возникновения маркетинга Основные этапы K читателю Предисловие КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА Маркетинг как философия бизнеса Объективные основы и история возникновения маркетинга Основные этапы становления маркетинга Сущность маркетинга Личный интерес

Подробнее

Солодухина И. Г., Чижкова Ю. С. Студентки 4 курса специальности «Маркетинг» ГОУ ВПО «Мордовский государственный университет имени Н. П.

Солодухина И. Г., Чижкова Ю. С. Студентки 4 курса специальности «Маркетинг» ГОУ ВПО «Мордовский государственный университет имени Н. П. УДК 659:330.123. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОМО-АКЦИЙ КАК СРЕДСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ Солодухина И. Г., Чижкова Ю. С. Студентки 4 курса специальности «Маркетинг» ГОУ ВПО «Мордовский государственный университет имени

Подробнее

Оглавление Введение... 2 Темы семинарских занятий... 3 Пример тестового задания... 5 Форма для ответов на вопросы тестового задания...

Оглавление Введение... 2 Темы семинарских занятий... 3 Пример тестового задания... 5 Форма для ответов на вопросы тестового задания... Введение.... 2 Темы семинарских занятий... 3 Пример тестового задания.... 5 Форма для ответов на вопросы тестового задания.... 14 Вопросы для самоконтроля.... 15 Список рекомендуемой литературы.... 16

Подробнее

История развития науки «управление» и современная концепция менеджмента

История развития науки «управление» и современная концепция менеджмента Перечень тем для подготовки к вступительному испытанию по направлению 38.04.02 Менеджмент (Высшая школа технологии и энергетики) Раздел 1. История развития науки «управление» и современная концепция менеджмента

Подробнее

Стимулирование сбыта товаров это кратковременные побудительные меры продажи товаров в аптеке.

Стимулирование сбыта товаров это кратковременные побудительные меры продажи товаров в аптеке. Стимулирование сбыта товаров это кратковременные побудительные меры продажи товаров в аптеке. Способы стимулирования сбыта: 1. Ценовое стимулирование сбыта (скидки): за объем приобретаемой партии (на определенную

Подробнее

ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ВСТУПИТЕЛЬНОМУ ИСПЫТАНИЮ 1. МАРКЕТИНГ 1. Сущность маркетинга и его современная концепция. 2. Эволюция концепций

ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ВСТУПИТЕЛЬНОМУ ИСПЫТАНИЮ 1. МАРКЕТИНГ 1. Сущность маркетинга и его современная концепция. 2. Эволюция концепций ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ВСТУПИТЕЛЬНОМУ ИСПЫТАНИЮ 1. МАРКЕТИНГ 1. Сущность маркетинга и его современная концепция. 2. Эволюция концепций маркетинга. 3. Потребности и концепции потребления. 4.

Подробнее

Необходимый гид в мире модных брендов.

Необходимый гид в мире модных брендов. Необходимый гид в мире модных брендов. TM Много Вы узнали и запомнили, если вообще обратили внимание на эту перетяжку? Налицо потребность эффективной подачи нужной информации потребителю о рынке модной

Подробнее

ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» Гуманитарно-экономический факультет Кафедра менеджмента

ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» Гуманитарно-экономический факультет Кафедра менеджмента ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» Гуманитарно-экономический факультет Кафедра менеджмента ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ДИСЦИПЛИНЫ Б3.В.ДВ.5.1. Маркетинговые

Подробнее

Совместные акции и рекламные игры в сети магазинов «Евроопт»

Совместные акции и рекламные игры в сети магазинов «Евроопт» Совместные акции и рекламные игры в сети магазинов «Евроопт» Магазины сети «Евроопт» - лучшая рекламная территория: рекламные мероприятия проходят во всех магазинах сети «Евроопт»; скидки при размещении

Подробнее

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛОВ РЕКЛАМЫ Предварительный анализ

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛОВ РЕКЛАМЫ Предварительный анализ Исследовательская группа ЦИРКОН Эффективность различных видов и носителей рекламы. Проект маркетингового исследования 1 СРАВНИТЕЛЬНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛОВ РЕКЛАМЫ Предварительный анализ Проект

Подробнее

В статье рассмотрены возможные варианты организации и взаимодействия отдела трейд-маркетинга с отделами маркетинга и продаж на предприятии.

В статье рассмотрены возможные варианты организации и взаимодействия отдела трейд-маркетинга с отделами маркетинга и продаж на предприятии. УДК 339.13:334.012.32 ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ В СТРУКТУРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ Н. С. Комлева, канд. экон. наук, доцент кафедры маркетинга ГОУВПО «Мордовский государственный университет имени Н. П. Огарева» Ю. И. Вельдина,

Подробнее

Взаимодействие аптечных сетей

Взаимодействие аптечных сетей Взаимодействие аптечных сетей и производителей фармпрепаратов Олег Денисов, директор компании «Гален» Что такое АПТЕКА Само название «АПТЕКА» несет в себе четкое позиционирование того, чем занимается розничное

Подробнее

«Brand-EFF» - эффективная технология брендинга Стратегия позиционирования Создание брендов Вывод на рынок Управление

«Brand-EFF» - эффективная технология брендинга Стратегия позиционирования Создание брендов Вывод на рынок Управление «Brand-EFF» - эффективная технология брендинга Стратегия позиционирования Создание брендов Вывод на рынок Управление 10.09.09 Описание методики Brand Eff www.marketup.ru Вам нужен бренд! Сегодня лидируют

Подробнее

Рады приветствовать Вас! Рекламное агентство полного цикла

Рады приветствовать Вас! Рекламное агентство полного цикла Рады приветствовать Вас! Рекламное агентство полного цикла ДИЗАЙН-СТУДИЯ IT-РЕШЕНИЯ ИНТЕРНЕТ- РЕКЛАМА BTL ATL PR ПОЛИГРАФИЯ СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ ВИДЕО PRODUCTION E-mail: info@artmegapolis.ru Tel.: (495)

Подробнее

Спонсорские и рекламные возможности сентября 2016

Спонсорские и рекламные возможности сентября 2016 7-я Международная выставка складской техники и систем, подъемно-транспортного оборудования и средств автоматизации склада 20 22 сентября 2016 Москва, МВЦ «Крокус Экспо», Павильон 3, зал 13 Спонсорские

Подробнее

«Управление продажами - успешное продвижение товара от производителя до потребителя»

«Управление продажами - успешное продвижение товара от производителя до потребителя» «Управление продажами - успешное продвижение товара от производителя до потребителя» Шапошников Сергей Вячеславович, к.э.н. Высшая школа бизнеса МГУ shaposhnikov@mgubs.ru Работа в сфере продаж? Хорошая

Подробнее

Moscow сентября 2017 Москва, ЦВК «Экспоцентр» Спонсорские и рекламные возможности

Moscow сентября 2017 Москва, ЦВК «Экспоцентр»  Спонсорские и рекламные возможности Moscow 26-я Международная выставка продуктов питания 11-14 сентября 2017 Москва, ЦВК «Экспоцентр» Спонсорские и рекламные возможности Организатор выставки www.world-food.ru Содержание О выставке...3 Генеральный

Подробнее

Содержание. Часть I. Маркетинг и процесс управления маркетингом 27

Содержание. Часть I. Маркетинг и процесс управления маркетингом 27 Содержание Добро пожаловать! 17 Предисловие 18 Дорога к маркетингу: создание потребительской ценности и формирование отношений с клиентами 18 Как мы намерены знакомить своих читателей с основами маркетинга

Подробнее

ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» Факультет гуманитарно-экономический Кафедра менеджмента

ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» Факультет гуманитарно-экономический Кафедра менеджмента ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» Факультет гуманитарно-экономический Кафедра менеджмента ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ДИСЦИПЛИНЫ Б3.В.ОД. 4 Основы коммерческой

Подробнее

Министерство образования и науки Российской Федерации Сибирский федеральный университет

Министерство образования и науки Российской Федерации Сибирский федеральный университет Министерство образования и науки Российской Федерации Сибирский федеральный университет МАРКЕТИНГ В ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Банк тестовых заданий Специальность: 080111.65 «Маркетинг» Для всех форм

Подробнее

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА ФИРМЫ В ПЕРИОД КРИЗИСА В.В.

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА ФИРМЫ В ПЕРИОД КРИЗИСА В.В. ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА ФИРМЫ В ПЕРИОД КРИЗИСА В.В. Потехина, Я.Ю. Тимонина, студентки 3-го курса, каф. ТУ, М.Ю. Побаченко, ассистент каф. ТУ г. Томск, ТУСУР, fairclub@sibmail.com Современное общество переживает

Подробнее

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛИЦЕНЗИИ ПОЗВОЛЯЕТ ВЫДЕЛИТЬ ПРОДУКТ В ГЛАЗАХ ПОТРЕБИТЕЛЯ СРЕДИ ОСТАЛЬНЫХ ИГРОКОВ РЫНКА

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛИЦЕНЗИИ ПОЗВОЛЯЕТ ВЫДЕЛИТЬ ПРОДУКТ В ГЛАЗАХ ПОТРЕБИТЕЛЯ СРЕДИ ОСТАЛЬНЫХ ИГРОКОВ РЫНКА ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛИЦЕНЗИИ ПОЗВОЛЯЕТ ВЫДЕЛИТЬ ПРОДУКТ В ГЛАЗАХ ПОТРЕБИТЕЛЯ СРЕДИ ОСТАЛЬНЫХ ИГРОКОВ РЫНКА МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ОПЫТ КОРПОРАТИВНЫЕ БРЕНДЫ УЧЕБНЫЕ ЗАВЕДЕНИЯ МОДА ПЕРСОНАЖИ

Подробнее

Никогда не экономьте на охране, страховке и рекламе - и Ваши дела пойдут в гору. Джон Рокфеллер

Никогда не экономьте на охране, страховке и рекламе - и Ваши дела пойдут в гору. Джон Рокфеллер Никогда не экономьте на охране, страховке и рекламе - и Ваши дела пойдут в гору. Джон Рокфеллер Мы предлагаем ПОЛНЫЙ СПЕКТР маркетинговых и рекламных услуг: џ џ џ џ џ Комплексное стратегическое планирование

Подробнее

«Комус-ОПТ» ставит своей задачей оптовую дистрибуцию полного спектра современных товаров для офиса на территории России и в страны СНГ.

«Комус-ОПТ» ставит своей задачей оптовую дистрибуцию полного спектра современных товаров для офиса на территории России и в страны СНГ. 2015 Наши преимущества «Комус» единственная компания на российском рынке товаров для офиса, которая работает и успешно развивается уже более 20 лет. «Комус ОПТ» подразделение компании созданное в 2004

Подробнее

СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ В МЕРЧЕНДАЙЗИНГЕ

СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ В МЕРЧЕНДАЙЗИНГЕ УДК 658.8.013 Богданова А.О., студент 4 курс, факультет «Инженерно-экономический» Беларусь, г.минск Менщикова А.Ю. студент 4 курс, факультет «Инженерно-экономический» Беларусь, г.минск СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ

Подробнее

Содержание. Часть I. Маркетинг сегодня 27. Оглавление 1. Об авторах 17. Благодарность авторов 19

Содержание. Часть I. Маркетинг сегодня 27. Оглавление 1. Об авторах 17. Благодарность авторов 19 Содержание Оглавление 1 Об авторах 17 Благодарность авторов 19 Предисловие 21 Цель пятого издания увеличение ценности для читателей! 21 Маркетинг: создание потребительской ценности и формирование отношений

Подробнее

Особенности антимонопольного регулирования дистрибьюции и розничной реализации потребительских товаров

Особенности антимонопольного регулирования дистрибьюции и розничной реализации потребительских товаров Особенности антимонопольного регулирования дистрибьюции и розничной реализации потребительских товаров сентябрь 2015 Ключевые концепции Закона о конкуренции Вертикальное соглашение соглашение между продавцом

Подробнее

Реклама. Продвижение товаров на рынок

Реклама. Продвижение товаров на рынок Реклама. Продвижение товаров на рынок Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию. Приемами продвижения

Подробнее

Минский инновационный университет

Минский инновационный университет Минский инновационный университет УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА вступительного испытания по дисциплине «Маркетинг» 1 ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА Учебная программа по дисциплине «Маркетинг» предназначена для вступительного

Подробнее

Перечень вопросов к итоговому государственному междисциплинарному экзамену по специальности Реклама в 2013/2014 учебном году

Перечень вопросов к итоговому государственному междисциплинарному экзамену по специальности Реклама в 2013/2014 учебном году Приложение 1 к приказу от 2013 г. Перечень вопросов к итоговому государственному междисциплинарному экзамену по специальности 032401.65 Реклама в 2013/2014 учебном году Вопросы по дисциплинам цикла Общих

Подробнее

Методика и анкета изучения удовлетворенности дистрибутора. (посредника, торгового партнера)

Методика и анкета изучения удовлетворенности дистрибутора. (посредника, торгового партнера) Цели проведения изучения: Проведение аудита удовлетворенности дистрибуторов деловыми отношениями с Компанией. Выявление проблемных зон взаимоотношений с дистрибуторами и ранжирование по важности и потенциалу

Подробнее

МЕТОДИКА ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ СБЫТА ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ АННОТАЦИЯ

МЕТОДИКА ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ СБЫТА ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ АННОТАЦИЯ Иванов А.И., кандидат фил. наук, доцент кафедр торгового дела Пермского института (филиала) РЭУ имени Г.В. Плеханова Россия, г.пермь Лукашин М.С., старший преподаватель кафедры торгового дела Пермского

Подробнее

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БРЭНДА КОФЕ. Пример подхода к решению задач

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БРЭНДА КОФЕ. Пример подхода к решению задач РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БРЭНДА КОФЕ Пример подхода к решению задач 1 Цель проекта Цель проекта увеличение объемов продаж за счет повышения эффективности действий Компании продвигающей бренд кофе

Подробнее

Презентация концепции ZENDEN

Презентация концепции ZENDEN Презентация концепции ZENDEN История Компания «ZENDEN» - это Федеральная сеть обувных салонов, которая специализируется на производстве и продаже женской и мужской обуви. Компания была основана в 1995

Подробнее

Разработка маркетингового плана Executive Summary

Разработка маркетингового плана Executive Summary Разработка маркетингового плана I. Executive Summary Краткое изложение ключевых направлений маркетингового плана. Заполняется в последнюю очередь. 1. основные цели 2. элементы маркетинговой стратегии 3.

Подробнее

Основные инструменты продвижения

Основные инструменты продвижения РАЗРАБАТЫВАЕМ ПЛАН МАРКЕТИНГА: основные инструменты продвижения Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. Олдос Хаксли Теперь, когда мы определили, в чем именно могут

Подробнее

ЦЕЛИ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИЙ СТИМУЛИРОВАНИЯ

ЦЕЛИ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИЙ СТИМУЛИРОВАНИЯ "Фармацевтическое обозрение", 2004, N 12 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА Стратегические просчеты не могут быть компенсированы тактическими средствами. Клаузевиц Когда мы говорим про стимулирование сбыта, то прежде

Подробнее

СПОНСОРСКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

СПОНСОРСКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ СКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ Спонсорские и рекламные возможности СКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ КАК УВЕЛИЧИТЬ ПОТОК ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА СТЕНД Расскажите посетителям, что ваша компания принимает участие в выставке

Подробнее

Промо-акции «под ключ»

Промо-акции «под ключ» Промо-акции «под ключ» захватывающее предложение по организации промо-акций для производителей и дистрибьютеров * Что это такое? *И для чего они нужны? ПРОМО-АКЦИЯ это совокупность действий, направленных

Подробнее

РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК СРЕДСТВО ФОРМИРОВАНИЯ ОБЩЕСТВЕННОГО ИМИДЖА БИБЛИОТЕКИ

РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК СРЕДСТВО ФОРМИРОВАНИЯ ОБЩЕСТВЕННОГО ИМИДЖА БИБЛИОТЕКИ С.В. Петреева РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК СРЕДСТВО ФОРМИРОВАНИЯ ОБЩЕСТВЕННОГО ИМИДЖА БИБЛИОТЕКИ Огромное значение для библиотеки играет ее благоприятный образ - имидж. Имидж библиотеки можно определить

Подробнее

КОНСАЛТИНГ РОСТА. Аудит маркетинга и системы продаж Разработка плана маркетинга

КОНСАЛТИНГ РОСТА. Аудит маркетинга и системы продаж Разработка плана маркетинга Аудит маркетинга и системы продаж Разработка плана маркетинга Структура компании Стратегический консалтинг Управление продажами Консалтинг роста Организационный консалтинг и проектирование Маркетинговый

Подробнее

ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ И ОПЕРАЦИИ В ТОРГОВЫХ СЕТЯХ

ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ И ОПЕРАЦИИ В ТОРГОВЫХ СЕТЯХ Л.А. Делюкин, соискатель (СПбГУЭФ) ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ И ОПЕРАЦИИ В ТОРГОВЫХ СЕТЯХ В последнее время на продовольственном рынке России все большее значение получают торговые сети по продаже продовольственных

Подробнее

Разработка и технология производства рекламного продукта Автор: Латышева Е.В.

Разработка и технология производства рекламного продукта Автор: Латышева Е.В. Разработка и технология производства рекламного продукта Автор: Латышева Е.В. Основные характеристики рекламного сообщения Сообщение носит однонаправленный характер; Сообщение является непрямой коммуникацией,

Подробнее

ПРОГРАММА СОВМЕСТНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ 2015

ПРОГРАММА СОВМЕСТНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ 2015 ПРОГРАММА СОВМЕСТНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ 2015 Цели программы Адресная поддержка компаний, продвигающих бренд MDV Повышение известности дилера и увеличение потока клиентов Увеличение оборачиваемости и прибыли

Подробнее

ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ»

ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» - 1 - ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» ТЕМАТИКА ВЫПУСКНЫХ КВАЛИФИКАЦИОННЫХ РАБОТ по направлению подготовки 38.03.02 «Менеджмент», профиль подготовки

Подробнее

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ. Охват: Сеть магазинов продуктов у дома «Солнечный Экспресс» 3 магазина Открытие еще 15 точек в 2016 году

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ. Охват: Сеть магазинов продуктов у дома «Солнечный Экспресс» 3 магазина Открытие еще 15 точек в 2016 году ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ Охват: Сеть магазинов продуктов у дома «Солнечный Экспресс» 3 магазина Открытие еще 15 точек в 2016 году Возможности: 3 торговых площади 150 рекламных площадок 40000 посетителей в месяц

Подробнее

АНАТОМИЯ МАРКЕТИНГА. Ю. А. Щеглов. Учебное пособие НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

АНАТОМИЯ МАРКЕТИНГА. Ю. А. Щеглов. Учебное пособие НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Ю. А. Щеглов АНАТОМИЯ МАРКЕТИНГА Учебное пособие Новосибирск 2008 ББК

Подробнее

Чек-лист подготовки Вашего бизнеса к высокому сезону

Чек-лист подготовки Вашего бизнеса к высокому сезону Чек-лист подготовки Вашего бизнеса к высокому сезону Чек лист подготовки к высокому сезону Общие задачи Проанализировать результаты предыдущего высокого сезона: план/факт выполнения плана продаж и прибыли.

Подробнее

Содержание. Предисловие к русскому изданию Российская история Филипа Котлера Об авторах Предисловие... 22

Содержание. Предисловие к русскому изданию Российская история Филипа Котлера Об авторах Предисловие... 22 Предисловие к русскому изданию... 14 Российская история Филипа Котлера... 18 Об авторах... 20 Предисловие... 22 ЧАСТЬ I. ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ МЕНЕДЖМЕНТ? Глава 1. Понятие маркетинга в XXI веке... 27 Важность

Подробнее

Тест Маркетинг. Всего вопросов: 73

Тест Маркетинг. Всего вопросов: 73 Тест Маркетинг Всего вопросов: 73 1. Потребность- это? 1. количество денег, которое потребитель может использовать для удовлетворения своих нужд 2. нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму 3. товар,

Подробнее

проект РЕАЛЬНЫЙ ИНТЕРЬЕР

проект РЕАЛЬНЫЙ ИНТЕРЬЕР проект РЕАЛЬНЫЙ ИНТЕРЬЕР Суть проекта Конкурс Объявляется профессиональный конкурс для архитекторов и дизайнеров на проект жилого интерьера по заданным параметрам: площадь, количество и назначение помещений,

Подробнее

Торговая сеть «Матур» и «7 копеек»

Торговая сеть «Матур» и «7 копеек» Торговая сеть «Матур» и «7 копеек» История компании В начале 2002 года на совете директоров ГК «Порт», было принято решение о развитии розничной сети «7 копеек». Отличительной особенностью магазиновдискаунтеров

Подробнее

ЦИФРОВАЯ ПЕЧАТЬ. ОПЕРАТИВНАЯ ПОЛИГРАФИЯ визитки листовки плакаты буклеты открытки наклейки календари брошюры

ЦИФРОВАЯ ПЕЧАТЬ. ОПЕРАТИВНАЯ ПОЛИГРАФИЯ визитки листовки плакаты буклеты открытки наклейки календари брошюры ЦИФРОВАЯ ПЕЧАТЬ ОПЕРАТИВНАЯ ПОЛИГРАФИЯ визитки листовки плакаты буклеты открытки наклейки календари брошюры ОНАС Оперативная полиграфия - это верное средство получить в кратчайшие сроки максимально качественный

Подробнее

ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ТЕМ ВЫПУСКНЫХ КВАЛИФИКАЦИОННЫХ РАБОТ

ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ТЕМ ВЫПУСКНЫХ КВАЛИФИКАЦИОННЫХ РАБОТ ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ТЕМ ВЫПУСКНЫХ КВАЛИФИКАЦИОННЫХ РАБОТ Раздел: ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ 1. Экономическая эффективность деятельности как основа развития коммерческой организации (на примере конкретной организации).

Подробнее

Общая презентация агентства

Общая презентация агентства Представляет Общая презентация агентства 2012 год Происхождение Местонахождение Услуги Рекламное агентство «Авторитет» образовано командой профессионалов для достижения качественно нового уровня предоставления

Подробнее

INNOVATIVE VIEWS OF YOUNG SCIENTISTS

INNOVATIVE VIEWS OF YOUNG SCIENTISTS SWorld 21-30 April 2015 http://www.sworld.education/index.php/ru/conference/the-content-of-conferences/archives-of-individual-conferences/apr-2015 INNOVATIVE VIEWS OF YOUNG SCIENTISTS 2015 Менеджмент и

Подробнее

Рекламное агентство «Атланта Медиа Групп»

Рекламное агентство «Атланта Медиа Групп» Рекламное агентство «Атланта Медиа Групп» Рекламное агентство «Атланта Медиа Групп» На рынке с 1998 года Штат сотрудников - 25 человек Сертификат дилера на право продажи рекламы в Московском метрополитене

Подробнее

Бизнес-технологии отдела продаж (краткая демонстрационная версия)

Бизнес-технологии отдела продаж (краткая демонстрационная версия) Бизнес-технологии отдела продаж (краткая демонстрационная версия) Внимание! Данная презентация не передает полностью и точно бизнес-технологии, разработанные нашей компанией, но она предназначена для получения

Подробнее